但是，他也明白，这是他展示自己诚信和实力的好机会。于是，他立刻答应道：“好的，路总。我会给您展示我们最好的露营设备。”
说罢，老板带着路云和顾北兴来到了店内一处隐蔽的角落。这里摆放着一些更为高档、精致的露营设备。路云和顾北兴一眼看去，就被这些设备的品质所吸引。“这些都是我们最好的设备。您可以随意挑选。”
老板微笑着说道。路云三人看完这些露营设备后，都满意不已。老板微笑着邀请他们坐下谈合作。路云坐下后，开门见山地说道：“老板，我们购买这么多露营设备，你应该给我们一些优惠吧？”
老板看着路云，心中不禁感叹这个年轻人真是不简单。他微笑着回答：“路总，您看中的这些设备，我们的价格已经非常公道了。”
“当然，考虑到我们的长期合作，我也可以给您适当的优惠。”
路云心中一喜，但并没有表现出来。他冷静地思考了一下，觉得打八折应该是老板的接受范围之内。于是，他提出了自己的想法：“老板，我们购买的数量不少，如果你能给我们打八折，我们就可以立刻下单。”
老板一愣，他没想到路云会提出这样的要求。他考虑了一下，心中有些肉疼，因为这个折扣确实有些太低了。但是，他也明白这个机会不容错过。于是，他决定再商量一下。“路总，这个折扣确实有些太低了。”
“如果我们能给您打九折，您看怎么样？”
老板试探着问道。路云他沉思了一下，觉得这个价格是不可以接受的。可他还是希望能打七折。老板不太愿意。路云三人走出店门，老板立刻追了上来，他可不想失去这个大单子。他拦住路云，一脸无奈地说道：“路总，您这是在逼我啊。”
“这个价格已经是我们的底线了，再低我们就亏本了。”
路云心中一喜，知道自己的判断没错。他果断地回答：“老板，我们也是在为我们的公司考虑。”
“如果你不能给我们更好的优惠，那我们就只能去找其他的供应商了。”
说罢，路云做出一副要离开的架势。他知道，在这个时候，越是果断，越是能占据主动。老板见状，立刻慌了神。他可不想失去这个大单子，更不想让到手的钱飞了。“好吧，好吧，我给你们打八折。”
“这已经是我们的极限了。”
老板咬牙切齿地说道。路云心中大喜，但表面上还是保持着冷静。他知道，自己的目的已经达到了。于是，他爽快地回答：“好的，我们就按照这个价格下单。”
“希望你们能保证产品的质量和交货的时间。”
老板见路云的态度如此爽快，心中不禁一阵郁闷。他明白自己被路云给坑了，但这笔生意确实是大赚一笔。他只能尽量保持笑容，回答道：“您放心，我们的产品质量绝对一流，交货时间也绝对准时。”
路云点了点头，接着又提出了一个新的要求。“好的，那我们就在这里签合同吧。”
“另外，我们希望你们能够送货上门，毕竟我们购买的数量这么多。”
老板听后，脸上的笑容立刻消失了。他不太愿意送货上门，因为这样会增加他们的成本。但是，他也知道，如果不满足这个要求，恐怕这笔生意又要黄了。在签完合同之后，路云觉得已经完成了购买任务，于是他向老板表明了自己的身份。老板听到路云的身份后，态度立刻发生了180度的转变。他明白自己能够与这样的大公司合作，无疑是一笔非常划算的生意。“路总，我真是太荣幸了。与您和贵公司合作，我感到无比的荣幸。”
老板恭维道。路云淡淡一笑，他知道这个老板现在肯定是对他们公司极为重视的。于是，他说道：“老板，我们公司还有很多业务需要拓展。”
“如果你们能够保证质量和交货时间，我想我们会有更多的合作机会。”
老板自然是满口答应，他恨不得立刻与路云的公司签下一份长期合作协议。当然，现在他还是需要先把眼前的这笔生意做好。“路总，您放心，我保证给你们提供最好的产品，并且按时交货。”
老板信誓旦旦地说道。路云点了点头，他相信这个老板会说到做到。签完合同后，他们回到了绿水湾旅游区。路云知道，现在最重要的事情就是尽快把露营设备投入使用，为旅游区的游客提供服务。当天下午，老板就亲自将五百台露营设备送到了绿水湾旅游区。路云看着这些设备，心中非常满意。他知道，这些设备将会成为他们公司新的利润增长点。设备齐全后，王建国询问路云出租的定价是多少。路云想了想，回答道：“在不亏本的前提下，我们尽量做到薄利多销。“体的定价就由你们来定吧。”
王建国二人纷纷点头，他们同意路云的想法。他们知道，为了能够迅速打开市场，价格一定不能太高。最终，路云三人决定将露营设备的出租价格定为一天100元，并且提供免费的使用指导和服务。他们深信这个价格是非常具有竞争力的，同时也能为游客提供卓越的服务体验。然而，当他们制定完价格后，顾北兴突然意识到他们没有足够的宣传手段。这个问题对于他们来说是相当重要的，因为如果不能让更多的游客知道他们的服务，那么他们就无法获取更多的客户。王建国思索了一番，然后询问路云是否能够设计一些宣传海报来宣传这个活动。路云点了点头，表示完全没有问题。他询问顾北兴来绿水湾旅游区游玩的游客是否都是情侣或者小家庭。顾北兴听了路云的问题，感到有些奇怪，他不知道路云为什么要问这个问题。然而，他还是肯定地回答了路云的问题，告诉路云来绿水湾旅游区的游客主要是情侣和小家庭。