锅里很快沸腾起来。
“哥？”“不急，等烧干一半再说。”
“哦……” 小半个时辰后，草木灰水，已经烧去一半。 萧凡道：“火小点儿。”
“好嘞！”
张宗宝熟练地，将几条大树枝抽出，火势一下子就小了。
锅里还在沸腾，但冒的泡不那么多了。 萧凡看了看，将剁碎的猪油，丢了两斤到锅里。 这一笼猪油十多斤，萧凡是想先看看能不能成。 他虽然知道原理，但又不是干这行的，比例还得自己摸索。 于是。 一连失败了三次！ “哥，猪油快没了。”“没事，我已经掌握好比例了，这次差不多了。”
“你上次也是这么说的，哥。”
“你烧火就是了，哪儿那么多屁话？”
“哼……” 沸腾的草木灰水，加入猪油，然后萧凡就用大漏勺疯狂搅拌着。 直到一锅不知算水，还是算油的液体，逐渐变得浓稠起来。 见那稠度，萧凡拍着张宗宝的肩膀：“宗宝，成了，成了！”
“啊？”
张宗宝五官皱在一起，嫌弃地看着这一锅，比米糊卖相还差的糊糊。
“这是什么玩意儿？”张宗宝终于忍不住问道，他觉得萧凡就像是在玩儿，这哪是在挣钱的样子。 “熄火。”
萧凡正色道：“这是划时代的东西！”
“上次白砂糖你也这么说。”
“别废话，去找几个模具来，我放在厨房忘拿了。”
张宗宝道：“就是之前，用竹筒做的那些玩意儿？”
前几日熬糖，得空时张宗宝就看见，萧凡用竹筒做了几个小筒子。 “对，就是那些。”
竹筒拿来后，锅里的温度逐渐下降，趁着尚未凝固，萧凡将其倒入竹筒模具中。 只是尝试，所以这些模具，萧凡没做什么特殊造型。 第一批成品，草率些也无妨。 很快，等竹筒里的液体全部凝固之后，萧凡便迫不及待取出其中一块来。 拿到井口，一只手沾满猪油，尝试用这东西清洗手掌。 “哥，你用那玩意儿，怎么洗得干净油脂，我去给你拿块皂角来。”
“不必！”
萧凡转过身来，沾满猪油的那只手，光洁如新。 “嗯？”
张宗宝瞪了好久，也没看懂。 “这是？”
萧凡舒了口气，笑道：“此物名为肥皂。”
肥皂？ 张宗宝欣喜道：“哥，这东西值钱吗？”
“能卖五百文一斤不？”
萧凡无语地瞪着他。 五百文一斤？ 你特么飘了吧，这才几日啊，五百文一斤以下的生意，是看不上了吗？ “别做梦了，这东西卖不了那么贵。”
萧凡瞄向一旁，他采摘下来，淘洗好的那些花草。 “不过，也可以贵。”
“啊？”
张宗宝一脸睿智。
萧凡懒得理他，道：“还有点儿猪油，这次加点佐料进去，做点高档的样品。”张宗宝失望道：“既然不值钱，还做它干啥？”
“薄利多销明白吗？”
“哥我不懂，但我会烧火。”
张宗宝坐下来，将刚才抽出来的柴火，又放了回去。
萧凡则是洗了锅，又兑了一锅草木灰水。 然后，就是轻车熟路。 在成品的最后，凝固前加入熬制的花香精油，一起搅拌。 做了数个品种，一个个晾干起来。 “好香。”张宗宝都嗅到了。
萧凡望着那些剩下的花香精油，又有些突发奇想。 花香精油，加上点儿酒精，这不就可以搞香水了吗？ 这时代，有香薰香囊，但真正的香水还没问世，这也有搞头。 眼下没有酒精，不过萧凡暗暗记下此事，任何时代做女人的生意，都是最好做的。 还是先走稳这一步吧。 …… 万福楼。 “丘掌柜？”萧凡见面便拱手，张宗宝跟在后头，背着一个竹篓。 丘故拱手一笑：“我道是谁，竟是我的财神爷萧老弟来啦，哈哈！”
张宗宝嘿笑：“丘掌柜，还有我呢。”
“张老弟，背这么多来，这几日炼糖辛苦啦……我这就去拿钱，二位稍等。”
