当你没有深入一个行业去了解的时候，你的很多看法和认知都是肤浅的。
俗话说隔行如隔山便是如此。 段小明没有料到当晚通过邀约客户，这些老员工们居然能在晚上12点之前开出来4单。 4单啊！ 就一个晚上，这些家伙就把自己这些天的业绩给踩下去了。 段小明瞠目结舌的看着他们忙前忙后，内心感慨不已。 开完最后一单，秦艳娇把大家集合在一起。 所有人看着她，她却一言不发。 等了十来秒，有人开口问了：“秦艳娇，我们都开单了，干嘛不说话啊！”秦艳娇这才说话：“再坚持一下，我们就这么站着，站上七分钟，就刚好12点了。”
“哈哈哈——” 大家哄然大笑，段小明也忍不住笑了起来。 大家原本都不想加班太晚，结果不知不觉大家就忙到了快12点钟，过了12点钟，就又是新的一天了。 散完会后，已是周一凌晨0点过几分了，大家三三两两往售楼部外走去。 就像电影散场了一样。 人生不就这样，每一天都像上天安排导演的一部戏，这一天你扮演的角色演技到底如何只有导演知道，只有观众知道。 段小明撅着嘴慢吞吞走到停车场。 没有人跟他说话，他第一次感觉工作中的关系原来是很疏远的。 他掏出手机给危涛电话。 “喂，在哪？”
“我去，我还能在哪，在你家几百万的别野里看我这辈子都可能舍不得花这么多钱买的电视。”
“你牙齿痛吗？”
危涛疑惑：“牙齿为什么会痛？”
段小明一笑：“呵呵，我看你说话这么酸，担心你牙齿酸痛了，不痛就好，等我回来，带你去吃夜宵，生蚝搞起来！”
危涛在电话那头叫：“哇哇哇，小伙子，吃太多了，你会不会爆？”
说话间，他看见陆菲菲走进了停车场，然后对着自己车子看了一眼，潇洒的上了自己车，启动汽车一溜烟就出了停车场。 段小明对着手机说：“好了，不说了，我开车了，洗干净等我回来。”
危涛回答：“滚蛋！”
第二日，太阳照常升起，段小明开着车将危涛送到公司，然后到了自己公司。 出了停车场，他惊讶的发现陆菲菲和吴小沫两个人坐在广场上有说有笑的在聊天。 他彻底搞不懂女人了。 他慢慢走近她们，两个女人看见了他。 就在他思考自己要不要跟她们打招呼的时候，陆菲菲和吴小沫头一偏假装没看见他。 他心里有点埋怨。 我这么大个人你们居然假装看不见。 他也不觉得尴尬，把车钥匙串在手指头上旋转着，然后吹着口哨从两个女人旁边经过。 吴小沫和陆菲菲很想回头看他一眼，又怕对上他的眼神，两个人强忍着回头的冲动，彼此看了一眼，同时做出一个鄙视的表情。 段小明看不见这个表情，他没心没肺的忙自己的。 照例开早会，照例一个人呆着。 他拿着卖房宝典坐在角落认真看着。 周一客户来访要比周末少了很多。 直到下午三点钟才轮到他接待了一组客户。 客户是一个四十岁左右的中年男子，姓张，名羽，自我介绍很幽默，说自己的姓名结合了张飞和关羽的姓和名，段小明回答可不是么，然后告诉对方，我叫小明，书里面和笑话里永远是主角的那个小明。 张羽性格温和，喜欢用笑容来表示一切情绪。 段小明耐心的讲解和分析着，时间不知不觉就过去了一个多小时。 算价环节，张羽反复的讨价还价。 段小明很开心，只要客户讨价还价了，意味着客户的购买意向有了，如果是反复的讨价还价，那么就意味着对方的购房欲望很强。 结果几轮还价，段小明已经把手头所有可用的折扣全用上了，张羽还是觉得不满意。 到了最后，段小明问：“张大哥，这价格我已经给到你最低了，你这还价能力实在是太厉害了，这个价格已经是公司最低价了，低于这个价格没有办法录入财务系统，无法成交，怎样？现在就去交定金？”
张羽开口说：“哎，不急，你单价上面再少个二十三块，这总价后面的数字变成四个8，8888多吉利，要是这个价格我就可以定。”
段小明想了一下，表现的有点为难，这还真不是装出来的，确实是因为刚才在谈判的过程中优惠空间都已经被自己给用出去了，现在没有任何空间了。 他为难的是自己不知道怎么说了。 张羽不催促他，只是微笑看着他。 段小明受不了对方长时间注视自己，于是开口说道：“你这样看着我，我都感觉不好意思了，别的不说了，刚才你说的这个价格，我要是申请到了你就定？”
张羽微笑的回答：“对，只要这个价格，我就能定。”
“我现在就给我们老总打个电话，我也不藏着掖着，直接按免提，免得你以为我套路大哥你，如果领导同意了，你就定？”
张羽还是那个微笑：“嗯，你打电话。‘ 段小明心里想着，经理不入地狱谁入地狱，于是当着张羽大哥的面就给陈陶安打了个电话。 不光如此，他还按上了免提。 “喂。”
电话接通了，传来了陈陶安的声音。 “领导，我这边有个客户，看中了16栋1303，价格我已经给到最低了，但是客户本人希望单价再少23块钱，领导可以吗？哦，对了，客户就在我身边，请领导批准。”
陈陶安没有回答。 “领导？”
段小明试着又喊了一声。 “你算的价格是多少？”
陈陶安问。 “单价5878，客户想5855。”
“今天能定吗？”
段小明看了眼张羽，用眼神问他能定吗，张羽微笑不说话。 段小明吃不准张羽这个微笑是什么意思，现在这情况已经给领导打电话了，骑虎难下，于是硬着头皮回答：“能！”
“5855，去办理手续吧。”
“好的，谢谢领导。”
段小明开心的挂断电话，然后从文件夹里掏出认购协议单，故作镇静的开口说：“张大哥，你身份证带了没有？”
他其实心里没底，不确定这个张羽大哥会不会买，因为刚才询问他今天能否定的时候，他不表态。 这种情况非常符合宝典里写的那种先探底价但不急于成交的客户案例。 张羽伸手在桌上拿了段小明的笔，在算价单上写上5885，然后开口说道：“这个价格没有问题了，我要回去跟老婆商量商量，最晚我明天下午来成交。”
说完他把算价单对折一下，揣进裤兜，然后站了起来。 一般置业顾问遇到这情况也只有跟着站起来，送客户出门了，可段小明内心有点气不过，这不明摆着玩弄人吗。 这时，大脑里一个声音突然冒了出来：“拿新学的心理战术篇盘他啊！”
“张大哥，买房子不是小事情，跟嫂子商量是必须的，不过你能不能给我五分钟时间，有些东西我一定要跟你分析分析。”