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013.竞标春晚广告,面试物流经理(1 / 1)

陈龙从来没想过物流这么费钱,动不动就几个小目标,恶霸系统的任务奖励一点都不香了。费劲巴拉的完成个任务,最多的一次才赚到一个小目标,赚的都没有花的多了。去韩冬公司签完合同,陈龙就在家完善自己的物流、快递计划,开始想的还是太简单了,钱不够就是白扯。物流和快递必须共同发展,单独发展物流或者快递,都会有很多弊端。物流的运作模式就是点对点,从一个地点把货物送到客户指定的地点就行了。就拿飘飘香奶茶委托物流来说,飘飘香奶茶委托运输5万件奶茶,分别送到5个城市,物流公司的流程就是上门取货,分5车分别运输到5个指定地点,这也是最简单的模式。但是其中的问题是,如果单一客户的货物不能装满车厢怎么办?要保证时效,还要让车辆满载,就要增加其他客户的订单,这就导致目的地临近但不一致。有了仓储基地,就可以选择到最近的仓储基地将另一客户的订单转到其他车辆,一分为二完成运输。还有一些客户因为仓库问题,会把货物陆续送到仓储基地,再委托物流公司运输,这也是仓储基地的用处之一。仓储基地更大的用处在于快递公司。快递公司接到的都是散件,每个快递点收到散件以后,可以按照距离目的地最近的仓储基地分类,再安排物流车辆按照仓储基地收货,运输到相应的仓储基地进行二次分拣,再运输到所在城市的快递点。等大强子的JD发展起来后,可以用仓储基地囤货,直接按照收货地址安排最近的仓储基地发货,可以极大的提高派件速度。简单来说就是,接到订单——分配给距离收货地址最近的仓储基地——仓储基地运输至最近的快递点——快递员送货上门。这个过程算下来,不会超过48小时。接单后可以由电脑自动分配仓储基地,基本零延迟,仓储基地接单后分拣装车按照6小时计算,运输范围除了西北地区一般不会超过1000公里,运输时间不会超过18小时。这样24小时就能到达快递点,送货上门用不了24小时。这种速度,比起马爸爸的淘淘和天狗,可是要快上不少。这个计划的缺点也很明显,费钱,特别的费钱!仓储基地肯定是越多越好,如果能做到在每个省的中心位置都设置一个仓储基地,那就完美了!车辆也需要很多,大型、中型、小型货车都要有,尤其现在电商的单子还没那么多,用大型货车运输,浪费运力不说,运费都不够油钱的。具体的事情交给懂行的人去做就行了,陈龙也不知道大中小型货车应该怎么配比,等韩冬找到物流公司总经理,把这些事就交代给他就完了。浪费了不少脑细胞去做计划,陈龙奖励自己一听肥宅快乐水,就打开电脑开始无尽的灭杀蝙蝠之旅了。庞海这几天给陈龙打了好几个电话,问陈龙奶茶的定价问题。奶茶原材料成本大概6毛钱,加上杯子的成本5分钱,就是6毛5,陈龙定下的出厂价是2元,零售价3元,和肥宅快乐水的零售价一样。确定了出厂价,庞海联系了有意向的代理商,最后只有三家代理商同意合作。庞海又给陈龙打电话,沮丧的说辜负了陈龙的信任,陈龙没在电话里安慰庞海,而是约了晚上一起撸串。庞海现在是陈龙手下唯一的大将,陈龙当然要上心。没约在高档酒店,而是选择撸串,就是告诉庞海,他们不仅是老板和下属的关系,也是朋友。晚上两人在烧烤摊,一边喝啤酒一边撸串,庞海的心情也好了很多。“庞厂长,别担心,新产品上市,想打开销路肯定很难,咱们慢慢来,不着急,现在厂子账上钱还够么?”

陈龙安慰道。“钱还够,现在每天还是大家一起生产,没有两班倒,所以原材料用的没那么快。”

“那就行,先看看这三个经销商推广的怎么样吧,如果推广效果一般,我们再想别的办法。”

“就怕卖的不好,产品积压,您说要保证食品安全,所以我们放的防腐剂比较少,保质期只有三个月。”

“没事,过期就销毁!只要我们口碑够好就行。你也和供应商说,距离保质期低于10天的产品,就不能卖了,退回给我们,我们给他换新的。”

“陈总,这样我们很容易亏损啊。”

庞海有点着急。“只要我们的产品卖的好,供不应求,就不会有到期卖不出去的情况!”

