其实，赵军也不知道这苗大货到底能卖多少钱。毕竟他上辈子捣腾人参的时候，都是95年以后了。 而之前他和赵有财、王美兰说，这苗棒槌能卖四千，也只是保守的估测了一下。 可到了这儿，赵军却是翻着往上要。 漫天要价，坐地还钱么？ 关键是，赵军端得住架，孙启山这老江湖到现在，也摸不清赵军的路数。 而当孙启山给出一个四千五的价格以后，赵军心里就断定，这苗棒槌一定能卖到五千朝上。 至于能上出多少，就得跟这老头子慢慢磨了。 “那可不行！”
赵军摇头，毫不犹豫地拒绝道：“四千五太少了！哎？老爷子，要不这么的吧，我给你让五百块钱，七千五你看咋样？”
这回轮到孙启山摇头了，他立马开口道：“小伙子，我给你加二百，四千七！”
和赵军猜测的一样，在孙启山心中，这苗大货能出到五千块钱往上。但他是花钱的主，他怕一次加多了，所以就一点点往上磨。 “呵！”
听孙启山给自己加二百，赵军笑了一声，道：“那指定不行，搁家来前儿我爸都说了，少七千块钱不能卖！”
孙启山看着赵军，心寻思话了，你爸不能卖，我也得能买算呐？ 这时孙启山的目光落在长条茶几上，他看了头两苗棒槌一眼，心头微微一动，抬头看着赵军，手指着那苗蹭芦参，跟赵军说：“这苗棒槌，给你算四百块钱。”
说完，孙启山又指着那苗三节芦参，说道：“这苗给你八百。这俩加那个大的，一共凑整我给你六千。”
说到此处，孙启山笑着补充道：“这可又给你涨一百！”
这是谈价的策略之一，单个不好讲价，就包圆凑整。那四百加八百是一千二，这样算来，这苗大货就合四千八百块钱，确实比刚才又多了一百。 而赵军听完，淡淡一笑回应道：“老爷子，这仨你凑整，给我八千块钱。这就顶算，我给你抹两百！”
孙启山闻言一怔，但很快就反应过来。如果按赵军定的价，那苗大货卖七千，领两苗人参加一起是一千二，总共是八千二。 而赵军管自己要八千，这么算的话，的确是给自己抹二百块钱。 想明白了这个，孙启山笑了笑，道：“小伙子，你要这么整，这棒槌我收不了你的了。”
听孙启山此言，赵军却也不慌，反而端起一旁的茶杯，到嘴边吸溜一口，茶水下肚时赞道：“好茶！”
孙启山：“……” “嗯？”
王美兰听赵军说茶好，忙也把茶杯端起，道：“我尝尝，要好喝，一会儿咱也买点。”
孙启山：“……” 赵军放下茶杯，望向孙启山，看了他一眼，然后回手把那两苗人参推在一旁，道：“老爷子，这俩到哪儿都是那个价，上下差不几个子儿。”
说着，赵军又把托大货的青苔、树皮一推，道：“这大家伙，品相也不错。咱不说别的，药用价值得老高了。就你有钱，你一年到头都够呛能收着一苗。”
“爷们儿，你这说的对。”
孙启山接茬道：“那我给你的价，也不低了吧？”
赵军笑着轻轻摇了下头，然后坐直了身，看着孙启山说：“老爷子，这么好棒槌，你老给它收了，你们药店不得给你带朵大红花、上个光荣榜啊？”
“呵呵。”
孙启山呵呵一笑，老眼微微眯起，从沙发上起身，把赵军说：“小伙子，你们娘俩再商量商量，我出去上前面看看。现在前边儿都是徒弟，我不放心。完了你们喝点水，我一会儿就回来。”
“哎。”
赵军知道这老爷子是要去打电话，于是应道：“你老先忙，不用管我们。”
孙启山点了点头，然后特意和王美兰说：“你是这小伙子的母亲，你既然来了呢，就给他把把关。这四千八可是不少钱了，像咱这人家儿，得攒多长时间，能攒够这些钱呐？”
孙启山以为农村妇女眼皮子都浅，可他遇到不是别人，而是永安林区首富王美兰。 “呵。”
王美兰嘴角微微一扯，皮不笑，肉也不笑，轻声道：“就这俩钱儿，还用攒？”
孙启山：“……” 老爷子只觉得胸口一闷，忙侧过身一把拽开门，头也不回地就走了。 赵军起身把门关严，回身便冲自己老娘竖起了大拇指。 王美兰呵儿呵儿一笑，对赵军说：“早知道讲价这么费劲，给你张大哥跟如海领来好了。”
