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第11章培养口碑(1 / 1)

第二天,苏牧起了个大早,到自留地里把已经成熟的白菜、青菜、西红柿摘好后用口袋装起来,白菜又大又圆的,一颗估计快有两斤重。搞定后,苏牧到二叔苏大明家把他那辆女士摩托车借来,把菜捆在摩托车后面,开始往城里赶。一个多小时候,苏牧来到林岚平价水果店门口。“呀,小苏,这么早。”

林岚估计刚睡醒,头发都没梳,披头散发的把店里的卷帘门打开,看到苏牧在门口,不觉微微讶异。在她看来,苏牧不过二十出头的年纪,这么年轻的孩子,一大早就赶到县城里卖东西,着实不太多见。“岚姐早,我看你这里也卖蔬菜,正好家里摘了些,味道也非常不错,我就拉了些过来,不知道你要不要?”

苏牧把摩托车撑杆放下来,笑眯眯的看着颇有韵味的林岚。都说一回生二回熟,第一次见林岚她太漂亮了,苏牧都不好意思看,害羞得很。成为熟客后这次就要好许多,没那么生分了,自己对她又没有其他想法,算是生意合作伙伴了,太拘谨了也不好。“要,要的,上次你家那桃子太好吃了,没多久就卖完了,这几天还有人来问有没有卖的,可惜量太少,我看看有哪些菜?”

第一次和苏牧合作愉快后,林岚对苏牧更加客气,甚至有些期待。“也没什么特别的,就有些白菜青菜西红柿,来,你先尝尝。”

苏牧也不磨叽,将蔬菜解开后从车上拎下来,顺便拿了一个西红柿给林岚尝。看到苏牧一口气将一大口袋的蔬菜轻松抱起来,连腰都不弯的,林岚微微诧异。这孩子,看起来瘦弱,一看就是读书人,没想到力气居然这么大,那一口袋的蔬菜起码也有一百多斤重吧。“嗯,真的不错,你这是什么品种的西红柿啊,看起来跟市场上的差不多,味道居然差这么多,太好吃了。”

林岚尝了一口后大惊,又连续吃了几口,最后将一个西红柿全部吃了下去。她其实不太喜欢生吃西红柿的,怎奈这西红柿味道太好,一口下去香气馥郁,让人口舌生津,林岚不知不觉就吃完了。“呵呵,没啥,我以前是读农学的,用了些新的种植方法种出来的,你觉得味道好就行。白菜青菜味道也很好,咱们谈谈价格吧。”

只要林岚觉得好就行,那样价格就好说了,那都是钱啊。“嗯,白菜的话,进价一般是一块一块五什么的,青菜也差不多,西红柿要稍微贵一些,进价是两块,不过你说味道好,姐相信你,你说个价吧。”

经过上次的事情,林岚对苏牧开始信任,决定将话语权交给苏牧。“这样啊,说实话,我这菜味道真的好,只是这是第一次拿来卖,市场和口碑都还没打开。我看不如这样吧,白菜你就先给两块钱一斤,你自己买个三四块的也没问题。青菜的话,价格也一样吧,西红柿你给三块钱一斤,自己卖四五块吧。”

都是做生意,苏牧看林岚人不错,每次都给了个实惠的价格,让她也有赚头。“好,没问题,姐给你包圆了。不过好卖的话,你要答应姐,以后有货就给我拉来哈。”

又不是第一次做生意,林岚对苏牧的蔬菜品质信任,没怎么思索便答应下来。林岚答应,苏牧自然没问题,当即开始过称。白菜一百二十斤二百四十钱,青菜要少些,一百零五斤,二百一十块钱,西红柿六十五斤,一百九十五块钱。一共六百四十五块钱,林岚也豪气,多给了苏牧五块,总的六百五十块钱。这么好的蔬菜,之所以卖这么少的价格,苏牧自然有自己的打算,得先把市场打开,把口碑培养起来,只要尝过的客人多了,卖的自然会更多。若是一开始就卖得贵贵的话,同样是菜,在没有尝味道的情况下,别人自然不会愿意花高价钱的。这菜好,又种,苏牧的自留地里,还有许多呢。把蔬菜卖完后,苏牧骑着摩托车,在县城里逛了一圈,又买了许多蔬菜种子。而林岚这边,也迎来了前来买菜做早饭的顾客。

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