留守Beijing的赵孟周，新年开局后异常焦躁。 此前的年报一共提交了15页，在截止时间前的最后一分钟发出，紧接着就是2个小时的合伙人单独问询。问询内容涉及整份年报的五大类共计26项问题的陈述，包括行业追踪、已投项目管理、上下游基金维护、基金内部建设建议、个人成长与规划等等。 其中赵孟周着笔最重的部分，是运连项目，无论从项目发展迄今的行业地位，还是基金在此项目上账面回报倍数，运连都远超预期，虽然还面临顺途这个强劲的竞争对手，但未来跑赢的概率已势不可挡。 金紫呈建议直接强硬地谈一把carry（项目提成），毕竟不是每个人都能投出独角兽，此时此刻此点是最有谈判权的时候，况且目前X内部架构对他并非有利。赵孟周犹豫不决，深思后还是否定了，他怕一切会影响他升职为MD（董事总经理）的波动。况且独角兽尚未退出，只有独角，还未成兽，运连今年还需要完成两轮融资，在市场份额和估值方面彻底超越顺途，成为当之无愧的行业第一。除了这个准独角兽项目外，赵孟周的其他投资组合整体比较稳定，一半在持续融资且业务良好，另一表现尚可但没有大的发展，总体来讲没有烧过钱、没有清算项目。 再说回公司内部，X Capital的VP（副总）一共14位，以下是数量几倍的的asso（经理）和分析师，以上是9位MD（董事总经理）和7位合伙人，这就是X的人员金字塔结构，完整的组成了凶残的食物链图谱。asso和分析师乃至VP全员炮灰，这是心照不宣的共识，在这几个职位上停留的时间，会比想象的长得多，时间越久心态会崩，从怀疑自己到怀疑市场到怀疑一切，不进则退。 期间有不少猎头想要挖赵孟周，有双币基金也有战略投资机构，甚至被投企业也会抛出橄榄枝，邀请他干脆“上岸”。说不心动是假的，但也没到非此不可的地步，那感受像极了一个人对前任忿忿，不过是下任不够好，也是现状不够强。 赵孟周最后获得了8.2分，在同级别VP中排第三名。于是年初不负众望的得知，排名第一的同事跳槽去了另一支双币基金，排名第二的同事晋升为MD，过去一年的结论，就到此为止，不多不少，刚刚好。而他，当然就还是停留在原地。离职的同事还留给了他大量遗留的烂项目，除了准备清算的，就是涉诉的，还有管理层崩盘的和融资不利的，焦头烂额一锅粥。 他甚至开始祈祷有奇迹发生。 奇迹之所以会发生，是因为无法被期待，所以此处，没有奇迹。 出乎意料的是，Andy居然给了较高的分数，Eric只给出了平平的成绩。 当时不解的赵孟周，很快就找到了答案。 接连miss（错过）掉两个项目，让一向沉稳的Eric在季度会上骂了脏话，并提到这是集体失败的行为，是长期傲慢的代价，你们每一个人都要时常反思，自己是不是值得现在的职位。机会是世界上最宝贵的，你miss掉一个就失去了这个机会，但作为X man，不可以错过任何好的机会，一个都不可以，X不存在失误！ 包括赵孟周在内的同事，都感知到了一件事，就是市场发生了巨大的改变，这个改变是多维度的、不可预测的。从内部来讲，晋升机制越来越艰涩，且账面评估方式将会逐渐弱化，绝对退出率评估将是王者。外部来讲，风投机构多样化，战投（CVC）也越来越专业，无论从规模还是出手速度，都不逊于X Capital。所以各位X man从绝对easy模式，转为了相对easy模式，项目——没那么好抢。另外一个变化就是创始人和项目的变化，创始人逐渐由“概念化”转为“实战化”，创业前就在行业内有充分的人脉和资源，有眼界、有优势，甚至有资金，那么此时此刻对于X的必选项，就弱了很多，投资人此刻，正式转为乙方。 赵孟周很快就迎来了他的hard模式。 