唐凝香和阮紫檀，都是在这个互联网时代初期，接触到一些网络上爆料的。所以他们对于爆料的内容，深信不疑。也许吧！但是林皓文看待这件事情，有两个方面。第一，网络上的爆料，多数都是有目的的，尤其是有钱人的爆料，要么就是夫妻之间的财产分割不均匀，要么就是因为情感方面实在忍受不了，必须要置对方于死地。所以在爆料的时候，会夹杂一些带有浓重情绪的东西，这些东西对于爆料方是有利的。第二，就算这个杨岩是这么个东西，跟他生意上的事情，眼下已经无法改变要跟他合作。否则的话，连和电子所以面临的，将是为下游300家电器城的集体倒戈，付出沉重的代价。所以在唐凝香和阮紫檀都非常不忿的时候，林皓文很快就冷静了下来，不说别的，今天这个面，还是必须得见一见的。三个人吃了点早餐，随后就前往了苏州最大的一个电器城，叫做九舟电器城。这个电器城规模，虽然比不上海城的泰达电器城，但是有一个特点。他的楼房，是整个苏州电子市场的当中，面积最大的一座。其它的电器城，都是小型，四层楼，而且是在围绕在九舟电器城而建造。旁边的一座电器城叫做江力电器城的，直接就在旁边建造起来。九舟和江力，两座就这么对门相邻，都是杨岩在苏州的产业。不过江力电器城还是要比九舟的规模小一些。五星级酒店都有租车服务，还有专门的司机帮忙接送，林皓文和阮紫檀、唐凝香，三人穿着正式，来到了苏州的电子市场。尽管跟海城的电子一条街没得比，可不管怎么说，这里也是整个华东最重要的几座城市之一。二线城市，电子消费品也是非常旺盛的。林皓文他们三个站在九舟电器城门口，感叹道：“看来这里电子市场的竞争也非常剧烈啊！这么一片地，密密麻麻都是搞电子行业的。”
唐凝香点头说道：“苏州和南京，还有杭州，目前的低端电子市场需求非常旺盛，主要是周边的一些四五线城市商家，他们跟我们连和电子是合作不了的，规模太小了。所以只能通过电器城进行进货。”
阮紫檀开玩笑一般看着唐凝香，说道：“这倒是方便了水货市场的发展，你们连和电子，不是也有暗中经营水货嘛！”
这都是公开的秘密，行业里，没人不知道。可唐凝香不愧是老公关了，应对媒体或者是一些对连和电子不利的言论，她跟阮紫檀一样敏感，笑道：“阮总这些，都是听谁说的？我们连和电子，只提供正品行货，你说的什么水货，假货这些东西，我们不参与的.”阮紫檀嘴角微微一笑，没说话：“抱歉，当我没说。”
唐凝香也投过来一个眼神。三人正准备进去的时候，突然门口一群人围了过来。众人都是在这里拉客源的。看这三人，衣着光鲜，一个年轻帅哥，带着两个身材高挑火辣的大美女。这组合一看就不是一般人啊！估计是个大买卖，要是能吃下，基本上这一年就不用干了。“三位老板，要什么东西，跟我说，这苏州电子市场，要什么货，该找人，我门清。”
“找我吧，我比他熟，我们是一个团队，不是散兵游勇，能满足您更多的需求，后续的服务也更省心。”
后面乌鸦乌鸦的一堆人，七嘴八舌地说着。唯一听得懂的，或者说觉得比较满意的，是第二个人。电子市场，尤其是低端领域的，最害怕的就是服务不周到，售后不理想，这人一下子抓住了大型客户的痛点。林皓文给他递了张名片：“我现在要去九舟谈点事儿，你回头再打给我。”
“行行行，感谢老板信任，我等您先忙完。”
随后三人进入到九舟电器城，这些人好像不敢在里面瞎拉客，一下子就散开了。唐凝香被那么多晒得黢黑的男人围着，很不舒服，跟林皓文问道：“林总，这些泼皮贩子你也敢接触啊？到时候死都不知道怎么死。”
林皓文笑道：“咱们要接触的是杨岩，不是已经查到，他的为人不怎么地。你要是在电器城内部随便找个商铺老板或者员工，他们敢开口胡说嘛？不敢的，只有外面这些三教九流的人才会透露一点关于杨岩的事情。”
