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第14章 上市狙击战(2)(1 / 1)

第一项都是纪如风汇报上周销售情况,但纪如风刚打开PPT的封面,谈冰就对他摆摆手。“如风,我知道你的报表很漂亮,但我们不能躺在现在的成绩上止步不前,所以我想听到的不是这周我们同比、环比又增长了多少,而是如果唯唯上市成功,我们有什么对抗的策略。”

谈冰说完看着纪如风,感觉这个问题是问他一个人的。纪如风毫不惊慌,继续打开PPT的动作,只是他跳过了前面销售数据的几页,直接到了最后第二页。这页上方,是粗大的四个红字:“跨境电商。”

会议室内出现一些小的议论声,包括谈冰在内的几位与会者都露出期待的表情,只有康赛纹丝不动,似乎什么都没看见一般。“只要联合第三方支付企业,与海关谈好跨境电商通关合作,优品就能成为第一家与海关完整对接订单、运单、支付三单信息的电商平台。”

“大家谈谈看法。”

从谈冰的眼神中,可以看出他对这个方案很感兴趣。“那我先说吧,”康赛没等谈冰说话,已抛出一个掷地有声的结论,“这个想法看上去光鲜亮丽,其实充满运营隐患,完全不具备可操作性,建议不要再讨论了。”

这是周例会的常规节目,每当纪如风说什么话,下一秒康赛必定会坚决反对,反之亦然。但这次康赛做的很绝,直接上前将纪如风的PPT缩小到下方,打开桌面上自己原本的文件,上面有百度上搜集的各类因为做海淘业务而出现的假货报道,包括海外和保税区一日游商品,正品中掺假商品,即使真能实现海外直购,也绕不过正品授权难题。“电商最怕的就是假货报道,如果不是问题这么多,为什么唯唯不做,其他电商不做?纪总能想到的,难道人家营采部总监想不到?”

最后一句可谓咄咄逼人,康赛说完这句后,关闭了自己的文件,将缩小成图标的纪如风的文件重新打开到放映状态,然后将投影仪的遥控器放回纪如风面前,回到自己座位坐下。会议室内一时间鸦雀无声。谈冰看了一眼纪如风,见他没有要辩驳的意思,便问康赛。“康总,既然你否定了纪总的方案,那你有没有其他方案呢。”

“当然有,我认为我们应该转型,从垂直电商转向综合平台,扩充品类,这样就根本不怕唯唯上市。”

“我反对。”

纪如风的回答一如大家的预料,大家都已经听的习惯了,所以没有任何反应,喝茶的喝茶,看资料的看资料。“纪总,你也一样,如果反对必须给出理由,同时要提出新方案,否则我们的会议毫无意义。”

“反对的理由,就是我不会去当当买家电,也不会去京东买图书,扩充其他分类也许能让这些分类增长迅速,但它们在整体业务中所占比重很小,却会拖累主营业务增速减缓,得不偿失。”

“不错,转型失败的例子有很多,我们如果到现在还在试错,不清楚自己该走什么路,那是很危险的。”

谈冰的话让康赛很没面子,只好硬着头皮问纪如风:“那纪总除了空有概念,没有实施细则的跨境电商外,还有其他更好的建议吗?”

“当然有。”

纪如风重重地按下鼠标,大屏幕上的PPT也随之翻到了最后一页。“我承认之前的方案还停留在概念上,确实还没想出避免假货的有效手段,那这一页暂且翻过。既然没能找到唯唯上市后我们的增长点,那我们就换一种思维,”随着纪如风手指的滑动,一束红点落在这最后一页的标题上—上市狙击战。“我们可以不让唯唯上市。”

纪如风放下手中的指示器,转向康赛,微笑着说出这句话,这一次康赛不再无动于衷,而是神情大变。八点半上班时间刚到,唯唯网总裁李捷就召集所有高层开会。李捷皱着眉头说:“刚从媒体朋友那里得到一个重大消息,优品将在这周六宣布收购美诗75%的股份。”

会议室里一片哗然。“收购价知道了吗?”