此前一直对融资和市场报以激进态度的陈光，进入了很长时间的暂缓期，且如他此前所言，并购顺途的想法，不再只是一个想法，而是一触即发的变革。他花费了很长时间来说服投资人和管理层，并且通过赵孟周邀请到了刘肖田，希望大家结束烧钱之争，表明烧钱是毫无结果的消耗，如果我们无法打败彼此，不如加入彼此，他相信就算其他人听不懂这些话，投资人也一定会支持的。 运连和顺途的业务高度相似，所以在公司发展过程中的竞争是直接而惨烈的。顺途起家西南而运连盘踞华东，向彼此底盘延伸是必将一战的确定，战线之长、烧钱之巨，非常消耗和折磨。双方也在这场拉锯战中各自为营，频繁的摩擦和不可控事件都成了家常便饭，换帅、举报、烟雾弹、用户起义都是小意思。然而战之又战，没有绝对的赢家，伤敌八百更是自损一千。 截至今年，运连和顺途正式从用户规模上拉开了差距，顺途在运连的压制下，已经在这场看似没有尽头的赛道上逐渐偏离了方向，开始向冷链后市场转移。陈光知道这是历史性的机遇，对于他，更对于运连，运连是他始终信奉的，一生只做一件事的“那件事”，矢志不渝。他对刘肖田说，企业做的大并不一定非要选择毫无意义的竞争，也可以在竞争中找到合作的突破口，实现互惠共赢。作为知名的基金和投资人，大家都参与过互联网的大战，分久必合，竞争中也许更好的解决方案就是“在一起”，“在一起”很重要，对么孟周？ 赵孟周当然同意陈光的判断，合并也许是无数不确定性里最确定的一件事，当初各大基金参与过的互联网项目中，都是打到最后才意识到，双方合作会有更大的收益后，由竞争转为合作，虽然都是收购或者被收购，但起码江湖地位依然在。运连和顺途都是行业头部，双方携手改善凌乱待整合的冷链市场，本身就是对行业效率提升做出最大的贡献。 刘肖田问陈光，“陈总顶流，的确竞争与合作并不冲突，竞合是真正的有气度。那我们是不是找个时间，和汪总一起认认真真地碰一下，无非就是你并我，或者我并你，或者看看有没有更好的方案，我们当然是出钱也出力。”
陈光回答说，大概率，只会有一种可能。 运连和顺途竞争多年，血光四溅杀红眼，仅就双方创始人谈合并，基本上是不可能的，如果没有非此即彼的决心，恐怕两家公司也不会撑到现在成为行业龙头。更大的动力其实在于背后的投资机构，毕竟花的是自己的钱，都烧干净有可能同归于尽，为什么不变成一家人吃掉全部的市场份额呢？比起企业家，投资人的态度暧昧得多，他们的最大特点就是不拒绝一切可能性，只要未来能退出。刘肖田拒绝说自己是墙头草，说这叫职业精神。 汪海洋接任顺途CEO后，没那么得心应手，团队中并没有太多“自己人”，反而内外收到团队和投资人的双重夹击。更重要的是，顺途在此前的抢人大战、数据大战、市场大战中都有伤元气，“队伍不好带”是汪海洋越来越重的感受。当刘肖田释放出可以合并的信号后，正中汪海洋的下怀，但台面上表现的完全抗拒，对外宣布准备一年内再进行1-2轮的融资，拿到大钱后再打市场。 汪海洋和陈光之间基本没有对话，各怀心思。 陈光认为他和汪海洋之间最大的差异在于，汪海洋一定会将个人得失建立在公司得失之上，而他自己完全相反，运连就是他的全部。所以他做好了准备，让对方心理建设成熟，然后借投资人之手推动双方的合并方案，一旦时机成熟迅速清理汪海洋出局，但会给个台阶，让大家所想即所得。在陈光心中，顺途的CEO一任不如一任，甚至偶尔会怀念其第一任CEO兼创始人张一成掌权的时候，那时候的他们都付出了真心，一边尊重一边摧毁。 很快，打了鸡血的各家投资人迅速统一了战线，提出了几版整合方案。