332.报价(1 / 1)

刘旦转天回美食城办公室就和江策吹嘘了起来。  “怎么样老江?服气不?”

难得在老江面前甩一下威风,办妥了这件事,他还不赶紧抖一下?  其它几个核心同事都在,知道他的性情的,不以为意,笑眯眯地看着他吹牛。  有几个新进的同事,看着刘旦都是一脸蒙,这哪里来的愣汉子?敢在小江总面前这么说话?  更让他们惊讶的是,在公司传说得跟神一样的小江总,居然差一点给他跪了?  还赶紧从烟盒里抽出华子,老实地给他点上?  这是什么人?官二或是富二?  “这一次,完全是刘总的功劳,要不是你出马,这个标基本没戏了。”

刘旦四仰八叉地坐着,双脚架在办公桌上,脸都朝天了。  狠狠地吐了一口烟圈:“知道就好。以后见面就给我点烟,上车给让我,开会我主位……”  越说越夸张,众人都忍不住笑了起来。  小罗包租婆他们是知道他和江头儿的关系的,都不以为意,随他们两闹。  其它同事终于忍不住了:“这谁呀?”

江策赶紧给新同事介绍:“这位是咱们的股东刘旦刘总,也是咱们工厂的董事长。大家叫他刘董吧。”

“刘董好。”

小罗和包租婆也跟着起哄,大家都哄笑了起来。  笑闹了一阵,二人才伏在一边悄悄话起来。  “老江,那个周处长的资料,你都是怎么打听出来的?好家伙,我送的那些礼物,说的那些话,好像每个标点都能戳中他的心尖似的?特别是那个音乐会的门票,他后来还专门打电话来感谢,说他家闺女开心得不行。”

“人嘛,谁还没点喜好和特点,投其所好罢了。”

“问题是,他是真不爱钱哪,而且我们那送出去的券,他好像全给了他家人同事了,我都叫小罗记下那些票券号的,都不是他自己来消费的。”

“人嘛,总会有关注点的。再佛的人,也顶不住他家闺女的一句话。哎,他家闺女你见过没?长得那个美,和你家小记者不相上下。怎么样,要不要见一下?以后有的是机会打交道。”

江策怂恿到。  刘旦还真琢磨了一下,才反应过来:“嘿,老江,你又想坑我的吧?招标的时候,要靠近人家闺女,那副区长家的闺女呢?还有,我家小记者要怎么办?”

“我是看你和小记者都没有实质进展,再给多你一个选择罢了。怎么着?好心当成驴肝肺呢?”

江策说这话的时候可认真了,天知道心里笑成啥样了。  “呵,五十步笑一百步而已,你还不也是个纯阳小男生嘛,摆什么大男人的道?”

刘旦反过来嘲笑道。  江策笑而不语,他可不是纯阳了,开什么玩笑。  只是现在不能说。  “说点正事儿吧,他给你透露了那个标的消息没有?”

“没说。”

刘旦大摇头起来。  江策纳闷了:“不能吧?一点消息都没有?过两天就开标了啊。”

“不过呢,昨天我去他办公室,他啥话也没说,不过他出去的时候,趁我在,在办公桌上整理了一下文件,隐隐让我看到了一下联合的总报价。”

江策双目亮了起来。  这老东西,也真是有点办法,无声无息地将信息让刘旦无意中看到了,这算是还上人情了吗?  “怎么样?看到什么价?和我们比,怎么个情况?”

刘旦仔细回忆了一下看到的内容,微微点头:“和你之前预计的差不多,我们的价,出的比他的要低2个百分点左右。”

江策凝了一下神:“2个百分点?这么一点价,可并不占什么优势啊。还有其它料吗?”

没有开标之前,还有一次调整的机会,这个标,无论如何是要拿下来的。  所以江策才会如此慎重,之前还专门找区里的副区长秘书打听一下处长的喜好,刘旦去之前,二人可是闭门反复讨论了好久。  甚至精细到说的每句话,动作,送东西的细节都考虑进去了。  “只是给我闪了一眼,不可能给我看更多的内容的。而且,这位大处长,也真是个包公型的人物,能给我闪一眼,已经是还了我们大人情了。”

刘旦也有些无奈,要不是前面他们铺垫得好,这一眼都不可能给他闪到。  “你不觉得奇怪吗?看联合的样子,也是一定想拿下这个项目的,不完全是为了出气。而且苏勉被我们搞了一回,他怎么可能不在这上面搞一下文章?只有2个百分点的差距?不太像他们的正常反应。”

“是不是他们不知道我们的底?”

“你觉得可能吗?我们有我们的路子,他们联合就没有他们的路子?要知道,他们在这个行业,可是比我们多了二十多年,而且周副处长,上面还有领导,下面还有办事员,靠这个去确定,是不大靠谱的。”

刘旦这一下被江策一提醒,整个人也冷静了下来。  “你说得有点道理啊,但是,你是不是有点杞人忧天了?他们缺这点单吗?不至于吧?非要跟我们抢?难道苏勉记吃不记打啊?”

“当然不是这个问题,苏勉这个人可以不把他放在眼里,但后面的老谭,那可是个老狐狸啊,我们集体跳槽的事儿,一直都没发过声,你不觉得反常吗?这可是个连柳总提起来都有些小心的人物。”

刘旦被他唬了一下:“我说老江,你是不是发烧了?这么神经质起来了?”

江策出神了一下:“希望我是想多了。小罗,价钱那里,调整一下,下调8个百分点。我们要比联合多降到十个点,报价上才算是稳拿,这个单,就算不赚钱,我们也要拿下。”

小罗赶紧答应一下,马上去开电脑调资料改动。  不赚是不可能的,工厂可是自己的,材料的渠道都打通了,啥都是现成的,最多就是少赚一些罢了。  只不过江策这么说,是给所有同事提醒,这个单,他是势在必得。  管他对面是谁,苏勉还是老谭!照杀。

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