昨天晚上因为某种原因，林雪琴和李海洋两个人睡得都非常晚，再加上现在天刚蒙蒙亮，还没有起床。听到下面大声地吆喝，林雪琴也小声地嘟囔道：“这么大清早的吆喝，左邻右舍听了非数落咱们不可，海洋你倒是下去说说呀。”
“今天就这样吧，不能打击他的工作积极性。”
李海洋笑着说道，“这个周安国是可造之材，今天我就让他人尽其用。”
林雪琴疑惑着问道：“我可听周大叔说过，他这个儿子做生意眼光不行，你可别让他干太重要的活啊。”
听到妻子的疑问，李海洋便坐了下来说道：“人都有长处短处，我这就给你讲个鸡汤小故事。”
“古时有一个知人善任的官员，他有个亲戚从来都是板着一张臭脸，对谁都没有好脸色，十分地难以与人相处，工作能力也非常一般。”
“雪琴，你觉得这种人是人才吗？”
“怎么可能。”
林雪琴笑着说道，“这简直百无一用啊，典型的干啥啥不行。”
“不。只要能找到他的工作定位，即便是这种人也会成为优秀的员工。”
李海洋一本正经地说道。“官员把自己这个亲戚安排到重要物资仓库，因为他的脾气耿直，常人无法接近，别人根本没法和他套关系。”
“以前仓库中物资经常无故减少，他亲戚来了之后就变得太平无事，这就是典型的知人善用的例子。”
听了丈夫的这个小故事，林雪琴好像是若有所思。“油条炸糕，豆腐脑！快来买啊！”
犹如炸雷般的嗓音回荡在清晨的街道上，听到这一嗓子，李海洋都有点尴尬了。“知人善任的李大人，还不赶紧下去管管你的员工。”
林雪琴笑着说道。李海洋赶忙穿上衣服，下了楼，到了楼下才听清楚周安国嗓门多大，不得不说，那是相当的扰民！“安国…这个，买早点不用吆喝，基本上来买的都是周围的邻居街坊。”
李海洋笑着说到。“听了没有，说你还不听！在这瞎卖力气！”
周大叔说话的时候颇有点气急败坏的意思，看得出来刚才他就说过儿子，但没有任何作用。周安国尴尬地笑了笑，不好意思地说道：“我这想吆喝吆喝，多卖出去一根油条也是好的，现在有劲没地方使啊。”
李海洋招呼他来到一边，温和地说道：“我倒有个工作想让你去，但这个工作辛苦还要受委屈，也不知道你愿不愿意去。”
周安国一听就急了，着急地说道：“我来这里就是要出力的，这活越不好干，我越要抢着干，辛苦不怕，什么委屈不委屈的，赚钱就行。”
听了这话，李海洋欣慰的点点头，说道：“现在饭店的生意不错，不过刚开张，有不少人是来吃个新鲜的，慢慢的客流量就会减少。”
“尤其我这个饭店走的是中高档的路子，菜价比国营饭店还要稍微高一些，所以仅凭普通市民来吃饭，恐怕没有办法持续盈利。”
周安国听了之后好像若有所思，便说道：“海洋大哥，意思谁让我出去帮你拉客人？这你放心，我今天开始挨家挨户地敲门，见人就发传单！”
听了这自告奋勇的话，李海洋都有点哭笑不得，不过也能感受到对方的工作热情。“挨家挨户敲门可千万要不得，那样做就有点扰民了。选择客户要有的放矢，你先跑跑单位，尽量把招待客户的宴请安排到咱们这里来。”
李海洋说得招待客户，实际上就是单位客户之间的迎来送往。在八十年代初，老百姓的购买力不高，绝大部分饭店的顾客都是公家单位的人。不管是招待客户还是想要采购原材料，都需要宴请单位的负责人，这也是国营单位的惯例，大家见怪不怪。如果能把这个客户群体引到自己的饭店里，那营业额就会大幅度上升，而且客户群体相对稳定，会保持长久良好的发展。周安国听了脸上并没有露出任何畏难的情绪。大咧咧地说道：“行，从今天开始我就挨个单位跑，软磨硬泡也得把客户拉过来。”
“去单位要找对人，可不能闷着头瞎撞。”
李海洋嘱咐道。“比如销售科的科长，还有那些业务员，负责单位主营业务的负责人，这些是重点目标。”
“不过这些人一般来说都是脸难看，事难办，恐怕单位的大门都不好进，安国，你可得有思想准备啊。”
周安国听了裂开大嘴傻傻的一笑，看表情根本就没有当回事。“放心吧，海洋大哥，你只要指条路，我就能闷着头一直走到底，我这洗洗手就出发。”
说完他摘下围裙，和自己父母打了个招呼，进去洗了手，便风风火火地走了出来。看到他要用两条腿去跑业务，李海洋赶忙拦住了他，说道：“你这靠走路哪能行，还不得磨破铁鞋，这样太辛苦了。”
说完李海洋把自己好久不骑的那辆自行车给推了出来。“这辆自行车现在也很少骑了，就送给你跑业务，等以后工作有起色，我再给你买辆崭新的凤凰牌的。”
周安国激动的一句话都说不出来。他在这些年受到的都是嘲弄和贬低，还是头一次有人对自己这么关心这么期待！他张了张嘴，好像是想要说什么，但声音哽咽，话已经说不出来了。便只是重重地点了点头，登上自行车就飞驰而去。周安国出发一整天都没有见人，等到晚上七点半，天已经彻底的黑透了，还是没见他回来。虽然周大叔说他这个儿子平时就不着调，根本不用担心，该回来他迟早会回来，可李海洋却放心不下。毕竟这是自己的员工，又是头一天跑难啃的业务，万一这要是受了挫折在外面想不开，那自己罪过可就大了！李海洋想到这里，也不敢和林雪琴说，饭都没吃，和院里面邻居借了辆自行车，就要出去寻找。就在这时，突然听到了一阵急促的自行车铃声，周安国回来了！“海阳大哥，无线电三厂供销科长定了一桌，明天下午2点带客户过来！”
李海洋却没有心思听他在说什么，因为周安国头上手上满是血痕，身上也沾满了尘土，自行车辐条也断了几根。一看就知道，周安国是出了车祸！