第一竞争对手的徐凤娇，怎么看对方都不顺眼。随着谈判企业全部到齐，甲方领导也掐着时间出场。肖海峰这个职务最高的领导，先代表甲方对4家公司的代表做了欢迎致辞。随后，工作人员介绍了今天重组谈判的流程和细节。“今天的重组谈判，总共有3轮报价，第一轮是各家代表轮流阐述各自的初始报价方案和本企业的优势，后面两轮报价都会给诸位10分钟的思考时间，以便对报价进行调整......”徐凤娇皱眉问道：“4家在现场公开报价，不做相互回避吗？”
肖海峰出声道：“没错，报价过程公开透明，全部在所有谈判企业的眼皮底下进行，我们会综合对各家的报价和优势进行打分，主要以报价为主。”
甲方倒是挺精明的，这种报价模式跟拍卖竞标差不多，无疑会让所有竞争对手相互较劲抬价。工作人员继续说道：“现在是验资环节，最低验资标准是200万人民币，请各家谈判企业出具资金证明。”
200万这个最低资金要求，明显是为了照顾江南服装厂的面子。其他三家的资金实力，哪家不比江南服装厂的强。苏启哲朝李丽芳使了个眼色，后者拿出银行开具的存款证明走了上去。经转业的出纳人员清点资金情况后，确认四家都符合谈判要求。工作人员继续说道：“请各家代表派人上来抽签，我们按照抽签顺心进行报价方案阐述。”
李丽芳问道：“老板，还是我上去抽签吗？”
苏启哲笑道：“对，试试你的手气。”
李丽芳上台，帮苏启哲抽到了2号的顺序。1号是江南服装厂，3号是周杰克，富达纺织厂排最后。后面还有2轮报价，这个出场顺序其实并没有那么关键。耿云浩代表江南服装厂，首先做了报价方案阐述。江南服装厂的报价只有246万，但他们在股份上做了让步，只占股百分之60。这个报价，实际上并没有什么吸引力。所以，耿云浩大打感情牌，说什么兄弟单位一家亲、资源共享、强强联合等腔调。只不过，这些陈词滥调并不能打动肖海峰等老干部。最核心原因，还是江南服装厂自身的财务状况也不怎么好。妄图通过正菱纺织厂这块地皮翻身，无异于牺牲别人成全自己。很快，就轮到苏启哲上台。苏启哲道：“在叙述我方的报价前，我想请各位领导先看几份资料，了解一下我们鸿鑫进出口公司是一家实力如何的公司。”
李丽芳配合将手中的合同原件和复印件，逐一分发了下去。幸好伪造的合同都是使用双语签署，否则这些领导还真看不懂。这不，几个甲方人员拿着合同小声议论起来。讨论了一会，肖海峰咳嗽了一声。关建军会意，出声询问道：“江先生，这里都是贵公司与不同国外公司签署的合同，要么是采购合同，要么是合作备忘录，有密鲁的达兰莫公司、普拉迪公司，也有米国的海尔曼公司，特别是与米国海尔曼公司签署的这份合作备忘录，里面约定的合作金额甚至高达上千万美金。”
“不是我怀疑合同的真伪，而是贵公司成立并没有多久，之前的业务规模也没多大，请问贵方是如何与这些公司达成合作协议的？”
苏启哲笑道：“我理解贵方的担忧，不过这些合作协议都是真实的，我们鸿鑫公司成立之初就专门瞄准了密鲁的市场。这不几周前，我特意去了一趟密鲁，就是为了扩展那边的市场。”
“在我国驻当地大使馆陆扬升参赞、杨桐逍秘书的引荐下，我们凭借良好的产品质量和价格优势与达兰莫、普拉迪两家公司达成了合作......”“大使馆的官员帮引荐？”
见苏启哲说得有名有姓，几个甲方人员都有点将信将疑。对此，苏启哲早有准备，胸有成竹道：“我有材料能证明我所说内容的真实性，不过相关内容有些涉密，我只能让肖处长、杨副处长、钟副处长三位领导查看，还望诸位能理解。”
苏启哲这么一说，顿时就勾起了所有人的好奇心。苏启哲拿出一份材料，当面递给了肖海峰。当肖海峰看到上面同时加盖外交部和密鲁大使馆的印章时，已经明白苏启哲说的“涉密”一词是什么意思了。肖海峰简单浏览完材料，就将文件转交给了另外两位副处长。三人看完后，材料又回到了苏启哲手中。不用猜也知道，苏启哲给三人看的是有关部门出具的表扬信和突出贡献奖状。这东西的含金量，可比什么见义勇为证书高多了。相关材料，苏启哲也是两天前才拿到的。然后，这东西就成为了苏启哲的佐证材料。大使馆都给苏启哲颁发突出贡献奖了，给他的公司引荐几个客户不是顺理成章的事情嘛！这就是苏启哲想让三人产生的“误会”！苏启哲就料定了三人也不可能为了这点小事，让单位发函去外交部询问。很显然，效果如苏启哲所料。