运连和顺途就合并后业务的独立运行没有异议，而在于谁来当合并后的公司CEO始终没有人松口。期间各路财经媒体和战略机构得到风声，纷纷找到X和丘原及其他股东机构打探消息。投资人的缄口不言，更让他们确认合并一触即发，冷链行业的巨头将通过这一合并案出现，同时也认为合并难度会超过预期，合并时间更是没有期限，毕竟究竟会是谁合并谁，而合并后的下业务如何整合、谁将会出局、谁会留下，成为了主要矛盾，没有一只靴子能够很快落地。 让所有人跌破眼镜的是，运连和顺途以想象不到的速度宣布了合并，媒体称之为“合并闪电战”。 更令人惊奇的是，此前多方猜测，陈光和汪海洋谁将主持大局，答案并非二者其一，而是所有人都没有预料到的——李肃，运连的天使投资人。 李肃是一级市场比较传奇的人物，是国内为数不多的最知名天使投资人之一，数战成名，行事低调，在企业运营和资本运作方面都有相当的经验和手段，战绩卓越深藏功名。 此次他不同往常的出现在了公众视野中，作为了新公司的董事长，并召开了大型记者会，宣布“运途集团”的诞生！ 李肃当然会说这是一个历史性的时刻，无论是当地政府还是股东都做了最大的努力和支持。他非常欣慰于双方放弃了山穷水尽的争斗，而是和解合并。场面话讲了不少，李肃也非常现实的说这仅仅是集团层面的合并完成，更多团队的融合他也希望尽快看到，运连和顺途双方的主力都将保留在集团内，两个品牌独立运营，完成战略层面的互补。同时在发布会现场宣布，陈光与汪海洋，一同成为联席CEO！ 至此，在“外人”眼中的运连和顺途经年之战正式结束，从此所有人知道的名字变为了——“运途”。 台下鼓掌的一众投资人，各怀心事，看着李肃邀请上台的陈光和汪海洋，手握在一起，共同签名并合影，仿佛一切尘埃落定，仿佛一个更大的故事在酝酿，仿佛他们的投资有希望的看到了回报。 一杯烈酒泯恩仇，灼热尚在心头。 刘肖田按下心事未表，他知道，这个合并，是主体的合并，品牌的合并，而不是团队的合并。这种打出来的和平，在投资人眼中代表的是：一切皆生意，如果打不出利益来，不如整一个更大摊子，其余的事情不过是利益分配问题。 赵孟周的内心不平静，认为团队合并怎么可能，在一场你死我活的战争中突然握手言和，没有人能轻易地委人于人。高管层面还好说，陈光巴不得对方换帅换将，但是销售侧和基层人员未必有同理心，毕竟当日竞争和冲突是正面刚，对旧部怀念，要接受昔日同仇敌忾的对手管理，在心理上还需一段时间的缓冲。所以一方吞并另一方，不是时机，当陈光告诉赵孟周，李肃决定出来主持大局的时候，他心里如释重负，知道陈光下了一着缓棋。 另一个陈光的消息是，新的运途集团，X的派驻董事，将由Andy接任，因为他才是推动了此次合并的最大的助力，Andy承诺陈光，未来会帮他搞定华北区的政府关系，并帮助运途在完善平台业务的同时，彻底打通冷链后市场。 陈光的直言不讳，是在看出赵孟周的吞吞吐吐后，给的一记直球。 赵孟周害怕的事情还是发生了，他无比害怕失去对运连项目的控制权。说是控制权，实在是言过其实，只是投出好项目凭运，赌到独角兽靠命。如果运途名义上不再和自己发生关系，那么他完全没有信心在未来几年内，再遇到另一个运途。他忽然想起Andy曾经跟他讲，我也并非无坚不摧，有太多创始人随着成长会改变和我的关系，那是一种无法回头的博弈，如果你们有一天无法再彼此需求和满足，那么曾经就是曾经，他一定会走开。 陈光看着和自己走过了好几年的小兄弟，那样一脸无所适从，喜怒完全形于色，他太知道赵孟周想要什么了，亦如年轻时候的自己，但也知道他要失去，然后才能学会获得。 “孟周，我们走得是长路，对么？”