第一，牙虎向阿理注资。第二，阿理收购牙虎zhong国子公司。没错，就是前世10亿美金的超级融资大单。至于，为什么把第二条单独拎出来，那是因为这条是阿理愿意谈融资的先决条件。如果牙虎不愿意注资，这一条也可以单独谈。其实，牙虎也对投资阿理的意愿，那可是非常的强烈。同时，阿理对收购牙虎zhong国，也是志在必得。我们分析一下双方的外部经营环境，就知道两家能够走到一起的原因了。牙虎1994年就成立了，并于1996年上市成功。刚开始几年牙虎的发展非常迅速，业务规模迅速扩大到全球近20多个国家和地区。但你稍微了解一下牙虎的发展历程就知道了，牙虎能迅速发展壮大的核心因素之一：就是他们起步早。同志们呐，1994年！那个时候，连老米本土都没有多少家互联网企业，更别说世界上其他国家了。早期几年，牙虎的发展非常的顺利，犹如开了挂一般扩张。可等过了千禧年后，牙虎就开始走下坡路了。也说不上是下坡路，而是全球互联网市场的上限就在哪里，你没地方扩张了。这年头，互联网用户规模超过百万级的就没几个国家。低于百万级的市场，压根没必要去考虑，赔死你！这也导致了牙虎面临一个非常尴尬的境地：他们空有余钱，却不知道往哪里扩张？环顾一下米国本土市场，这里不仅竞争激烈，而且资本横行。牙虎不是没有想过涉足其他互联网领域，但是都没成气候。这个时候，牙虎高层就把目光投向了大陆市场。再怎么说，大陆也拥有全球第二大网民数量。不仅网民数量众多，经济发展也非常的迅速，这都代表着市场潜力巨大。这也是牙虎1999年就进入大陆市场的原因。然后，牙虎就陷入了“某个魔咒怪圈”里面了。众所周知，那些国外的互联网公司进入大陆市场后，都不同程度遇到了“水土不服”的问题。比如：牙虎、亚马逊、ebay、谷歌......几乎如出一辙，要么半死不活，要么永远屈居二三梯队。反正，很难挤到第二梯队。所以，无论是单纯的投资，还是把牙虎zhong国作为投资的筹码，对于牙虎来说都不难割舍。他们倒是想投如日中天的飞宇科技，可也得江飞宇鸟他们才行。这样看来，阿理才是他们最好的选择。阿理非他们不可，谈判中更加容易占据有利地位。至于，阿理为什么需要牙虎zhong国，归结起来还是互联网核心的流量问题。牙虎zhong国就算不是国内门户网站第一，也是排名前几的网站，用户量就不用说了。更关键的是，牙虎还有用成熟的搜索引擎相关技术。完全可以说，牙虎的技术非常的全面。国内第一大中文搜索引擎——百渡，跟飞宇科技通穿一条裤子，阿理能买到的流量扶持永远无法超过飞宇科技。三大门户网站的老板，又不太鸟老马。流量最强的即时通讯领域，又被飞宇科技吃了“独食”。痛定思痛，老马也想明白了一点：与其处处受制于人，还不如收购一家能够引流的公司。所以，老马就把目光盯上了牙虎zhong国。这也是牙虎派出如此强大阵容来访的原因。简单参观了一下工作区，老马就将客人带到了会议室继续详谈。会议室内，老马先通过一个PPT介绍了公司的整体情况。主要包括公司发展历程、规模、营收情况、市场份额、扩张计划等内容。本来数据就不错，经过老马巧舌如簧的嘴一包装，更加吸引人了。当然了，商业谈判不可能只是看这些包装过的数据，人家要看的是核心的经营数据。这不，杨老板开门见山说道：“马总，这次我们来也是抱着最大诚意来的，咱们就不藏着掖着了，相互亮一下底牌吧。”
老马哈哈一笑，说道：“我就喜欢杨老板你这种高效的做事风格，那咱们坦诚相见吧！”
两边的话事人发话了，助理、随从这些自然要有点眼见力了。不一会儿，双方就各自亮出了自己的“诚意”。都是公司最核心的资金、资产、人工数量、用户数量、月活/日活、交易额、专利技术等核心机密数据。不同的是，牙虎这边亮出的仅仅是牙虎zhong国的业务数据，这与双方交易的内容有关。为了表达诚意，老马还让技术人员给牙虎的技术人员开放了后台数据。文件能造假，实施运行的业务数据就比较容易确认真伪了。花了半个多小时的时间，双方也对彼此有了清晰的了解。接下来，整个会谈也进入了最关键的商务谈判阶段。杨老板、梅赛尔等人小声商量了一番，率先给出了两个报价方案。第一个报价方案，牙虎投资3亿美金现金+牙虎zhong国，作价5亿美金，换取阿理百分之25的股份。按照这个算法，阿理的估值在20亿美金左右。第二个报价方案，牙虎zhong国单独报价3亿美金转让给阿理，换取阿理百分之15的股份。无论是哪一个方案，牙虎投资阿理的决心都非常的坚决。听完对方的报价后，老马和老蔡都犯难了。以牙虎zhong国的业务规模报价3亿美金，无疑有些高了。那是因为，牙虎zhong国空有用户量，却没有任何变现的手段。他们也只有跟阿理结合，才能发挥最大的价值。对方先开价了，接下来就等到阿理这边还价了。