第二次吗？”
“孙老板，误会，你都误会啦！”
大算盘子陪着笑：“没有，现在村里哪有新的小卖部开张啊！你也知道，我家里前些日子不是摊上点事儿嘛。三个儿子也进去了。家丑不可外扬，这些事也就跟你孙老板关系好，才对你说的。这些日子我就在想，我这么大年纪了，以后想再干点别的也不可能了。只能老老实实把自家的代销点搞好也能养老。可我还是怕以后再有人在村里开小卖部。你知道，村里的小卖部多了，互相竞争，就会弄得谁也没法干了。对我来说，这可是养老的买卖啊，要是没法干了让我拿什么养老？没办法，我必须要提前防范出来。所以才又来找你签合同。这次你放心，绝对不会再出现上次那种情况。这次咱们一年一年的签，一签就是一年的，代理费我一交就是半年的。这样你总放心了吧？”
大算盘子以为这么优厚的条件打出来，孙业富没有不答应的道理。没想到孙老板根本不吃他那一套，摇头说：“别骗我了，你说跟我一年一年的签，等到了一年，你觉得自己目的达到了，下一年你就不签了。甚至如果你的目的早早达到的话，你下半年的代理费都不会交。签合同管个屁用，你跟我耍赖，就是不交了，我也拿你没办法。别想再骗我了。”
大算盘子：“……”他知道做生意的都很精明，可是没想到孙老板如此精明。没错，大算盘子就是那么想的。只要把大仓和宋其富的小卖部给挤垮，他随时可以跟批发门市撕毁合同。反正到时候梁家河就他一家代销点，孙老板就是不满意，也不可能放着两千口人的大村，这么大一笔业务不做。看来，因为上次被摆了一道，孙老板对自己的防备心也是很重。但是，对于大算盘子来说，这个独家村级代理的合同，那是必须要签下的。只有签下这个合同，他对付大仓和孙业富就已经有了一半的胜算。于是，大算盘子对孙老板继续加码，许下更加优厚的条件。比方说答应代理费可以一交就是一年的。合同也可以一签三年。在他的持续加码下，孙业富的脸色缓和了许多。看来，他已经动心了。但是嘴上，还是表示坚决不给他这个独家代理的资格。大算盘子感觉自己付出的实在是够多了。甚至已经超出自己临来之时想好的条件上限。只不过大敌当前，这个合同他是势在必得。最后他实在没办法了：“孙老板，你就明说吧，到底怎么样，才能跟我签这个合同？”
“我的意思是，怎么样我也不会跟你签！”
孙业富做出一副油盐不进的样子。但是大算盘子看得很清楚，孙业富只不过是看透了自己想签合同的迫切心情，故意坐地起价而已。没办法，大算盘子又开始打感情牌。从两家这些年的合作谈起，包括自己作为大村的代销点，给孙老板的批发门市销了多少货。孙老板生意兴隆，梁家河代销点也是立下了汗马功劳的。现在自己就想为自己养老的买卖做个保障。大算盘子手掌手背冲着孙业富拍得啪啪作响：“你说我这么大年纪的人了，就算是求你，你还能不给点面子吗？”
孙业富一副很动容的模样。看样子终于被老田给说服了：“好了好了，不要说的那么可怜，好像你老了没人管你似的。这样吧，既然你刚才答应以后会尽量给我多卖货。过几天还要在村里搞搞减价活动。咱们话说在前头，你搞减价活动，我可一分钱的扶持没有。你就是利润薄一点，少赚点算了。另外既然搞减价活动，肯定要多销货。所以你只要答应我，先压下三个月的货，然后合同呢就按照你刚才答应的条件。我就跟你签这个合同。”
啊！大算盘子咧了嘴。这个孙业富也太黑了吧！看出自己迫切需要签这个合同，这就坐地起价。不，简直是落井下石啊！一下子压下三个月的货，这得多大一笔钱啊！大算盘子虽然有钱，但是因为前几天假酒窝点被捣毁。为了营救三个儿子，他上下打点花了不少钱。然后儿子被判刑，还附带罚没非法收入什么的，又是一笔巨款。他多年积攒的钱，直接大伤元气。让他一下子压下三个月的货，他还是能吃得下的。只不过就得倾囊而出了。“孙老板，能不能少压点货，压一个月的怎么样？”
他试探着商量道。孙业富捂着额头，做出头疼状：“算了算了，你也别压货，合同咱也别签了，翻来覆去说这么多，头疼！”
好吧，大算盘子只能举手投降。被坐地起价，或者说有点被孙业富讹诈的感觉，也只能认了。俩人把合同起草好了，但是孙业富并不立即跟他签字。而是要求他先交钱，把三个月的货拉回去再签合同。大算盘子苦笑：“孙老板，咱们这么多年的交情，你就这么信不过我？”
“你说呢！”
孙业富翻个白眼。大算盘子被这句话怼的无言以对。这才叫搬石头砸自己的脚呢。谁让你以前在这件事上骗过他一次呢。自作自受吧！大算盘子回家拿钱，交了钱，孙业富安排人跟他点上货。让批发门市的送货三轮给他送到了梁家河。这才跟他签了合同，收了一年的代理费。大算盘子这才算是把批发门市拿下。也终于松了一口气。暗暗得意地盯着宋其富的老房子，听人说正在支柜台，上货架。看来马上就要准备进货了。好吧，看看你们从哪进货？