“还不知道。”

按销售额唯唯恰好在优品和美诗之间,三者之间的价格战此起彼伏,哪家都不敢松懈。就在唯唯准备上市期间,老大和老三结盟了,这分明就是冲着他们来的。“优品的女装是弱项,收购美诗,正好能起到互补的作用。不过这种参股联姻的方式未必都有好结果,也有很快离婚的先例,李总,我觉得我们不要被他们这种病急乱投医的行为打乱阵脚。”

“李总,我同意张总的看法,我们按自己的节奏,对于他们这出闹剧,看看就好。”

“没错,李总,我也同意两位老总的看法。”

这些看法其实和李捷心里想的不谋而合,焦虑被大大地稀释,从会议室出来后,他甚至哼着小曲,至少有一点可以肯定,在他焦虑前,那两个对手比他更焦虑。只是他刚在总裁位上坐下,抿了一口秘书泡的茶,手机屏幕亮了一下,他低头一看,正看到订阅的公众号“电商新闻”推送的标题:“优品网宣布将投资1.6亿美元,收购乐蜂网80%的股份。”

他只觉得眼前一黑。谈冰乐呵呵地挂了李捷的电话,对面的纪如风悠然自得地问:“李总怕是要和你拼命了。”

“那你就是以小人之心度君子之腹了。”

谈冰笑的更欢,“他说晚上请我喝酒,准备灌醉我,劈开我的脑袋看看是怎么想出这个主意的。如风,这次给你记大功。”

谈冰竖起手指头,“原本晚上想犒劳你,请你吃西班牙菜的,换到周五吧,你不许约女朋友。”

“我没女朋友,只要老板有空,我随时奉陪。”

两人一起哈哈大笑。一个月前的那次高层会议,当纪如风打开PPT的最后一页时,所有人的眼睛都亮了。随后纪如风将PPT上的核心点又详细讲解了一遍。“根据我得到的绝密消息,美诗的资金链已经到了非常危险的红线,这两年美诗盯着唯唯打价格,钱烧了不少,风投却一直没有进来,这时候如果我们伸出橄榄枝,美诗一定会动心。不过收购美诗不是这个计划的重点,我的目的是要压低价格,让美诗的估值在2—3亿美元之间。”

谈冰听明白了,接着他的话说:“唯唯的销售额大约是美诗的2—3倍,风传唯唯上市估值将达40亿美元,如果我们对美诗的这个收购计划成功,将直接打击资本市场对唯唯的估值,逼迫唯唯改变赴美上市计划。如风,我没有看错人,你这个主意真是妙极了。”

谈冰兴奋地鼓起掌来,房间里顿时一片掌声和喜悦的笑声,纪如风假装谦逊地欠了欠身,但又用极快的速度,和极隐蔽的角度,对着右侧座位上尴尬陪笑的康赛,一个挑衅的眼神,康赛自然看明白了,只是已经无可奈何。晚上康赛和卫雪梨再次去那家日料店碰头,康赛不满地说:“纪如风的PPT你不是都看过了吗,怎么没有告诉我最后一页的内容。”

“我看到的时候没有这一页,肯定是后来加上去的。”

“你告诉我每周例会的PPT是你们每个部门主管分别做完,再让思齐合并后发给纪如风,你给我的就是思齐的合并版,纪如风不可能在开会前几分钟突然加一页上去。”

“康总,你是怀疑我吗?”

卫雪梨不敢抱怨,只是堆起一脸的委屈,“这真的是我能拿到的最终版了,之后他们两个加的什么,我真的不知道,也不可能知道。”

康赛缓和了下脸色,给她倒了些梅酒。“那可能真的是纪如风有神冥加持,灵光乍现了吧。”

卫雪梨透过瓶身,偷看了下康赛的脸色,分辨着她说这话是什么意思。吃完饭走出店,卫雪梨说男朋友会来接她,康赛便自行驾车离开。卫雪梨见康赛的车开远后,拿出手机拨出一个号码,很快里面传出一个男声:“吃完饭了?”

“是的。”

“康赛怎么说?”

“她在怀疑我。”

“那她以后可能不会找你帮忙了,不过你这样算不算双面间谍?”

纪如风调侃地笑。卫雪梨却是一惊,她了解纪如风胜过康赛,知道像他这样心思敏捷的人,往往很多疑。“老板,是你让我把PPT发给康赛的,我可没有做出卖你的事。”

“我开玩笑的,别紧张,知道你这次没有,早点回家吧,路上小心。”

纪如风温柔地叮嘱,卫雪梨答应着挂了电话,纪如风那句加重语气的“这次没有”,让她十分忐忑。她看准了以纪如风的眼界和脑洞,以及谈冰的厚爱,未来在优品的前途将是不可限量,而康赛这只只会搞内斗的井底之蛙,永远不可能重新掌管营采,康赛又错误地用付俊西来刺激她,让她涌起一种强烈的愿望,既然情场不顺,那她就要在职场上崭露头角,让付俊西对她刮目相看。她以为选好了边,站好了队,同时又没有明着和康赛决裂,这是一个两全其美的良计,但从今晚双方的反应来看,反而两边都对她有怀疑。她心烦意乱地跺跺脚,顶着晚风边想着心事,边没有目的地往前走。

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