第29章 消灭经销商(1 / 1)

“一百块钱我们留作生活费,剩下的四百存起来养宝宝。”

周泽吓了一跳,“容鱼,你什么时候有的?几个月了?”

楚容鱼如果怀孕了,那他昨天晚上的行为就太过分了。重点是这肚子一点也看不出来啊,身上一丝赘肉也没有。“还没有呢?”

楚容鱼笑道,接着她抓着周泽的手放在了自己肚子上,“不过我相信,很快就会有的。”

以前她不敢怀,是因为孩子生下来一定会跟她一起受罪。但现在不一样,她特别想为周泽生一个小宝宝。周泽长出一口气,自己20岁,楚容鱼也才22岁。对后世来说,这个年龄就有孩子真的算够早了,但在90年代很正常。周泽有点纠结,他很喜欢小孩子,前世也曾收养了好多孤儿,可亲生的才是最好的。可是呢,如果容鱼肚子里真的有小宝宝了,自己恐怕就有点难熬了,前后加起来怕是要克制一年啊。可周泽连出差的这三天都觉得有点难熬,何况一年。‘唉,蓝瘦……’吃过饭,周泽和楚容鱼出门。周泽去工厂,楚容鱼去买看丈人丈母娘以及回老家看奶奶和叔叔的礼物。去工厂的路上,周泽买了一份青宁都市报。头版头条便是《我市明星企业万盛糖果厂斩获国际大奖》,内容足足刊载了两版。周泽大概扫了一下,全是吹捧万盛糖果厂的,什么扬我国威,民族企业之魂等等。反响非常大,因为周泽在工厂门口已经看到了前来进货的商贩,足有五六十人。有拿着皮包的,还有拿着麻袋的,不用猜就知道,里面全是钞票。保卫科被大换血以后,比以前更加尽职尽责。拦住了商贩们,坚决不放进去任何一条漏网之鱼。“快让你们领导出来,我来进货,为什么不让我进去。”

“我是来进货的,又不是来捣乱的,凭什么不让我进去。”

“你们万盛牛气了,以前你们请我进货我不要,现在我主动上门又不让我进,什么意思,快开门。”

周泽走了过去,想要往里挤,却被几个商贩挡住。“先来后到,要排队的知不知道。”

“我不是来进货的,我就是想进去,我是里面的……”周泽的话还没说完,就被人打断。“得了吧,你这法子已经被人用了,我们可不会再上当。”

就在这时,保卫科的工人看到了周泽,连忙喊道:“周科长,快过来。”

“你们几个往后,让我们科长进来。”

商贩们愣住了,齐刷刷看向周泽。不是同行没关系,重点是这家伙竟然是科长,是个领导啊。很快,周泽就被包围了。“周科长,我跟咱们厂合作两年多了,这一次可一定要给我进货啊。”

“周科长,今天早上看了报纸后,我立刻从宁北市赶了过来,我可是诚意满满啊。”

“周科长,我们在这已经等了一个多小时,快让我们进去吧。”

周泽听着商贩们的话,想到了一句话。昨日你对我爱答不理,今朝我让你高攀不起。万盛糖果厂以前积压的糖果去找这些人,可没有一个人愿意接手的,连一百斤都不想要。不过这也可以理解,换成周泽是他们也不会要。“打开门,让他们都到大礼堂等着。”

周泽对保卫科的人说道。倒不是同意要给这些人进货,而是怕他们拿着这么多钱在万盛糖果厂门口被人抢了,传出去对万盛的名声也会产生影响。接着他扭头看向商贩,“所有人都去大礼堂等着,一会我和厂长会过来。丑话我先说在前面,不要乱跑,谁要是惹事,我万盛绝对不会和他合作。”

“切,你以为你是厂长啊。”

有人在人群中不屑道。工厂大门打开,商贩们在保卫科的带领下来到了大礼堂。周泽则迈步前往了厂长办公室,王直、赵峰两人在,至于陈奇带着市场部去外面跑设备还没有回来。“外面围了好多来进货的商贩,我把他们全部安置到了大礼堂,让他们在那先等着。”

周泽走进办公室说道。“他们来的倒是很巧,省得我们去找他们。我跟厂长刚商议过,我的意见是,新产品打入市场的方式还是和以前我们卖货一样,找经销商和代理商。”

“这种方式对我们来说得心应手,也省事。”

周泽看向王直,王直点点头,那意思是别看我,我听你的。经过几次事件,他对自己太有B数了,那就是完全不是经商的料。周泽负责出主意,他负责执行,这对他才是最好的工作节奏。“这样虽然省事,却达不到利益最大化。”

周泽说道。“我们把货卖给经销商他们,经销商再卖到店铺,店铺拿到货再卖给顾客,中间有两个中间商,差价都被他们赚走了。”

“这样不仅使我们的利益受到损失,也会让顾客多花钱。”

赵峰听着皱起了眉头,“你的意思是不找经销商和代理商,就像当初我们去库存那样,让我们自己的员工去卖货?”

“可是这样的话,我们的人手就会不够,如果雇人,也会增加工厂的经济压力。”

王直在一旁赞同的点头,但他知道周泽肯定有办法解决。“赵厂长只说对了一半。”

周泽笑道,这个赵峰的反应还是挺快的。“我们可以在青宁市开一家大型直营店,由工厂直接管理,专门售卖万盛的糖果。”

“然后再拍卖各区的代理权,所有面向终端客户的商贩,都必须按照我们定下的价格售卖商品。”

“如此一来,我们便将定价权握在了手中,从源头就消灭了经销商。”

很多人对经销商和代理商这个概念很模糊,甚至认为就是一个意思。其实并不是,简单理解就是,经销商从源头批发货卖给零售商赚差价,代理商给工厂找销售渠道和零售商赚佣金。而消灭经销商,便是为了进一步掌控定价权。定价权很重要,价格低,自身利益受损,赔本赚吆喝,是不健康的发展。价格高,则会让消费者去购买其他的商品。如果只管批发,不管终端销售,定价权便在经销商手中,经销商为了捞一笔,将价格定得太高。经销商吃饱了,万盛的牌子也就砸了。当然,也不是说经销商不好,各有利弊,就看如何取舍了。像万盛这样的小厂,找经销商的确没什么必要。

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