暗卫说羊角儿在酒楼等她,一出宫姜笙歌便直奔酒楼,羊角儿手里拿着两个小罐子,见到姜笙歌来了连忙招呼道:“笙歌,你快过来瞧瞧,阿姆利送来的东西到了,居然有好几大箱子呢。”
原来羊角儿叫她出宫就是为了这个,姜笙歌这才舒了口气,上前揪了揪她的辫子道:“你就是为这事着急忙慌的叫我出宫的?我还以为是什么大事,你是不是想吓死我?”
羊角儿救回自己的辫子来,心虚的吐了吐舌头:“我想着要不是这么跟你说,兴许你在宫里忙别的事就不出来了,而且也不怪我,难道你没发现,这几日你自己也是一惊一乍的,有点什么便能吓一跳,我也没想到你会这么大反应啊。”
这几日姜笙歌确实是有些急躁,可能是因为楚云蕊的病情一直都没有好转,所以她有些着急,这也确实不能怪羊角儿。
姜笙歌将自己想不通的事先抛到脑后,跟着羊角儿去看那几个大箱子里面的东西,只见阿姆利这次确实弄来不少东西,光稀奇古怪的瓶子林林总总的就有不少,还有一些香包香草之类的东西。
姜笙歌在里面找到了一封阿姆利的信,拆开看完之后,她没忍住笑了,羊角儿奇怪的问她:“你笑什么,阿姆利信上讲什么好玩的笑话了?”
姜笙歌摇摇头,抓起一把箱子里的香草来道:“这是加斯国特有的制香水的香草,阿姆利特意把这些原料寄给我,还有制作香水的方子,都一并抄给了我,以后如果还需要香水的话,便不用让他寄这么沉的瓶子过来,只要把这些原料寄过来就好了。”
这样一来,便可以省却许多路途上的费用,这些瓶子虽然是天国没有的,稀奇是稀奇,但也没有多少价值,白白占着运输的费用也不值得,若是为了卖给京中的贵妇们,自然要弄一些更为精致的瓶子来装。
羊角儿却不知道姜笙歌的心思,她问道:“你要这么多香料做什么,府里的女眷光用这些小瓶子便能用许久了。”
姜笙歌一边扒拉里面好看的瓶子,一边告诉她:“谁跟你说我要分给府里的人了,这些香水是我要拿出去卖的,自然是越多越好了。”
“你要卖?”羊角儿疑惑道:“你要弄到哪里去卖,难不成也在大街上支个小摊叫卖吗?”
姜笙歌摇摇头:“当然不是在街上卖,那样也太掉价了,这么好的东西,自然要在店铺
里卖了。”
“店铺?你要专门开个香水店吗?”
“自然不是。”姜笙歌看的差不多,站起身来道:“我早就已经想好了,我要把这些香水放到李术的回春堂去卖。”
“可是回春堂是卖药的,你在那里卖香水,是不是有些不大合适。”
“回春堂现在可不只是卖药,京中几乎所有有钱有势的妇人都会去那里买回春膏敷脸,她们都不是冲着看病去的,现在回春堂也不是靠着卖药赚钱,那里有那么多贵妇人,我这香水如果放到那里,定然能卖个好价钱。”
羊角儿这才明白:“原来你是看上了回春堂的客源,不过想来确实是个好办法,这么多的香水,又有那么多花钱如流水的妇人赏脸,怪不得你要让阿姆利送来这么多。”
不光是妇人自己,有些贵公子为了博美人一笑,一样可以花大价钱给美人买这些东西,所以这些香水就算定价定的高一些也没有什么。
想到这里,姜笙歌便让人把这些东西抬到回春堂去,自己也顺便跟李术商量一下该怎么卖,羊角儿自然也跟着去凑热闹。
到了回春堂之后,里面的生意确实不错,抬着几个大箱子不大方便从正门进去,姜笙歌便指挥人将东西抬到了后院。
李术听到姜笙歌来了,还抬着几个大箱子,便也从前堂跑到后院来了:“你今日怎么有空过来了,这些东西是……”
姜笙歌走到他身边,递给他一个小瓶子:“这是从加斯国弄来的好东西,你打开闻闻看。”
李术见也没见过这等稀奇玩意儿,打开一闻,顿时异香扑鼻,便问道:“这是什么东西,怎么比花还香?”
姜笙歌告诉他:“这是用加斯国的香料做成的香水,只要洒到衣服上,衣服就会像熏过香一样,而且留存的时间要比熏香长很多,你觉得,若是这东西放在你店里卖,会不会有人买?”
