火柴厂的厂长姓田，叫田清源。他当然不可能有把柄落在林念禾手里，他根本就没见过林念禾。
所以，当林念禾以一种“你不能拒绝我”的表情提出“你应该在十里大队建个分厂”的建议后，田清源在短短十秒钟内思考了过去五十多年他干过的所有亏心事。 哪一个都不应该被这个小丫头知道呀！ 田清源转头看向郑丽荣，问：“大侄女，你的这个小朋友是……”脑子不好？ 郑丽荣没想到林念禾会说出这样的话来，她的嘴角颤抖两下，笑容有些僵硬：“田叔，念禾不会乱说话的，你慢慢听。”说完，她赶紧拽了把林念禾的手，示意她有话赶紧说，可别把小老头吓着了。 林念禾的脸上挂着恰到好处的微笑，她说：“田叔，您别急，听我给您分析。”
田清源：“……” 分析？瞧这姑娘也就十六七，她能分析出来个啥？ 他喝了口水，看在郑丽荣的面子上，还是点了下头：“你说。”
林念禾清了清嗓子，说道：“我们十里大队是公社数一数二的富裕大队，几乎每年都能拿到先进，这和乡亲们的勤劳和朴实是脱不开关系的。您在省城，见识多，一定知道有很多生产队生产能力低下并不是因为土地贫瘠之类的客观原因，究其根本，还是社员们不为集体考虑，懈怠、不肯认真上工。”
林念禾的语调平缓，不卑不亢的挺着腰板，丝毫没有求人办事时的低三下四。 这般气度和话语让田清源高看了她一眼。 田清源点了点头，示意林念禾继续说。 “据我所知，黑省就只有您领导下的这一家火柴厂，一家厂子要负担全省的火柴供给，不管是生产还是运送，都需要您来统筹调度。”
林念禾浅笑着，“咱们这儿的冬天风大雪厚，冬季的运输困难很高吧？”
这话直戳田清源的肺管子。 可不就是运输难度大么！ 黑省的冬天漫长又寒冷，赶上寒冬，雪能从十月下到来年四五月。有时候雪埋了铁轨，火车都得停摆。 偏偏火柴怕潮更怕湿，一到雪天，他就得犯头疼病。 林念禾看他这表情就知道自己没说错，她不等田清源抱怨，说道：“这就是我建议您建立分厂的原因——把生产地点往东南西北四个方向扩散开，这样就能极大程度的降低运输难度。不仅可以保障老百姓用火柴的稳定，也可以为厂子省下一大笔的运输费。”
田清源乍一听觉得这话相当有道理，但转念一想，就直接摆手：“哪来的钱弄分厂啊，生产线不要钱？厂房不要钱？”
林念禾笑得眉眼弯弯。 她舔了舔嘴唇，继续说：“您别急啊，听我慢慢说。”
田清源没想到她还有话说，心中不免有些好奇，闭上嘴等着林念禾说话。 勾起了田清源的好奇心，林念禾的笑愈发灿烂：“您没必要把生产线挪到每一个分厂里，总厂负责生产火柴和火柴盒，分厂负责糊火柴盒和装盒打包，其实就是把那些零碎活儿外包出去。”
田清源皱起眉头：“这样来回运送，不也照样解决不了冬天的运输问题？”
“您把零活儿外包出去了，厂子里的工人总会有一部分能闲下来吧？工人可以制定倒班制度，人停机器不停，很快就能把生产追上来，这样您就可以在冬天到来之前，把原料送到分厂去。”
“由分厂打包完毕往附近的供销社运送，总比从省城送过去近得多也容易得多吧？就拿我们十里大队举例子，我们送货到县城的话，有两辆自行车就足够了。”
林念禾本想说，有辆牛车就足够。但想想大队里总不得闲的老黄牛，还是没提。 林念禾叭叭得有些累了，停下来喝了口水，又喘了口气才说：“分厂只做零工的话，其实根本不需要另建厂房，有一个仓库就足够了，这事儿您其实可以和公社谈一谈，大多数的公社都是有空闲屋子可以当仓库的吧。”
“而且，一盒火柴总是装不满的，运输火柴棍和纸板可比运送生产好的整盒火柴节省空间，货车可以装得更多，这同样可以节省运输成本。”
田清源的眼睛亮了几分。 是他看走眼了，这小丫头还真不是脑子坏了，她的建议真的很不错！ 只是要借用公社的屋子当仓库的话，这事儿可不好办。 而且他们这也没有开分厂的打算，突然提这事，领导八成不会批准。 田清源拧着眉头，认真思考。 看到他这般表情，郑丽荣松了口气。 还好，田叔听进去了，没把林念禾当缺心眼的，这样至少十里大队的糊火柴盒的活儿黄不了。 林念禾抿着唇，慢悠悠的喝了半杯水，吊了田清源一会儿后才说：“我知道，公社那边一定不太好谈，所以我才建议您先在十里大队开设一个试点分厂，原因有两个——” “其一，我们大队的村小是新建的，可以用来存放货物。而且我们大队的大队长开明又负责，不会给您使绊子，也一定会严格把控好生产质量；” “其二，就算最终的试验结果表明这样做对火柴厂的利益有限，厂子的损失也可以忽略不计，相反，如果最终您发现这样做很有效果，那么用我们大队作为例子，您也可以很轻易的得到领导的支持，有了领导支持，公社那边再去谈就容易得多了。”
田清源越听眼睛越亮，嘴角止不住上扬。 原本他们就需要往兰县那边送货，所以是送成品火柴还是送半成品的差别并不大，货车的油钱怎么着都得花。 而林念禾这边既不用建厂房，又有先进大队做背书，他只需要派过去两个会计算账就行了。 这个试验点，几乎相当于零成本呀！ 田清源琢磨了一会儿，点头：“我个人觉得可行，不过还是得等明天去厂子里开个会来决定，小林同志，你放心，我一定把利害关系说清楚，我相信我们厂子的同志们也会觉得这是个好办法的！”
林念禾笑着点头：“好，我等您消息。”
她说着，从挎包里拿出一张写着电话号码的纸双手递给田清源：“田叔，我住在铁路招待所，您这边有结果了可以打电话给我。”
田清源与郑丽荣一样，听到“铁路招待所”后便有些纳闷儿，不过他没多问，直接接过了纸条：“好，我这边开完会，第一时间给你打电话。”
“呃……” 林念禾面露迟疑，她轻皱着眉头，似乎不知道该怎么开口。 田清源随口问：“怎么了吗？你明天还有别的事？”
林念禾尴尬一笑，说道：“明天上午我得去省军区一趟，我家长辈让我去探望一位叔叔……您可以下午再给我打电话吗？”
田清源：“……！”