陈龙自信的说道。“可是……我们现在还不知道能不能卖出去呢。”

“你啊,对厂子比我都上心,我这个老板都不怕赔钱,你就怕了。我都不知道怎么说你好了,这样,你让我想想,怎么增加销量。”

陈龙见庞海这么关心厂子,很是欣慰。“想到了,你去央视,问问春晚零点广告什么时候招标,咱们把这个广告拿下来,就不愁销路了。”

。“春晚广告?那得多少钱啊。”

庞海说道。“我想想啊,好像去年是不到500万吧,春晚广告招标好像是暗标,我给你准备700万,你投个666万的暗标,剩下34万留着买原材料,要是火了,我再给你拨钱扩大生产。”

陈龙现在不差这几百万,他缺的是几亿!“哎,行,要是能上春晚,销量肯定能上去。”

庞海现在不担心了。上了春晚的企业产品,只有不够卖的,没有卖不出去的。“那你明天就去问问吧,别错过报名时间。”

解决了庞海的问题,两个人就畅饮起来。离陈龙和物流公司陈晨约定的时间就剩一天了,陈龙正想着明天自己去了要问些什么的时候,韩冬终于来电话了,找到了一位有意向跳槽的物流高管,需要陈龙定下面试时间。陈龙告诉韩冬,时间就定今天下午两点,地点就定在韩冬公司旁边的咖啡厅。缺什么来什么,正愁明天去物流公司什么也看不明白呢,这行家就来了,陈龙觉得自己就是气运之子。陈龙到咖啡厅的时候,韩冬已经到了,旁边坐着一个40出头的中年人。陈龙点了一杯美式咖啡,坐在中年人对面的沙发上,听韩冬为两人做介绍。“这位是王兴国先生,今年42岁,现在是连邦物流中国区的总监。这位是陈龙陈总。”

“陈总你好。”

王兴国站起身和陈龙握手。“王先生你好,很高兴认识你。”

陈龙很客气的说道,“不知道王先生为什么想要离开连邦物流呢?”

“我是听韩冬说了陈总的计划,觉得非常有可行性,所以动了心思。在连邦物流,我基本也没办法晋升了,要是后续十几年,一直在这个位置蹉跎,我有点不甘心,所以想尝试其他的挑战。”

王兴国诚恳的说道。“王先生在连邦物流工作了多久?”

“我85年大学毕业以后就在沪海连邦物流工作,现在已经18年了。”

“那王先生是在沪海安家?如果在我这入职的话,需要您在北京工作啊。”

“我是北京人,只是在沪海读的大学,然后就一直在沪海工作了。我也想回到北京上班,我父母都在北京,也都退休了,在北京也方便照顾他们。我太太和女儿那边也没什么问题,都可以一起来北京。”

“王先生听韩冬说了我对物流公司的计划,那您觉得其中有什么问题么?或者有什么不妥的地方。”

“陈总的计划很庞大,但是一旦真的实现了,就能对现有的物流企业形成降维打击。不管从时效性还是便利性,都能完胜这些企业。问题就是陈总是否有能力或者说足够的财力支撑这个计划。”

王兴国不卑不亢的说道。“王先生,其实我最终的计划是在每个省份的中心地带,都设立仓储基地,每个基地辐射全省,您觉得能实现吗?”

“陈总,其实没有这个必要,省份有大小,经济有高低,人口密度也相差很大。按照省份划分,不如按照距离、经济、人口划分,保证每个仓储基地有足够的业务量,运输距离也在合理范围内,就可以了。”

“如果能顺利建立十个仓储基地,后续只要根据业务量,再补充三到五个仓储基地,完全够用了。”

王兴国并没有一味逢迎,而是说出了自己的建议。“有道理,仓储基地就按照这个计划来。你知道我打算物流快递一起进行,对于快递行业你了解么?”