“自然有人买。”李术也不是榆木脑袋,自从在姜笙歌的帮忙下,在回春堂卖起了女子用的香膏,生意便越做越红火,这么久时间下来,他也知道了女子想要的是什么。
“经常来我这里的妇人们都是舍得给自己花钱的,再不济也有许多公子哥为了情人一掷千金,这些东西若是摆在我的店里,那些老主顾肯定会来买,现在我便可以确定,这香水肯定能卖的很好。”
姜笙歌赞赏的点点头:“你现在开窍许多了,再也不是以前那个只会低头给人看病的李术了。”
李术不好意思的笑笑:“人都是会变的,而且这些客人从我店里买了这些东西之后也都很快活,我又何乐而不为呢。”
既然李术同意了,姜笙歌便与他讨论起了具体的事宜,包括该放在什么地方摆放,用什么样的瓶子罐子去装,价格定在什么位置才合适,还有以后该如何让阿姆利提供货源,二人越说越起劲,羊角儿却在一旁听的云里雾里,不知道竟然卖个香水还能搞出这么多名堂来。
商量完之后,二人当机立断,命人先将一些香水摆放在显眼的地方,并且在客人来买其他东西的时候,让店小二帮忙介绍这稀罕物件。
姜笙歌和李术二人便在一边观察,果然香水一摆上桌,便已经有人好奇的去看了,毕竟是京城,对许多新鲜的事物接受起来也很快,不多时,在店小二的介绍下,便已经有人开始试用,并且买走了几瓶。
姜笙歌和李术一看这刚开始就卖出去了,便知道以后这东西肯定不愁卖,二人便也放下了心,以后这香水肯定也是回春堂的一个金字招牌了。
不过让他们没想到的时候,原本抱着试一试的心思,将阿姆利寄来的带瓶子的香水全都摆上桌子之后,不出半日的时间,便被人抢购一空,还有人抱怨着没有买到,问店小二什么时候还能上货。
正在院内喝茶的李术姜笙歌二人相视一笑,姜笙歌满意道:“就这样下去,兴许那些香料做成香水之后也不用不了多长时间便能卖光,若是咱们自己做瓶子的话,瓶子的价钱也要加进去,定然不能卖的像今日如此便宜了。”
李术也点点头:“确实如此,不过除此之外,咱们应当也弄一些不算太贵的瓶子,也装上香水放在那里卖,价格要比正常的低上一些,来我这里的虽然有钱的妇人较多,但是也有一些没什么钱,但十分爱美的女子,我也想弄些让她们买得起的东西,而不是每次看到柜台上的货物,想买却又付不起钱,只能失望而归。”
李术说的也有道理,姜笙歌之前却没有想到这些,她是大户人家出身,从来也没有过过穷苦的日子,有时候自然也不能体会穷苦之人的心境,其实穷人也有爱美之心,也得给她们一些机会才是。
“你说的对,是我考虑的不周到了,回去之后我便着手让人将此事处理好,争取尽快让香水在你这里上架。”
二人商量过之后,将香料和制作香水的方子留在了李术这里,姜笙歌去找人烧制装香水的瓶子,准备争取在最快的时间内让香水再出现在回春堂的柜台上。
姜笙歌和羊角儿离开之后,羊角儿还在不住的啧啧称奇:“若是没有亲眼看到,我还真不相信,为了这么一个小瓶子,那些妇人便能抢成那个样子,若不是承诺不久之后便会重新上货,那些人还不知要怎么撒泼呢。”
姜笙歌笑了笑:“这下你知道,我为什么要把香水方在回春堂卖了吧,李术脑子也算活络,是个做生意的好苗子,若是我现在再开一个铺子专门卖香水,也没有在回春堂卖的好,又何苦费那个力呢。”
原来姜笙歌把这一切都算计好了。“你还说李术是个做生意的好苗子,我看你才是不会吃亏的那个呢,我算是知道,什么是走一步看三步了。”
姜笙歌也不是天生就这么会算计的,她也是一步一步慢慢摸索出来的,以前的她决计想不到,现在的姜笙歌居然会是这样的。
除了放到回春堂卖的一些香水,姜笙歌还特意留下了两瓶,一瓶给李氏,她一直心心念念着,一个给楚云蕊,姜笙歌已经习惯了,有什么好东西都给楚云蕊留一份。
想到楚云蕊现在的状况,姜笙歌的眼中浮上了一丝担忧,也不知什么时候能把她治好。