第二天，华兴路的联华超市门店。今天不仅是周六，也是中秋佳节。超市的客流量，直接是平时的两三倍。哪怕是平时再节俭的家庭，今天也会阔气一把。过节所需的食材、小孩喜欢的糖果、老爷们爱喝的酒......大过节的，多少都要采购一下回家。每一个贤惠的家庭主妇心里都有一本账，记录着一大家子所需采购的物品。当然了，要是碰到好看又便宜的衣裳，那可以给自己买上一件。魔都的妇女，那可是走在全国时尚最前列的。此刻，超市饮料区的一个展柜前围满了人。一个40多岁的妇女挤到跟前，朝其中一个女销售员询问道：“小姑娘，我问一下，你们卖的这个伯爵奶茶跟外面大街上那个店里卖的伯爵奶茶是同一家吗？”
女销售员介绍道：“阿姨，我们确实是同一家，外面店铺卖的是现冲的杯装奶茶，而我们这里买的是瓶装的奶茶，您看我身上穿的工作服还有胸针就知道了，我们两个都是门店抽调过来临时卖这个的。”
妇女道：“是同一家就好，我还担心你们是仿冒的呢！”
女销售员笑道：“仿冒那倒不至于，这瓶身外包装上有生产厂家的信息，一看便知。阿姨，您要是喜欢喝奶茶的话，不妨买两瓶回去试一下，今天是中秋佳节，我们不仅价格优惠不少，买得多还有送呢！”
妇女道：“我不喜欢喝奶茶，主要是我儿子特喜欢喝你们家的奶茶，几乎每天都要喝，我是看到你们这里的价格比门店便宜了好多，特意来问一下。”
女销售员推荐道：“阿姨，如果是在家里喝的话，我推荐您买这种1.25L的大瓶装，一家人都能喝。原价是1块2毛钱一瓶，现在过节打折只要1块钱，买4瓶还送1瓶呢，特别划算。”
这么优惠的价格，妇女当即便心动了，说道：“这个价格真实惠，那你给我装5瓶！”
这个中年妇女刚买完，旁边一个年轻姑娘便插话问道：“销售员同志，我想问一下，你们这个瓶装的奶茶为什么价格比门店便宜这么多？门店小杯奶茶差不多是600毫升，售价是8毛钱，而你们这个550毫升装的奶茶，节日优惠价才卖5毛钱，这价格差距也太大了吧？”
销售员解释道：“这位女同志，是这样的，门店售卖的奶茶都是人工冲泡的，再加上店铺租金、水电费等成本，价格上会有一定的差距。另外，两种奶茶生产工艺也会有些差别，瓶装的浓度上会低一点。”
这些临时被抽调来超市推广瓶装奶茶的服务员，都接受过一定的销售术语培训，她们在解答客户提问时都能回答得游刃有余。这个年轻姑娘再无疑惑，也爽快地要了5瓶550毫升装的。作为年轻靓丽的淑女，自然不能捧着大瓶子在街上豪饮了。距离这里不到3公里的恒安大厦，联华超市的总部就设立在大厦的6楼。此刻，总经理办公室内，肖国强问道：“马总，您倒是给我句准话，咱们两家的合作怎么个说法？”
马鑫磊晃动着手中的钢笔，犹豫该怎么砍价。前两天，肖国强代表鸿运饮料找上门说要谈合作。作为魔都人，就算没喝过伯爵奶茶，也一定看过伯爵奶茶的广告。在鸿运饮料长期的电视广告轰炸下，好多人都被洗脑了。认为喝伯爵奶茶就是欧巴罗贵族般的享受，那绝对是跟国际接轨了。不仅好喝，还是一种时尚。你比方说马鑫磊的老婆和女儿，就非常喜欢喝这玩意。所以，当肖国强找上门的时候，马鑫磊是有意向将鸿运饮料的瓶装奶茶纳入超市的商品采购清单的。谈采购细节的时候，马鑫磊就以各种理由来压价格了。肖国强也干脆，直接提出一个对赌的思路：联华超市提供展柜和场地，鸿运饮料派出门店的服务员到超市进行推介试卖，等马鑫磊看到试卖效果了，双方再来谈合作细节。饮料销售的效果，下面的门店自然已经报上来了。按照对赌结果来说，是马鑫磊输了。正因为如此，马鑫磊现在苦恼要用什么理由来压价。好一会，马鑫磊无奈道：“肖经理，你们这个供货价格多少降一点，要不然我跟老板也没法交代。”
肖国强劝道：“马总，我们鸿运饮料真的很有诚意了，我们是按照给渠道商的价格给你们联华超市供货，渠道商下面还有各级经销商，而你们超市是直接面对消费者，你们的利润点绝对是最高的。”
马鑫磊只能厚着脸皮继续磨：“肖经理，咱们联华超市作为魔都的第一大连锁超市品牌，旗下门店接近20家，我们的客流量是非常巨大的，这个你们得考虑一下，总要给点特殊照顾吧......”磨了一会，肖国强终于做出了让步：“马总，您看要不这样？在我原来承诺给您那个价格的基础上，我跟老板再帮贵方申请个九七折的折扣，这个真是我们公司最大的诚意了，您看行吗？”
马鑫磊估摸着这是对方让步的极限了，爽快道：“成交！咱们就这么说定了。”
“马总，我敢说全魔都的超市，你绝对找不到比贵方更低的进货价了，我给您承诺的这个价格，回去后估计要写一堆报告来跟老板解释......”肖国强表面上装作“自己割肉让步”的样子，其实心里早就乐开了花。鸿运饮料给联华的供货价格，确实在魔都的超市里找不到更低的。但是鸿运饮料给渠道商的供货价格，那才叫弹性幅度大呢！所以，销售嘴里说出来的话，听听就算了。你要是真的当真，那就是自己傻。凭借着之前在魔都攒下的良好品牌效应，瓶装伯爵奶茶只用了一天的时间，就在魔都范围内打开了销路。当无数“奶茶真爱粉”得知超市、商店里销售的瓶装奶茶价格只有杯装一半左右时，立刻引起了一波抢购潮。你可能会说了，这相当于鸿运饮料的瓶装奶茶抢了杯装奶茶的生意，相当于左右手互搏。严格来说，瓶装奶茶上市确实会对门店的生意有一定的影响。但是，喜欢在门店消费奶茶的客户群体基本上没有变化多少。瓶装奶茶的上市，实际上是对消费者做了分流。强行划分的话，相当于瓶装奶茶是面向平民消费者，门店奶茶是面向白领消费者。人家有钱的白领就是喜欢现冲的，可以豪华加料的奶茶。暗合了那句经典名言：不买对的，只买贵的。人家就是喜欢消费贵的凸显身份，不给呀！