陈龙接着问道。“连邦物流也有自己的快递业务,叫连邦快递,我负责的工作也包括快递方面。”

王兴国自信的回答道。“你认为在企业对个人,也就是B2C业务中,如果我们把仓储基地作为企业的小型仓库,是不是能在电商快递业务中占据主动。”

“理论上可以,但是需要满足的条件很多。首先是电商同意这么做,其次是企业同意把一定量的产品运输到各个仓储基地,再次是仓储基地要存放很多企业的商品,需要足够的空间,最后是运输能力需要得到保证,避免订单积压。”

王兴国的回答条理清晰,有理有据。“你对物流和快递的运输车辆是怎么看的,大中小型货车的比例怎么设定。”

陈龙继续问道。“车辆可以根据实际情况逐渐增加,避免浪费运力。车型的配置没有固定比例,按照业务量需要设置,提前预定的比例随着行业发展,可能会变得不合理。”

“物流和快递行业发展的很迅速,与其设定比例,不如提高反应速度,需要增加哪方面的运力,就马上购置相应车辆,招聘司机,在满足运输需求的情况下,增加一定比例的车辆和司机作为后备。”

“你对薪资和福利的要求是什么?”

陈龙很满意王兴国的回答。面试到这里基本就结束了,剩下的就要看薪资能否匹配了。“我希望设立阶段性薪酬。现在是起步阶段,我可以接受不低于20万的年薪,公司每发展到一个新阶段,增加薪资,百万封顶。封顶以后就看陈总是否满意我的工作了。”

王兴国说道。陈龙清楚王兴国的意思,百万封顶,那封顶以后,这个物流公司基本就是一家巨无霸企业了,一家巨无霸企业的总经理,薪酬不可能也不应该只有一百万。“我可以满足你的薪资要求。如果没有其他问题,你可以尽快辞职过来了。”

“谢谢陈总,我下周回公司就递交辞职申请,交接半个月以后就可以入职了。”

王兴国高兴的说道。“明天你有事情么?明天我要去物流公司实地考察,没有问题的话就全资收购,你要是有时间就一起去。”

“明天我没事,什么时间过去?”

“明天上午9点,我们还是在这里见面,我带你过去。”

“好的,明天我准时在这里等陈总。”

……………………………………第二天上午,陈龙就带着王兴国一起来到陈晨的物流公司。给陈晨和王兴国做了介绍以后,陈龙就像隐形人一样跟着他们参观,主要是王兴国和陈晨在交流。参观完仓库和车辆,王兴国又认真查看了公司的账目,确定没有问题后,点头示意陈龙可以签约。陈龙很痛快的给陈晨打了50万定金,签订了转让协议,约定三周内付清全款,就带着王兴国离开了。中午陈龙请王兴国吃饭,和他说起了物流基地和快递点的事情。“国内房地产现在很火,我判断未来房价会长期处于上行阶段,所以在我们资金可以承受的范围内,仓储基地越大越好,快递点也是越多越好。”

“只要资金链安全,每年房价地价的涨幅,就能让我们盈利不少。随着城市化进程不断加深,相信用不了几年,我们买下来的仓储基地,就会从市郊变为市内,到时候征地补偿也会让我们大赚一笔。”

“所以我们买地买房,离市内越近越好,越大越好。”

陈龙说道。“好的陈总,这个我需要先确定具体资金数量才能做出计划,您大概能提供多少资金呢?”

“第一笔资金大概4000万,年底前可以提供不低于2000万的资金,明年可以提供最少3亿的资金吧,多的话5亿10亿都有可能。”

陈龙沉吟了一会说道。他预计到年底以前,港股指数应该能上涨一些,到时候留下的2000万保证金就可以取出来了,明年如果行情不错,也可以考虑提前平仓一部分。“那我回到公司,交接期就开始制订计划。”

“嗯,等你入职的时候,估计韩冬应该也差不多能招到一些人了。”

“这次我一共招25个人,你是总经理,剩下24个,有9个是物流方面业务和车辆的管理人员,5个是房地产方面的高管,还有10个是快递行业的高管,不知道韩冬能招来多少人。”

“到时候你和我一起给他们面试。财务总监和人资总监,我也会让韩冬招聘的。”

陈龙说道。“陈总,财务总监我建议您找一位银行出身或者擅长融资贷款方面的高管,我们办贷款需要财务为主导。”

王兴国提醒道。“好的,我现在就给韩冬打电话说一下。”

陈龙马上拿出手机。“韩冬,我是陈龙,方便说话么?”

“我需要一位财务总监和一位人力资源总监,财务总监要求擅长融资贷款,人力资源总监需要制定公司组织框架、薪酬体系和绩效考核体系,你帮我找一下合适的人选。”

“对,财务总监如果有银行高管背景最好,人力资源总监最好有5年以上大型物流企业的高管经历。薪资按照物流行业上浮20%。”

“好的,那我等你消息,拜拜。”

和韩冬通完话,陈龙又和王兴国边吃边聊,互相也更加熟悉了。

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