罗浩勇以为来了大客户，那真是殷勤备至，尤其看到这个老板还领了一个女人，身上穿的都是时髦的服装，更是信以为真。其实这都是李海洋在市区替秦寡妇买的，毕竟穿着一身村姑的衣服冒充女秘书也不合适。几个人参观完了厂子，罗浩勇又准备了丰盛的酒席招待这几位。李海洋也不客气，和罗浩勇在酒桌上像模像样地谈起生意来。秦寡妇这回算是发挥了特长，高度白酒在她这里喝白开水没有任何两样，嘴还特别甜。罗浩勇平时就爱喝两杯，今天在秦寡妇的劝酒之下，算是彻底的喝多了，醉了之后这张嘴更是没有把门的。看到火候差不多了，李海洋装作随意地问道：“你们厂的方便面里面赠送海带丝，确实算个特色，不少消费者都是奔这个去的。”
“可是我在来的路上买了20包，里面居然有两包都缺少海带丝调料包，这到底是怎么回事？”
罗浩勇听了颇为尴尬，笑着解释道：“我们工厂里面都是本乡本土的村，以厂为家嘛，偷着拿点儿也没人管。”
“不过既然老板提出来了，我一定加强管理，不让商品有短缺料包的现象存在，这点尽管放心。”
李海洋却摇着头说道：“这海带丝不是你们厂生产的，质量如何我也不放心啊，万一不合乎卫生标准，出了事就麻烦啦。”
“这样，我去你说的那个什么青莲食品厂去看看，如果他们的产品合格，那我就回来给你签协议。”
虽然罗浩勇有点不情愿，但明白像是这种大老板是得罪不起的，赶忙把青莲食品厂的地址说了。等酒过三巡，菜过五味，李海洋等三人离开了罗庄，驱车赶往青年食品厂。这一天跑了好几个地方，李大勇虽然年轻力壮，也都有点乏了，不由得说道：“李厂长，这青莲食品厂就不去了吧？”
“这个地儿我知道，就是靠海边的一个小厂子，旁边是海带养殖基地，只做海带产品，说是个食品厂，实际上就是个小作坊。”
“全厂总共20来个人，除了生产海带丝，啥别的产品也没有，真没啥可看的。”
没想到李海洋却笑着说道：“那才好啊，咱们想要斗倒罗庄不但要产品过硬，还得剑走偏锋才行啊。”
李大勇和秦寡妇都是土生土长的农村人，根本不知道商战中的种种手段，听着李海洋的话只觉得一头雾水。可人家大厂长执意要去，也不好拦着，李大勇只得再次带路，这次足足到了下午三点多钟才来到了青莲食品厂。这片厂区坐落在城乡结合，从外面一看就知道这个厂子的规模很小，院墙中传来一阵阵海带腥气。李海洋下车之后，进厂子大门的时候居然都没有人过问，整个厂子连个传达室都没有。一直走到院中央，这才看到有些工人正在那里把晾干的海带整理起来，屋内机器轰鸣，好像是有几个人在忙活着什么。说句实在话，虽然李海洋有了心理准备，但是看到这般情景还是颇为意外。满打满算，整个厂子一共三间房，李大勇说这里有20多个职工，但是屋里屋外加起来总共也不到10个人。而且一看就知道，这些职工居然全都是女的，连一个男职工也没有，实在是有点奇怪。这厂子的规模真是小得可怜，琴岛市最不起眼的街道集体小厂也不至于到了这般田地。可是李海洋心里也明白，别看这个小厂子半点不起眼，但是在方便面的竞争当中却起到了极其重要的作用。80年代的人对于商品的实惠程度有着相当执着的认知度，比别的方便面多这么一小包海带丝，其吸引力可就大大地增加了。蓝村之所以干不过罗庄，这也是个极其重要的原因。“你好，请问你们找谁啊？”
李海洋转身一看，是一个40多岁的中年妇女热情地打着招呼。这个女人身上穿了一个围裙式的工作服，浑身上下都散发着海带的腥气，大热天里干这个活实在是有些不容易。李海洋回道：“我想来实地考察一下，因为我的食品厂需要新型料包，所以是慕名而来。”
“不过我看你们厂子人数可不多，产能有限吧？如果接了别的厂子订单，还有能力和我签订新的合同吗？”
那个中年妇女一听是来签合同的，激动地赶忙把手里的海带扔在地上，连连点头说道：“有能力的！我们现在也没有订单啊。”
“以前就是跟罗庄的食品厂有过合作，生产了一些小包装的海带丝儿，这好久都没有动静了，我们现在就是自产自销。”
这个中年妇女说完，摘下了手套，跑到屋里拿出了几个样品，都是一些包装简陋的海带产品。李海洋看得真是直摇头，能看得出来，这个小厂肯定是街道集体性质的，生产技术落后，设备就更别提了。这些小包装的塑料袋呈透明状，上面印有辣海带丝儿这4个字，甚至连厂家和生产日期都印得极其模糊。隔着窗户玻璃能够看到，这个厂子的包装机并不是自动的，旁边的工人把海带丝装到塑料袋里面之后，再加热封口。这种落后的设备效率实在太低了，一天的产量可想而知。那个中年妇女有些尴尬地说道：“我是这里的厂长，叫做蒋红花，这些姐妹都没有工作，好不容易才把厂子筹办起来。”
“不过你尽管放心，我们都是些当吃苦的人，只要有了订单，我们就是不睡觉也能把生产任务完成。”
李海洋心里一酸，知道在80年代有很多这样的街道小厂，职工往往都开不出工资，青莲食品厂就是这个现状。可是这个厂子产能如此低下，却正中李海洋的下怀！越是青莲食品厂没有能力应付太多的订单，自己的商战计划就越有把握！想到这里，李海洋微笑着说道：“这样吧，我可以和你们签订长期合作合同，可有一个前提，那就是一定要先满足我产品的供应。”
“如果蒋厂长同意，咱们现在就可以签订合，并且预付定金！”