第二日一大早,羽灵起得有些晚,刚梳洗完,明月就走了进来:“小姐,王爷她昨晚回来了吗?”
因为有侍女在,明月不敢直接称呼羽灵为公主。羽灵支开了侍女,才对明月说道:“听王府里的总管说,他昨天晚上回来了,只是并没有到寝宫来。”
“也不知道皇后跟他说了什么?”
“算了,先不管他了,我今天要去宏泰茶庄去一趟,你去忙我交代的事情吧。”
“是,公主。”
宏泰茶庄沈掌柜看见羽灵来了十分高兴:“小姐,您来了,您看小的已经找人把改造宏泰茶庄的图纸找人画好了,小姐要不要过目?”
“嗯,你和凤七商量就行了,你们做事我放心,对了,凤七呢?”
“他在楼上算账呢,最近很多店铺都把账目报上来了,他忙得脚不沾地啊。”
“好,我去看看他。”
羽灵走上楼来,看见凤七正在那里打着算盘,样子十分认真,根本没有注意到羽灵。“七哥!”
闻言,祈羽凡抬头看见羽灵来了,忙起身给她搬了一把椅子过来:“灵妹你来了,快坐下,我去给你倒一杯茶去。”
“七哥,别忙了,我来是有事要跟你商量一下。”
“你说吧。”
“你最近学得怎么样了?”
“我已经把所有的行业都过了一遍,摸到一点路子了,只是欠缺一些实践经验。”
“嗯,很好,你把易王名下那些看似不赚钱的产业私下盘过来,然后我们试着建立自己势力范围。”
“灵妹是想自己单干?”
“嗯,这世上只有自己最可靠了,但是不要让易王发觉,要把账面上尽量做到盈余。”
“明白,灵妹放心吧,只是我怕自己做不好,耽误了灵妹的大事。”
“没关系,这些日子我都会待在这里帮你的。”
“那真是太好了。”
在接下来的几个月里,羽灵差不多每天都住在宏泰茶庄,而易王名下那些半死不活的产业,经过羽灵的悉心经营,全部都火了起来,在京城里的名声渐渐有赶超樊家的趋势。而南宫子易自从那日太子大婚之后,就再也没有主动和羽灵说过话,即使在王府里见面也好像有意躲闪着,这让羽灵感到十分不解,不过他不理她,她也懒得去理会他,后来她干脆就直接住在了宏泰茶庄里了。这日宏泰茶庄改造客栈的工程正式完工,看着那富有现代气息的大堂,羽灵满意地点点头:“沈掌柜,这些日子辛苦你了。”
“哪里,小姐才辛苦呢。”
“好了,你带他们下去吧,每人多发五两银子,这阵子大家肯定都累坏了。”
“是,小姐,小的替他们谢过小姐了。”
“哎哎,你找谁啊?”
这时,外面传来嚷嚷的声音。“我找你们家小姐。”
“小姐?我们这里没有小姐。”
“少废话,让风依澜出来。”
羽灵一听是樊云天的声音,便掀开帘子笑眯眯地走了出来:“呀,樊家少爷大驾光临,小店真是蓬荜生辉啊。”
樊云天见羽灵出来了,也不客气,拉着她就上了二楼:“你上来,我有话和你说。”
“哎,你别拉拉扯扯的,有话就说呗。”
羽灵不满地嚷嚷着。樊云天“砰”地关上了门:“喂,祈灵茜,你搞什么鬼,帮着外人来欺负我是吧?”
“怎么了?我又做了什么十恶不赦的事情了?”
“你还说,你最近是不是抢了我很多的生意,你再这样下去,早晚我们樊家也要被你吃掉了。”
“哪有你说的那么夸张,我就是做了几单小生意而已。”
“几单小生意?你都要把整个江北的粮运和盐运全部垄断了,你说你给了那些客商们什么好处?让他们连我们樊家的面子都不给。”
“你说的是那件事啊,我只是用会员制绑住了他们而已。”
“会员制?什么意思?”
“呵呵,你这是向我请教吗?”
樊云天见羽灵不像有意隐瞒的样子,气也消了一半,他给羽灵作了个揖:“求妹妹告诉云哥哥吧。”
“呸,酸死了,还云哥哥,亏你想得出来。”
“好了,不说笑了,你快点告诉我里面的玄机吧。”
羽灵清了清嗓子,煞有介事地说道:“就先拿粮食来说吧,你们樊家从江南运来粮食后先存在京郊的粮仓里,然后分不同的年景加价卖到江北去,我问过,你们一般加三成的利润,但是把粮食送到江北的各项费用也需要你们负责,这样你们会把仓储和运费都打到价格里面去,所以你们的价格怎么都降不下来,而且你们樊家请的工人一般都是长工,这样一朝谈好了价钱就不好降下来了,因此你们的各项成本开支就比较高。你再看我是怎么做的,我一没有仓库,二不负责运输,三不雇装卸工,我只负责收款和付款,所以我给出的粮价很低,然后让卖方负责运输和装卸,由买方付款,这样卖方为了节省开支,就自己吃点辛苦充当苦力了,但却能比平时多赚上一成的银子。”
“可你只负责收款和付款的话,他们还要你干什么?”
“这就是关键,简单点说吧,第一是信用,如果买方收了货却不付款,我就要承担付款的责任,如果买方付了款,却没有收到货,我也要承担违约的责任,所以他们都想省心,便愿意让我赚这之间的差价;第二是价格,我为了避免买方收了货却不付款,我给他们分了几个档次,就是我开始和你说的会员制,预付百分之百的,价格下降百分之二十,预付百分之五十的,价格下降百分之十,以此类推,这样他们也能比平时多省上不少的银子,而且与我合作第一年是这个价,第二年我还可以给他们打九五折,第三年九折……”“怪不得他们都找你去了,可是你这样做还赚什么银子啊?”
“怎么赚不到银子啊?我拿他们的预付款都拿去钱生钱了,可比我给他们的优惠赚的更多,总之算到最后,我还是最大的赢家。”
“你……”听完羽灵的讲解,樊云天往后退了两步,叹了口气:“只恨我不能娶你为妻,否则我们樊家何愁不问鼎天下首富?”
“哎,钱是赚不完的,也不是一家赚的,你们樊家有你们樊家的优势,我既然把这些话说给了你,就不怕你和我抢生意,我倒是希望能和你联手呢,怎么样?云哥哥?”
羽灵那暧昧的小模样,让樊云天一时没有反应过来:“你想与我合作?还是南宫子易要与我合作?”
“当然是我了,我现在是挂着羊头卖狗肉,打着易王的幌子,其实我已经有了自己的产业,就说那粮食和盐运就只是个开始。”
羽灵说得很淡然,这让樊云天不由得心惊,这样的女人真的是太可怕了,还好她和他是一个阵营的,不然他怎么死的都不知道。