“四十两银子？”
宁瑶皱了皱眉头，盯着自己挑的这匹马看了几眼。摊主还以为宁瑶是嫌弃他要的价格贵了，便又赶忙道，“姑娘，因为这匹马是我这儿最好的马，四十两银子我已经是给了你最低的价格了。你要是觉得贵了，要不看看其他的马？这匹只要二十五两，这匹只要二十两！其他的也就三十几两。”
摊主说着，指着一匹瘦弱的还有一批病殃殃的马说道。这两匹确实价格低了些，可是宁瑶却不太想要。那么瘦弱应该是有点毛病的。还有那个病殃殃，没什么精神的马，谁知道买回去什么时候就死了，那她还不得后悔死？既然要花银子，自然买最好的，也就多个几两少个几两的事儿。一匹马得用那么长时间，不能纠结于这么点钱。“老板，我就要我挑的这匹！不过您就当真不能折点儿价？非得四十两银子？”
“哎呀，姑娘，您也知道一分钱一分货，您的眼力好，一下子挑中了我这摊子上最好的马，我能够有什么办法呢？你看看我这匹马不仅品相好，性子也好。所以四十两银子真的不贵了！我这也是喊了一个实诚价。说真的，这么好的一匹马我还想着充场面，舍不得卖呢！”
宁瑶摸了摸马，马是好，可是她还想磨磨价。摊主虽然这么说，一般情况下却都有磨价的余地。“老板，我是诚心来买的！您也知道咱们这小镇子上卖出去一匹马不容易，好不容易碰到我这个诚心买的人，多少得折点价吧？如今也过中午了，老板早些卖匹马出去，早些拿到银子去喝酒难道不好么？”
被宁瑶这么一劝说，摊主皱了皱眉头寻思了一会儿，“姑娘，既然你诚心买，我最低给你三十八两！不能再少了！我这做生意不容易，卖出去一匹马挣得也不多。一下子少那么多钱，我会赔了本的！你也知道，这年头做生意賺钱不容易呀！”
“三十六两吧！老板你就再折二两？要是三十六两我现在就拿钱给你，买下来！”
“哎呀，姑娘，你咋又还二两？我这一下子给你少了四两还不得亏死？三十六两真的得赔了……”摊主露出一脸为难的模样。本来少了二两银子，已经够让他肉疼的了，结果宁瑶倒好，又来讨价还价，还想再少二两银子，他可舍不得再少了！“哎，那算了吧……三十八两我有点儿负担不起！去看看别的，不然就不买了吧！”
宁瑶说着，也有点儿忍痛割爱似的，准备放弃这一匹马。见宁瑶要离开的架势，摊主有些着急，赶忙喊住了宁瑶道，“那个，姑娘，别走呀！这价格还好商量的嘛！哎，姑娘，既然你诚心买我也就不和你磨了！三十六两银子，我亏本卖给你吧！”
摊主实在是没辙。砍价砍掉四两银子确实不是笔小数目，搁在一般情况下他铁定舍不得卖。可寻思着镇子上买马的人不多，碰到一单生意不容易。少赚点归少赚点，多少还是赚了的，总比一点都不赚来的好！宁瑶见自己的计谋得逞，嘴角挑起一抹笑容，“好，那说好的三十六两，这匹马我要了，谢谢老板了！”
说着宁瑶从口袋里掏出了一百两银子的银票，递给了摊主。她手里也没带零碎的银子，知道要买马，干脆直接拿了一百两银票来。不管马多少钱，一百两银子是够够的，剩下的让别人来找就是了！摊主一看这么多钱，心里懊悔万分。一下子能够拿出一百两银子的人，肯定不差钱的。他方才再坚守一下，估摸着就不用少那二两银子了！因为一百两银票的面额摊主找不开，只好先去兑换了下，这才将钱找给了宁瑶。等着付完帐，做好凭证，摊主将马牵给了宁瑶。“来，姑娘，给，您牵好了！我这儿最好的一匹马就交给你了！”
摊主说着还一脸不舍的表情，宁瑶知道人家不是舍不得马，是觉得卖的价格太低了！看到她给的一百两银票，还在心疼降价的二两银子。“谢谢老板了！”
宁瑶牵着马，摸了摸，露出满意的笑容。能买到这么好的一匹马，宁瑶心里自然高兴着。而一旁的宁芬看到了，则佩服不已。不是宁瑶会选马的事儿，而是宁瑶砍价的本事。这么一下子就砍了四两银子，简直赚大了！四两银子可不是一个小数目，省下来够买很多的东西呢！要是她，砍价肯定砍不了那么多。看来她要和她姐学习的地方还有很多呢！“姐，你真厉害，找福源酒楼掌柜的要钱能把价格提得很高。买东西的时候压价却压的很低，一下子省去了四两银子，我看那老板脸上的表情好像割了他一块肉似的呢！”
宁芬笑呵呵的说了句。“提价是因为我的东西本来就能给福源酒楼带来很多的利润，不然人家舍得给钱吗？这压价是因为即便少了四两银子，人家总归还有赚头！别看我压的多，他这一匹马卖出去，中间绝对还能赚个十两！”
宁瑶也笑着解释了句。听了宁瑶的话，宁芬眨巴了一下嘴，有些不敢相信道，“啊？姐，人家卖一匹马能挣这么多吗？“那他怎么说他亏？看他还一脸肉疼的样子哩！”
宁芬跟着宁瑶后面，宁瑶便想着慢慢的交给宁芬一些本事，以后宁芬也能有独当一面的时候。便同宁芬解释起来道，“做生意嘛，全靠忽悠！不就是一张嘴？死的都能说成活的，你还能信他们说的不成？真若是亏了，你觉得他还会把马卖给咱们？之所以一脸肉疼是见咱们拿出了一百两银子的银票，觉得咱们是有钱人，不应该给咱们折价的。谁会嫌自己钱赚的多？他心疼的不是觉得亏了本，是心疼那被我压掉的四两银子。”
听了宁瑶的解释，宁芬顿时觉得醍醐灌顶，明白过来。原来这中间还有这么多的门道，看来做生意也不是那么简单的呀！