“哈哈哈……”听王美兰如此说，赵军想起了之前卖豹子皮，当即跟老娘开玩笑说：“我怕他俩忽悠完了，你该不卖了。”
王美兰一怔，忍不住笑了起来。 赵军重新坐回王美兰身旁，小声对她说道：“妈，四千八就不少了。”
“嗯。”
王美兰抿着嘴点了一下头，然后道：“但我感觉那老爷子还能给添点。”
这娘俩说话的时候，就到了晌午。而他们在永安镇连吃带喝的，现在也不饿，反而悠哉地喝起了茶水。 在永安林场，午休铃声还没响，李如海就急匆匆地拿着饭盒往一食堂走来。 李如海今天不当班，属于滞留在林场的闲杂人等，此时趁着别人还没休息，他准备先到食堂打饭。 可李如海刚到一食堂门口，就碰见了韩大春。 “韩叔！”
李如海喊人，并问道：“中午啥菜呀？”
韩大春笑道：“大豆腐炖土豆。”
“啊！”
李如海闻言点了下头，冲韩大春摆手，道：“那我走了，韩叔！”
“咋的了？如海！”
韩大春见状，忙问道：“中午不吃饭啦？你进来呗，我先给你打。”
“不得了，韩叔。”
李如海摆手，道：“我上二食堂看看去，他们今天白菜熬（nāo）大豆腐。”
李如海说完，快步往二食堂而去。望着离去的李如海，韩大春无奈地摇摇头，自言自语道：“这孩子一天呐，那嘴不光能说，吃东西还刁呢。”
这边李如海没走出多远，便见迎面过来二人。当看到彼此的一瞬间，他们三个人齐齐停住了脚步。 然后就见那俩人其中一个，高挥着胳膊，一边往这边跑，一边喊道：“如海！”
“臣哥！”
李如海迎着来人跑去。 而此人不是别人，正是刚离开赵军家一个礼拜的解臣。 在解臣身旁那个人，则是他大哥解忠。 “臣哥，第一眼看见你，我都没敢认。”
李如海来在近前，对解臣说：“你这刚回去没几天吧？”
“啊，哈哈。”
解臣闻言一笑，手往身后示意，道：“跟我家大哥过来办点事儿。”
李如海也认得解忠，忙向其点头，唤道：“解大哥。”
“哎！”
解忠过来，看着李如海，笑道：“你臣哥回去，可是没少……夸你呀！就说你这个孩子聪明。”
“这倒是，呵呵。”
李如海也不害臊，笑着应了一声。 这时林场午休铃声响起，李如海忙对二人说：“解大哥、臣哥，你们没吃饭吧？”
“哎呀，可别提了！”
李如海话音刚落，就听解臣道：“我们哥俩十点多过来的，上食堂找赵叔，他们食堂说赵叔今天请假了。又到车队找你哥么，他们说你哥开车出去了，顺子哥也没在那儿。 完了我们又上调度找你爸，他们说我李叔开会去了。眼瞅这不中午了么？我们哥俩就寻思，上食堂来跟谁买两张饭票，先对付吃口饭。”
“买什么饭票？”
李如海闻言，连忙摆手对二人说：“跟我走，咱吃饭去。”
“啊？”
解忠一愣，但听解臣道：“走吧，大哥，咱俩跟如海走。”
“不是。”
解忠往后一比划，道：“咱咋不上那个赵叔他们食堂呢？”
“今天吃大豆腐。”
李如海笑着说道：“二食堂做别的不行，就做豆腐好吃，你们就跟我走吧。”
三人一路来在二食堂，找个窗口一起排队。而让解忠惊讶的是，李如海这孩子跟谁都能唠上。 他们从队尾一直前进到队头，李如海这嘴就没闲着，不是跟左边人聊，就是跟右边人唠。 等到窗口前，李如海从兜里掏出林场发的连张饭票，从上面撕下三张，又跟打饭师父借了个盆、借了个盔儿，外加两双筷子。 然后，李如海顺利给自己和解家兄弟都打了饭，而且还是杠尖的三份菜。 三人拿着饭菜，找了张空桌坐下吃饭。 解臣先咬了口馒头，再喝了口豆腐汤，然后忍不住对李如海说：“如海呀，这要不是你，我哥俩中午整不好就得掐瘪肚子。”
“哎呀！”
李如海笑着，把右腿抬起来，后脚跟踩在凳子上，对解臣说道：“臣哥，你来找我不就完了么？”
“我可不找你了么？”
解臣道：“我开车到门口，瞅是一个老头，我寻思你休班呢。”
“我今天上生产车间了。”
李如海笑道：“没啥事儿，跟他们唠唠嗑。”
说到此处，李如海突然想起一事，便看着解家兄弟，问道：“解大哥、臣哥，你俩来办啥事儿啊？”
