东家之前和容月搞得有些僵，因此，人家东家太太便说了，这次她出面，女人和女人之间，总是好说话些。东家太太找上容月的时候，容月正好收了早市，在打扫屋子，一见百年世家的东家太太摸上门来了，心头的大石便放了下来。你还别说，容月对自己的信誉还是很看重的。你想啊，宁可人家向自己跑单的，可倘若自己同时向这么多人跑单，以后谁还信得过自己啊？现代的很多人是只讲钱不讲信用了。可在古代，那绝对是个人信誉大过天的，只有你信用良好，人家才会乐于长时间和你往来。无论是商家，还是人家百姓。现在容月的家比较脏乱，因此，东家太太提议去外面的茶楼，容月也应允了。之前容月和东家搞僵，其实容月也没有把自己想要的说完，因此，东家太太便打算摸摸底，倘若容月提的，不是太过份，那就勉强答应下来。倘若真的太过份嘛，那就再看。不过，东家太太也知道，自己上门，其实已经也服了软了。不过，她也是有打听过的，知道这姑娘吧，你还真不能和她来硬的，人家就属于牛脾气的，你来硬，她也和你来硬的。现在算是半封城，人家手上有客源，就有这个底气来和你谈条件，谁叫咱备了太多的原材料，现在主动权在人家手里呢？因此，东家太太先和容月说，她男人吧，就是脾气不太好，不过，人的心地那是绝对好的，你绝对可以放心，他不是不想和你做生意。然后便让容月说说她的要求。容月一听，便道，“东家太太，想必你也是找人打听过我脾气的，我花容月只赚我应得的，说句不好听的，就是赚些辛苦钱，跑腿钱，至于多的，我也不会要。”
东家太太听了点点头，对于这点，别的东家太太确实也承认，表示，倘若下次还要选择，容月还是不二对像。有一位东家太太还表示，她们家的生意，反倒是比往年好。人家给东家太太解释了一下后，她才知道，这人吧，都有贪小心理，有些人原本想着，原价买的，咱又要进城，或者托人进城买，又废时间又费精力的。而且人分散开来，买的时候也相对会斤斤计较，计算比较清楚了。可大家搞团购的时候，别的人，这个布料搞个五米，你总不好意思只搞三米吧？最多扯平不是？倘若是不和的，硬着头发也得说个六米的，反正多了好送人，咱也不差这点银子。而且容月手里也就三条村上的量，可却占了以前一半的数量，所以，严格说来，那销量的量数是在增加的。“之前，我男人和你说是九折的……”容月点了点头道，“我和乡亲们说，咱们大批量，我给人家就是九折的价格，你们家的糕点，这么多年来，一直没变过，所以，大家也是知道价格的。”
容月顿了顿又说道，“东家太太也知道，这么多东西我要一个村一个村的运过去，不仅是要包下人家牛车驴车的，还要人来搬，人来运，这也是笔不小的费用，我毕竟也是做生意，毕竟不是做慈善不是？”
东家太太点了点头，表示认同容月的话。“我记得你二叔家是专门搞牛车和驴车生意的吧？”
东家太太那也是有打听过的。“是啊，要不然，还找不到谁来运，人家来运，其实也是耽误人家做生意的，东家太太大概不知道，这几个镇上面，现在每天都有市集的吧？现在农闲了，又要过年，又不能进城，大家伙可都是坐着牛车驴车往返呢，生意不知道有多好。”
“倘若不是和二叔家是亲戚，我哪叫得动人家来搬啊，这运费，自然也得按照人家的来，总不能委屈了人家不是？大家这么辛苦不也是为了那点点银子么。”
容月也不是和东家太太叹苦经，而是说事实。东家太太点了点头，然后道，“那你把你的要求说说，我看看，能不能应承，当然了，你也不能狮子开大口，坐地起价，我虽然好说话，可亏本的生意总是不会做的。”
“这个自然，千做万做，亏本的生意万万不能做，容月这个懂，容月一向讲究的就是合作共赢。”
容月笑了笑，然后道，“东家太太你看，倘若所有的货物由我们这儿来搬运，八折，我毕竟得和二叔家去分账，倘若是由你们负责送到我指定的村落，只需要送，至于到时候分发我们自己会来分发，那么，八五折，你觉得如何？”
东家太太用手指扣了扣案几，然后道，“要的量有多少，有哪些品种？”
要的量和品种，可也是很关键的，不过，严格来说，人家的价格倒是在人家能够承受的范围之内。“绿豆糕，枣泥糕，桂花糕，元宝糕，玫瑰糕各一千斤，芝麻糖，花生糖，冬瓜条各八百斤，至于酸梅，乌梅，加应子这些倒是不多，各三百斤，至于一些零散的，我那时候也和人家说了，等大批量的卖完，到时候再说，反正是些小头了。”
东家太太之前是真不知道容月要的量是这么多。倘若早知道，那就早早答应了，现在也不知道加班加点还能不能赶得及，也幸好，铺子哪儿还有些存货，倒是可以先顶上的。“这两个方案我倒是都能接受，不过，具体的，我还得问问我家男人，这生意的事儿，毕竟是男人做主，不过，你放心，你的诚意我也看得到，我也交了你这个朋友了。”
容月笑着点了点头。东家太太回去和她男人商量的结果自然就八五折。虽然做糕点的师傅哪儿会忙，可是，这么多的量了，百分之五的折扣，也是很多钱了，只要准备三辆车，运去几个地方，就能多赚百分之五的折扣，何乐而不为呢？而容月呢，也是希望他们如此。毕竟，他们家的人手那是真的不够，要不然，她也不会提出那个要求了。人家东家太太则是怪自己的男人，你说人家要这么多的量，其实价格也不算很过份，你和人家好好谈不就成了，这么多天寝食难安的，何苦来哉！