第一步，要不然像我们这种民营企业，在过去想都不敢想能够成为革钢这种大企业的供货商。我提议，为革钢领导这个英明的决定，喝一杯！”
林致远微微一笑，今晚的正式交锋终于要开始了。几杯酒下肚，毛丹水道出了来意，“林总，这次我们托白总，其实就是想和您见一面，没有别的意思，您也不用紧张。”
林致远静静的听着，脸上挂着恬淡的笑，其实他很好奇毛丹水接下来想说什么？如果只是见一面，有必要弄这么大排场？而且还让白曙光当中间人，请一个正厅级干部干这活儿，那得欠多大的人情。“林总，如果新材公司的采购招标是公开透明的，那么我们德东集团不惧怕任何对手，而且我们有信心最终中标。”
说这些话时，毛丹水一直温和的看着林致远。“边总，毛女士，这点你们可以放心，我现在就可以向你们作出承诺，新材公司的采购招标绝对是公平公正，公开透明的。”
林致远看了对面的边良鹏和毛丹水一眼，“我对德东集团也很有信心，那就让咱们在这里预祝德东集团中标成功吧！”
毛丹水的眼睛稍微瞪大了一些，这位林总看起来很年轻，但说起话来滴水不漏，真是个厉害人物，把她后面的话全给堵回去了。“林总，我在这里还有一个不情之请，我希望未来德东集团能够和新材公司建立起一种更为紧密流畅的沟通关系。”
毛丹水只能硬着头皮往下说。林致远双眉一扬，“哦？，不知道毛女士具体指的是哪一方面？”
“我希望未来德东集团的产品在打入革钢之后，能够从最基层的车间听到他们对德东产品的直接反馈，好，好在哪里？坏，坏在哪里？我们德东集团专门设立了一个奖励基金，如果客户能够指出具体哪里不满意，这个基金将奖励一笔现金给提出意见的人。只有这样，我们德东才能不断提升产品质量，更好的为客户服务。”
林致远真想站起来鼓一鼓掌，看到了没有？这就叫专业，人家这服务，不是停留在嘴面上的，而是落在了实处。可以想像，这个奖励机制一旦形成，一线车间的工人无疑是最欢迎的，德东集团将牢牢把握住最基层的客户。“边总，毛女士，我是真的服气了，德东集团能够发展成现在这个规模不是没有道理的。”
这是林致远的心里话。毛丹水说的这个沟通机制和他提出的反馈机制有很多地方不谋而合，都是积极倾听基层的反馈意见。“还有，为了能够让我们的客户更加放心我们的产品，我们每年都会邀请客户单位的领导到我们德东集团实地考察。”
毛丹水说到这里，边良鹏突然插了句话，“毛（河蟹）部长，你忘了说了，德东集团去年在港岛新设立了一家分公司，我们可以请白总和林总到港岛去看一看。”
林致远的眼睛眯了一下。图穷匕见了。他们的小心思终于露了出来。民营企业能够迅速成长，除了体制灵活，勤奋拼命之外，它也是有原罪的。难以想象，不靠送礼，不靠拉关系走后门，民营企业的产品是如何卖出去的？德东集团做的确实挺巧妙，之前绕来绕去，只有最后这招才是见血封喉的一剑。假如林致远答应了他们，接受了他们的邀请去港岛，那么必然是好吃好喝好招待，再拿上他们巧立名目的一笔钱，这笔钱可能是补贴，可能是辛苦费，但无论披上什么外衣，事情的本质都是一样的。既然收了人家的钱，就得为人家办事。毛丹水略带紧张的盯着林致远，想看出他的反应，但是很可惜，让他失望了。林致远的表情没有任何变化，根本无法探查出他半点的心理活动。毛丹水只能继续往下说，“白总，林总，你们可能还不知道吧？德东集团为了提升自身产品的竞争力，在去年，在港岛设立了一个分公司，这个公司的主要职责就是开发新产品，在那里有一个专门的实验室，将来有机会，我们会请白总和林总到那里实地考察一番，看看我们德东集团的科研究竟是一个什么水平？对了，我们德东集团还有一项鼓励教育基金，凡是为德东集团的发展做出过贡献的朋友，我们绝不会忘记，这项基金成立的目的就是可以帮助朋友的小孩去海外留学，整个过程都有基金负责，不用家长操一点心，包括在海外的食宿教育……”送礼也是讲究段位的。现在革安就是处在初级阶段，主打的就是一个原生态，简单粗暴，直接用报纸包上钱，拍在你的办公桌上。德东集团就比较高级了，又是请你去港岛旅游，又是设立什么教育基金，总之变换一点花样，让送礼这个行为听起来不那么俗，同时也更为隐秘。当然，还有更高级的，在国外某家银行开一个账户，直接在里存钱，神不知鬼不觉的。只可惜，他们遇到了林致远，一个在海外拥有九亿美元资产的男人，即便他们的条件再诱人，但在林致远眼中，也不过是小数目而已。林致远冲白曙光笑了笑，“白总，我觉得德东集团是家有实力的企业，我们欢迎这样的企业能够帮助新材公司成长。”
边良鹏和毛丹水都露出了喜色。“边总，毛女士，刚才我说过，新材公司的采购招标是绝对的公开公正，公平透明，这句话不只是对其他供货商说的，同样也应用在德东集团身上，你们好好准备招标会所需要的材料吧！至于其他的，千万不要多想，想也没用。”
林致远说完这些话，没再多坐一会儿，直接和白曙光走了。边良鹏和毛丹水心中忐忑不安，把他们送出门后，两人回到包房，门刚刚关上，边良鹏刚刚还春风和煦的脸，转眼间便阴云密布，“来之前我就说过，林致远年轻，光用钱未必能够打动他，我要你把公关部那两个最年轻漂亮的带来，你偏不听我的，现在好了吧？人家直接走了，这一单生意如果跑了，你这个公关部部长也别做了。”