第八百七十一章高端路线(1 / 1)

“先让我们的东方神药去打开市场,让加盟商跟三家企业干,本地人对抗本地人,只要能让他们挣钱,我乐意看他们互相撕咬。”

龙五插嘴:“狗咬狗呗。”

众人哄堂大笑。林立笑笑,说道:“也可以这么说,不过他们是为我们服务的,我们得和他们打成一片,一个阵营嘛。”

杨子姗担忧道:“这款药还被封禁呢,不能在市面上售卖。”

“只是暂时的,我已经想到办法了,很快就会解除封禁,不光这样,我还得给食药局一点颜色看看,老子也不是好惹的嘛。”

“至于怎么做,我先不透露了。这样,你们找的那些学生党呢,明天开始,给他们布置任务,让他们尽力宣传东方神药。”

“让他们做的是宣传工作,招聘加盟商,也得着手干了。”

开完会议,销售部的人各忙各的,办公室还有杨子姗和龙五。他们自然是要给加盟商定一下药品价格。“我们的药品,通过海关落地后的成本价格为五百人民币,比任何一家的价格都要低,但是这其中要算上经销商、销售渠道抽成、广告支出等,我们估算了个价格,就要达到八百多了,在国内,成本价不过三百块,批发价正好两千块,市场上那些代理商,能卖到二千八至三千。”

“这边来说,相对要高一点,但是才开拓市场,我不建议太高。”

林立一直在听着,他们的这份市场报告做的非常不错,不得不承认,销售部还是很有能力的,这就是商业大佬对于市场的把控,知己知彼,把对方的底都摸透了,才能做到轻松应战。“我有个问题啊,你刚才说,我们的落地综合价格是五百人民币,最后估算出来个市场终端成本价是八百多,你认为我们应该打价格战?”

林立皱眉道:“我说过,这一条行不通。”

杨子姗看到林立不太满意这个方案,忙道:“一系列附加条件,计算的很精确,不会低于这个价格。我建议打价格战是有原因的,脚跟没站稳,不能狮子大开口。”

这应该是最稳妥的方案,只要稳步推进,龙泉医药未来三到五年真有可能在欧美市场站稳脚跟,只要找到生存空间,用低价换市场,稳打稳扎。林立没说什么,点燃一根烟,道:“价格战不是这么打的,我们产品独一份,只要市场打开,不愁销路。”

“我跟你说,我说的价格,就来个万里挑一,不会改变。”

杨子姗有点不高兴了,开口道:“你懂不懂商业啊?”

“你懂不懂什么叫高端销售?”

林立朝着她喊道:“我不懂商业你踏马能坐在这儿?”

“你脑子进水了?我们研究市场、研究竞争对手,是为了什么,不是为了给自己产品定价嘛,但是定价也得结合自己实际情况,你漫天要价,谁买你单?“那你的意思是,我们只要不贱卖,就打不开市场?”

杨子姗不屑道:“现在这种情况,还用问吗?”

“你懂不懂龙泉集团?”

林立眉头紧皱问道:“懂不懂我们的东方神药,我一再强调,独一无二的,任何厂家都不可能仿制的,这就是卖点。”

杨子姗已经被气的不想说话了,朝着林立不停的摆手示意他别说了,自己不想听。一般来说,做过市场调查,就要结合自己实际情况,进行定价。可是林立这儿,显然不是这么回事,调查是调查了,他也能了解一下,但是定价的事,就是信口开河,狮子大开口。“我的方案是高端路线,简单来说,就是东方神药的定价,往高价营销,这个是毋庸置疑的。”

看他态度坚决,杨子姗有些不耐的把调查报告递了过来,靠在椅子上不说话。林立看了两眼合上文件夹道:“走高端,就是要往高处定价,我们的产品,在富豪圈子里很受欢迎,这一万一的价格,他们接受的很轻松。”

看杨子姗不愿意理自己,林立便道:“你们主要是做好当地的市场调查报告,其他的就不用你们做了,我也看出来了,靠你们的方案挣钱,这辈子都成不了富翁。”

这一句话直接把杨子姗惹恼了,作为龙泉集团的销售经理,元老级的人物,怎么说也立下过汗马功劳,林立一句话给她否定了。她是有多一无是处?“哼,这龙泉集团什么时候都是你的一言堂,你爱怎样怎样吧,定价一万一,我看你被打脸!”

说完,气急败坏的离开了,门被她摔的砰砰响。“什么态度?”

林立无语道。龙五有些无奈:“不是,好的时候跟一个人一样,工作上意见不同,可以好好说嘛。干嘛弄得不愉快?”

“不光是杨子姗觉得这一万一太高,我也觉得这价格确实太高了,谁会买呢?”

“那些富豪会买。”

林立感觉这一刻有些孤独,这些人,慢慢的已经跟不上他的思维了。高端产品,就像是那些大品牌的包包、衣服,鞋子,成本几十到几百块钱,卖到几万甚至十几万的高价,他们卖的这是什么,产品吗?压根不是,一块破布做成衣服,经过裁缝的手,顶多也就是多个几十块钱,可是人家卖十几万。卖的是牌子,是知名度,而不是衣服。就拿他这款保健品来说吧,稀有元素很多,都是对人体有益的,成本都能达到四五百,卖他个万儿八千的压根不是事,他甚至都觉得定价有点低。可是他们却不理解。没有办法,林立便把自己的想法解释给龙五听。“我们这款药,卖的不是药品,也可以说不会当药品卖,卖的是健康,是长寿,是改善体质的微量元素,这些微量元素,都是稀有的,别人花钱买不到。”

听林立说完,龙五终于明白了林立的意思:“对,这噱头好,买健康,买长寿,买女人的青春,要是这样的话,这一万一的价格不算高嘛。”

林立叹气:“杨经理觉得高。”

龙五起身:“我去跟她解释一下,她没明白你意思。”

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