解家兄弟相视一眼，也没瞒着李如海，解忠和他讲道：“我听说咱林区新划分出来几个林班……” “啊！”
还没等解忠说完，李如海就打断道：“是不是小40那一溜啊？”
“嗯？”
解臣很是吃惊，问道：“你咋知道呢？”
“他咋知道？”
这时，有一位工人，左手端着饭盒，右手使筷子穿着两个馒头从旁边经过。他虽然没听清楚三人之前说了啥，但只听解忠问李如海一句“你咋知道呢”，这位工人就接茬道：“这场子有啥事，他都知道。”
“哈哈哈……”李如海哈哈大笑，冲那工人挥了挥手，然后问解忠说：“咋的？解大哥，你想包木头啊？”
解忠看着李如海，心里更惊讶了，同时点了下头，说：“是啊，我昨天听着的信儿，今天赶紧过来了么？”
“这好办。”
李如海笑道：“这归那个验收管，咱晚上回家，跟我赵军大哥一说，那手拿把掐的。”
“啊？”
解忠闻言，忙问李如海道：“这不应该归营林么？咋还归调度了呢？”
“一部分归营林，一部分归验收管。”
李如海咬了口馒头，嘴里含糊不清的给二人解释说：“新开就不几个小林班，场里直接就都划给验收的管了。”
“啊！”
这时候的解忠有些将信将疑，他不知道李如海的厉害，难怪有些怀疑。 而此时的李如海，端起饭盒吸溜一口汤，把嘴里的馒头送下，然后对解忠说：“解大哥，你要听我的，你就一堆儿包俩小林班。”
说着，李如海把手里筷子一调，使大头在桌子上划个小圈，道：“这是小44。”
然后，又在旁边紧挨着画了一个圈，道：“这是小45，俩小林班就隔一道沟，那山场木头全合行合趟，坡不抖不平嘎嘎好干活！”
说到最后“嘎嘎好干活”时，李如海直咧嘴，以此来突出自己言语的准确性。 “这个……”解忠闻言，不禁有些心动。 窦保国没下台前，跟上头放了大话。虽然他现在下去了，但窦保国当时是永安林场的生产场长，他在任时说的话依然有效！ 因为那不是他一个人的军令状，而是整个永安林场的军令状。 所以，在冬运生产即将开始前，周春明亲自挂帅，带着山场技术员实地考察，发现现有的林班达不到完成任务的要求。 于是便又划分出几个小林班，正常的大林班能采伐两到三年。而小林班，只有一年。 但这些小林班，就像李如海说的那样，山坡地势不陡不平，方便爬犁上上下下。木头合行合趟，又方便放树、打枝。 虽说只能干一年，但保准挣钱。 所以，解忠动心了。今天天不亮，他就跟着解臣从岭南过来，找人带着他们兄弟去看了山场。当时解忠就看中了44和45这俩小林班，想从中选择一个来承包。 就在这时，李如海道：“解大哥，咱不是外人。我跟你说了，你赶紧地把这俩小林班都包到手。你别忘了，今年过年晚！”
“哎呀！”
解忠惊呼一声。 李如海又道：“今年2月17号才过年，你现在回去多码俩人，能干四个月好活儿，这得挣多少钱呐！”
李如海之言，听得解忠眼睛发亮。 而李如海说的，却是句句在理。当然了，这些不是他想出来的，而是那些工人闲聊天的时候，他跟着听来的。 “大哥！”
解臣按了解忠手臂一下，小声道：“都这时候了，你还上哪儿招人去？”
解臣的话如一盆凉水，给解忠浇了个透心凉。他们来岭西包楞场的人可是不少，而把头来的时候也招了不少人。 现在村里剩的劳动力，都是不能离家的，要不然早都找活干了，还能等到现在么？ 而解臣本就是临时起意，再加上身边有一些兄弟，想着拿下来一个小林班。可要是两个，那他就真干不过来了。 这年头，在林区承包楞场也不是开玩笑，那都是要跟场子签合同的。到时候完成不了任务……可是摊上大事儿了。 但就在这时，一旁的李如海笑道：“哎呀，臣哥，这算啥事儿啊？人不有的是么？实在不行，咱像别的楞场勾搭去呗！”
听李如海此言，解忠转头看向了解臣。 而解臣一拍大腿，笑道：“我才想起来，我张大哥还在家闲着呢！我听他说过，他搁山上认识的人多呀！”