第一个顾客，我可以给你让到240元！”
刘海一听，还是有点贵。“秦总，这算下来，比我在市场上买的一般乳胶漆还贵许多。”
“是啊，是贵点，但是，现在住户的要求越来越高，一般不好的材料他们也不会让你们用，刘总，生意是长期的，也不能一味的追求利润最大化，这样做下来，有时候是搬起石头砸自己的脚，再说，以后越来越多的住户对材料的牌子也有明确的要求。”
刘海点点头道：“你说的有道理，不过，你再给我降一点，我公司工程平时很多，过段时间，有一个十八层的写字楼要装修，那用的乳胶漆可不少。”
秦兵听后道：“刘总，这样吧，如果你每个月销量在五百桶以上，我可以将价格给你让到二百。”
刘海听后满意的点点头，如果每桶乳胶漆能降到二百，那就和自己买的那些杂牌子乳胶漆价格差不多了，那就用这个，毕竟，好乳胶漆用上以后，返工少。以前自己用的那些杂牌子，刚刷上去还不错，可是，下几场雨，就起泡泡，发霉等等，最后重新返工，不但浪费材料还浪费人力。接下来，秦兵和刘海签订了合同，统一以五百桶为分界线，每个月销量在五百桶以下，每桶240元，销量在五百桶以上，每桶200元。秦兵签完合同，高兴的险些跳起来，他没有限想到，自己今天的成绩这样突出。“刘总，我们店现在就在建材市场第二排，我问一下，我们什么时候给您供货！”
刘海想了想道：“那就今天吧，这个月还有几个工程，正要用乳胶漆，你先供五百桶吧！”