唐凝香顿时明白过来了，林皓文这人做事情还真是奇妙啊！不拘一格，基本上只要是能够利用上的资源，不光是高堂之上的，还是市井之内的，都给利用起来。难怪，这么年轻就成就如此之大。九舟电器城，里面已经人头攒动，很多人提这个包，在这里兜来兜去，估计都是外地来淘货的。还有不少的柜员在这里叫卖。“惠普个人电脑，八成新，便宜卖了，不需要9888，不需要8888，只要48888，有兴趣的可以过来看一眼。”
“西门子冰箱，全新的，刚到货，价格美丽，有兴趣的可以来商量，特别适合四五线城市的小型超市售卖，爆款啊，别错过。”
“皓石科技的澎湃V系列MP3，全新价格，只需要4500元，音质清晰，功能强大，海城来的正品行货，有兴趣的来聊啊！”
……一堆人充耳叫卖，居然还有自己公司的。阮紫檀看了林皓文一眼，惊讶地说道：“林总，咱们的货，怎么卖得那么贵？”
出厂价1800元，在电器城售卖，官方指导价格，2000元。这是林皓文定下的价格，所有合作的电器城，不能随便抬价。只有电器城外面的黄牛才敢肆意抬价，因为人家居无定所，打一枪换一个地方，你想控制价格，也不可能。索性，林皓文就彻底放开黄牛，不管做白酒，还是现在做电子消费品，都给黄牛留足了面子和利润空间。这样的市场环境，才健康，才长久。只对合作拿货的电器城，采用一个统一的价格标准约束。所有电器城，必须以2000元的价格来售卖。而且不允许出售假货。但是这种东西，真的没有太大的约束力。要知道，皓石科技现在合作的下游电器城，已经有接近100家了，还是在全国各地的城市。要想彻底管控价格，那必须得耗费很多的人力成本，而就这样，而已根本管不住人家私底下的交易。林皓文淡淡笑道：“没有办法，咱们能够管控的，只有海城的七家电器城。外地的，真没有能力去约束。如果换做你是老板，里边卖2000元，到外边黄牛一倒手马上就卖7500元，谁乐意呀？就眼巴巴看着别人赚钱？所以就算杨岩同意只卖2000元，那下面每一家店铺的老板和店员，可不得私底下多捞一笔。”
林皓文知道这种弊端，但是无法彻底改变。根本原因就是，渠道的把控能力不足。所以他要跟鲁启康合作，家里一个完善的，拥有强力约束能力的大型电子企业。这个企业，将会从几百上千个品牌的低价拿货，到物流配送中转，再到最终端的销售，实现一体把控。这么一来，就有了绝对的控制力。减少价格区域差价的同时，还能提高服务。缺点嘛，也有，就是资金量非常重，要自建仓库，自建物流路线，还要把下游的电器城，全部吃进肚子里。慢慢走吧，这个转型，林皓文约摸着，需要花上两年时间。不过眼下最关键的，是要让连和电子活下来。要是现在倒下了，那就啥也别谈了。林皓文三人，转悠了一个多小时，基本上把这里的情况给摸透了。三个人找了个地方坐下，在电器城外面的一家咖啡厅。点了一杯咖啡，店里人不多，可以放心说话。林皓文抿了一口卡布奇诺，说道：“唐总，刚才也看过货了，做了一个初步的调研，你对电器城的销售模型比较了解，刚才，看出什么问题没有？”
唐凝香想了想，说道：“目前，大部分还都是跟我们连和电子拿货比较多。我们的产品跟骏升电子是不同的。目前我们牢牢把控的是中高端商品，这一类商品，我们能够拿到的价格，比骏升电子要低很多。这些年，骏升电子已经基本上放弃了这一块的竞争。而他们主要在低端市场有一点优势，但是也不大……”唐凝香其实是想说，水货和假货这两块，价格比骏升电子的产品更加又优势。一来，水货的质量和价格，都不高，能够填补低端市场的需求空白。光是这一点，已经把骏升电子杀得不成西东。二来，假货的猖獗，也是让低端市场竞争激烈，不得安宁。这就是骏升电子，为什么这些年一直被连和电子按在地上摩擦的原因。所以唐凝香觉得，眼下的情形，不算太糟糕。但是一说出来，待会儿阮紫檀肯定又要针对她了。于是乎说到这雷，大家都懂，差不多就停了。