白砂糖的生意，丘故是亲自掌握的，这东西太稀奇，投放出去就供不应求。 这做好了，可是他丘故的业绩，万福楼的掌柜是他，可老板并不是他。 若能做出成绩来，将来或许可以升去京城的万福楼，这也是丘故对萧凡很上心的原因。 见萧凡来了，他便亲自相迎。 “丘掌柜且慢，咱们还是去里屋说吧？”
萧凡道。
“哦，也好也好。”丘故知道，这白砂糖是萧凡的秘方，隐秘交易也好。 片刻后，万福楼一楼后堂。 “萧老弟，咱们在商言商，我还是先验货？”
丘故道。
以往的生意，不管是萧凡还是张宗宝来送糖，都是要验货的。 这不只是万福楼的规矩，更是萧凡为自己设定的一道安全防线。 白砂糖可是吃的东西，如果将来卖出去，有人被毒死了，这算萧凡的还是算万福楼的？ 并且萧凡敢肯定，为了搞自己，将来绝对会有人敢这么干！ 所以，萧凡早早就与万福楼定下规矩，每次拿来的白砂糖，要验货后让万福楼开具一个验证安全无毒的收据。 要有双方签字，以及万福楼与丘故的印鉴，这就有法律效力了。 有了这个东西，将来白砂糖毒死人，也与萧凡没有关系！ 这张收据，非常重要，商场如战场，这里的敌人是会不择手段的。 “丘掌柜，今日我兄弟俩，不是来送白砂糖的。”萧凡笑道。
丘故顿了顿：“不是？”他朝着边上，被张宗宝放下来的竹篓：“我说呢，这回怎么没用罐子，是用这细竹筒装的。”
“此乃何物啊？”
有了白砂糖的事情，丘故对萧凡是欣赏的，后者拿出来的东西，他怎么也要先看看再说。 免得又一次，被自己的经验主义打脸。 萧凡走过去，从竹篓里拿出几个竹筒，都标记了号码，里面装的什么一目了然。 然后，当着丘故的面，将竹筒里的肥皂拿出来。 一字摆在桌上。 “嗯？”
丘故看了又看，摇了摇头，笑道，“萧老弟别卖关子了，此物我未曾见过，想必又是老弟的奇思妙想吧？”
“呵呵。”
萧凡笑着点头：“丘掌柜真是慧眼如炬。”
“此乃肥皂，”萧凡指着那几个颜色不一的肥皂，“我近日琢磨出来的新奇东西，世上应该也是没有的。”
“哦？”
丘掌柜指着肥皂，问道：“这东西，怎么吃啊？”
吃？ 张宗宝咳了一声，埋下脑袋。 老子才不会说，我尝过这玩意儿呢…… 原本张宗宝以为，是猪油熬出来的东西，应该可以吃，于是试了试。 然后嘴里的口水都冒泡泡，洗了很久。 “丘掌柜真幽默，这肥皂不是吃的，是用来洗东西的。”
“洗？”
萧凡道：“如今市面上浣洗衣物或是清洁沐浴用的，多是皂角或胰子，此物也是这个功用，只是更好用也更舒适。”
“这……”听到这里，丘故如张宗宝一样，眼神中有些失望了。 “丘掌柜可以拿一块试试。”
丘故叹道：“萧老弟，这东西卖相可不如白砂糖，只怕不好卖出价格。”
“若我说，可以将它做成任何形状呢？”
萧凡笑道。
丘故喜道：“那就有搞头！”作为万福楼，在白水镇分楼的掌柜，丘故很了解一件商品要怎么卖。 白砂糖卖高价，是因为它卖相极好，符合有钱人那种为了提高逼格，不介意多花点儿钱做大冤种也无所谓的心理。 可摆在眼前的肥皂，卖相不值得那样的价格。 不过听到萧凡说，居然可以做成任何形状，丘故顿时就觉得这是个绝好的商品。 原本就算只有清洁的功效，方便又便宜，也可以成为热销产品，只是需要铺开场子，资金回流会比较慢。 若这肥皂也能走高端市场，那也是完全可以起飞的！ 毕竟谁都知道，京城里的王公贵族，人傻钱多嘛。