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第1129章漫天要价(1 / 1)

焕新集团的宣传部经理叫吴嘉霓,硕士女精英。说话条理清晰,做起事来雷厉风行。张束看到她,心中只有一个疑惑。为啥公司的高管都是女的?就因为是化妆品公司吗?张束开车带着吴嘉霓和她的一个属下,来到了约定的餐厅。三人进入包厢后,没多久杉美的代表进来了。双方互相介绍后,正式落座。杉美来的是一男一女。男的是公司的运营部经理,叫杨敬森,女的是他的下属。酒菜上桌后,张束一如既往,负责安静地吃饭,谈判的事情就交给了吴嘉霓。“吴经理,我们公司10万以上粉丝量的网红有158人,还有一个粉丝过亿的网红叫暴走乌龟,你如果刷过短视频应该知道他。”

杨敬森简单地介绍了一下杉美的状况,看着吴嘉霓问道:“不知道你们想找哪个级别粉丝量的网红合作?”

“粉丝当然越多越好,但我们更看重调性。”

吴嘉霓说话干练,中气十足:“我们想要找的是符合我们品牌调性的网红。”

“其次才会考虑粉丝量。”

杨敬森对着女下属的方向一伸手,女下属立刻将平板交给他。杨敬森操作了一下,把平板递给了吴嘉霓,“这些都是我们公司旗下,我个人认为比较符合你们公司调性的网红。”

吴嘉霓看过后,问道:“如果我们想要和这位美娜小公主合作,你们能够提供什么宣传策略和报价?”

杨敬森点点头,回道:“美娜小公主是美妆类的网红,粉丝有660多万。”

“一般情况下,我们主要提供短视频的广告推广,还有就是直播带货。”

“美娜小公主一条30秒的短视频广告是100万,60秒的是150万。”

“但是……”杨敬森眼中掠过一抹狡黠,接着道:“双十一期间,我们的短视频广告已经满了。”

“只剩直播带货。”

吴嘉霓眯了眯眼睛,问道:“直播带货是什么报价?”

杨敬森伸出两根手指,解释道:“除了我们自主经营的带货外,我们有两种合作方式。”

“一种是纯佣金模式。”

“这种方式很简单,我们收取固定佣金,帮你们带货,你们自负盈亏。”

“另一种是抽成模式。”

“这种方式要先谈好每件商品我们抽成的比例,最后根据主播的带货成绩来结算。”

“主播如果卖得多,我们也赚得多,卖得少,我们的赚得也就少。”

“算是共担风险的一种模式。”

“美娜小公主带一场货的佣金是多少?”

吴嘉霓又问了一句。杨敬森轻轻一笑,道:“1千万!”

“1千万?”

吴嘉霓的语气中满是惊讶。张束也停下了筷子,看向杨敬森。乔沁和孙佳彤拍一条广告的价码也就1千万左右。一个网红带一场货竟然出价到1千万!杨敬森一摊手,淡定道:“平常没那么高,可双十一就是这个价。”

“没有讨价还价的余地?”

吴嘉霓试探道。“双十一没办法。”

杨敬森嘴上带着笑容,可态度却十分强硬。“那抽成模式,你们抽多少?”

吴嘉霓换了一个问题。杨敬森低头想了想,含笑道:“30%!”

“30%!”

吴嘉霓失声惊讶道。一款产品的价格,刨除成本,还有研发,宣传,人工等费用。净利润大概在30%到70%之间。但绝大部分在50%30%等于分走了一半还多的利润。杉美这是漫天要价!

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