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第三百一十二章 会员制度(1 / 1)

李浩和谢思馨卖了一阵后,随即又换了好几个地点。

谢思馨了解了其中的精髓之后,也是将各个地点的下单转化率一一计算了出来。

李浩看着近十个地点的分析数据,满意的点了点头。

说实话,做生意就是得这样,你要是一股脑子的冲上去,开店、装修、满怀期待的营业。

结果被现实倒打一耙,趴在地上痛苦不已,并扬言自己不是做生意的料子!

然而根本不是这样子,不要以为一个小小的店铺,只要有钱就能开。

实际上,即便是开好一个小铺子,其中的学问也是繁杂不已。

麻雀虽小,五脏俱全,开店做生意,并不是相信中那么轻松。

当然,如果只是为了开个铺子,不为了做好做精做大的话,那确实是挺简单的。

李浩翻看着今天一天的调研成果,心中却是沉思起来,

要知道,这些调研数据,在前世基本上都有第三方公司帮忙干。

尤其是好多app都可以直接付费查看相关市场信息。

“要是有“上上参谋”这玩意儿就好了!”

“什么东西?”谢思馨回过头来问道。

“没什么,就是个懒人工具!我们先看看今天的成果吧!”

“好!给你,我已经按照你说的,把今天我们去的地方都标在这个地图上了!”

李浩接过地图,上面被谢思馨用铅笔将地点标了出来,同时把销售数据,和转化率也标注了上去。

“你看,这几个区域很明显,是面包点心客户群体密集所在的地方!”

李珣用红笔将转化率高的几处圈了一个大圈。

“恩恩!然后呢?”

谢思馨此时已近被李浩博览的商业知识所折服,坐在一边,就等着李浩投喂新观点。

李浩无奈摇头,“然后,我们按道理就应该去这个区域里,把已经开设的面包店、点心店等等标注出来。

最后再去筛选地址,以3公里为圆圈,框住大部分客户群体的同时,还要保证这个圆圈内,尽可能少的同类竞争对手,这样便能将潜在利益最大化。”

谢思馨不停的点头,李浩说的话非常有道理,她已经后悔在开店之前,为什么不找李浩来把把关!

“可我现在已经没有多余的钱再租一个铺面了,怎么办?”

“不用开店,我刚刚已经说了,这是按道理的步骤,咱们既然已经开了店,就不用再去折腾店址的问题了!”

“啊?”谢思馨懵了,“那岂不是咱们今天的活儿都白干了?”

“当然不是了,最为重要的就是我们找到了受众客户的区域范围啊!”

谢思馨有些着急道,“你这人说话怎么老是说一半,那按照你的意思,我现在不用管店铺了,直接去这个区域摆摊,是这个意思吗?”

李浩却是笑道,“那怎么能行,你有多少人手,这么大块区域,你摆摊摆的过来吗?”

“那你说怎么办吧,这么大的区域,就是开店也同样不行啊!”

“当然不能用开店的方式,既然是地推,那肯定是要用人来地推!”

“你…”谢思馨被气得直跺脚,“你这人说话颠三倒四的,刚刚还说人手不够,现在又说要用人来推,你让我上哪儿区找人?再说我也没那钱雇人啊!”

李浩笑了,“我没让你花钱雇人啊!”

“那你让我上哪儿去找人手,人家是傻子吗,免费给你干活?”

“还真让你说中了,确实是免费干活!”

谢思馨闻言,顿时一愣,不可置信道,

“你说什么?免费的人力?”

“没错!”

“你当我是三岁小孩呢!”

“你先别急,坐下来听我说。我说的免费,不是单纯的,而是一种会员制度。”

“会员制度,这又是什么?”谢思馨疑惑道。

“会员就是顾名思义,就是veryimportantpeople,身份特殊的顾客!它们可以花钱,也可以通过其他方式获得,然后拥有某些特权,比如拥有更高的折扣,享受特殊日子满减活动等等!”

李浩侃侃而谈,把前世的知识一股脑的糅合进来。

谢思馨皱着眉头反驳道,

“虽然听不太懂你说的,但是你管这个叫免费的人力?你以为顾客那么好骗呢?”

“当然不是骗了,你要知道天下熙熙攘攘皆为利,只要有利可图的地方,必然会有人抢着干!”

“所以?”谢思馨瘪了瘪嘴,“这和我们有什么关系?”

人家是来买东西吃的,你搞一个会员出来,就算有什么特权,人家凭什么给你免费干活!

“当然有重大的关系,你想想看,会员可以拿到更便宜的货,我们只要限定会员门槛,总会有人会冲着价格的差价,前来购买,随后自己摆摊以正常的价格贩卖出去,差价她赚了,活替你干了,是不是算免费打工?”

要知道,前世那些山某姆的缴费会员,不就是这么干的吗?

“你…你这招数能行吗?”谢思馨有些疑惑。

“行不行,咱们试试不就知道了,你要是不信,我们完全可以打个赌!”

“你想怎么赌?”

“要是你输了,你就答应我一件事情,怎么样?”

谢思馨盯着李浩的脸,心跳有些加快,不自觉的咽了咽口水。

“那要是我赢了呢?”

“你开的这几家店的成本我出了,给你报销,你再重新选址开店!”

“好!一言为定!”谢思馨闻言一口便答应下来。

就冲这个条件,她完全拒绝不了。

今日跟着李浩学了一圈,她发现自己这几个店铺的地址存在太多问题了。

以前以为开店只需要保证店内产品的口味好吃便可以了。

谁知道原来从选址的那一刻开始,就有这么多的学问。

只可惜她的本金已经投入进去,否则她肯定要重新开一家铺子!

随后李浩和谢思馨约定好时间后,便起身离开了。

走在回去的路上,李浩抿嘴一笑,

“学了我这么多东西,你还跑的掉吗?等着当我的打工仔吧!哈哈哈”

……

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