蒯越受惊般撤退回了营，便加紧了戒备，然后清点伤亡和损失，脸色很是难看。
营地上下都有着一股焦虑的气氛，紧张的，仿佛人的心脏被一股无形的压力给攫紧。这是一种无形的崩溃！ 吕介回营了，进帐通报。 “如何？！”蒯越急问。
吕介道：“末将无能，并不知坡上情景，恐怕已至绝境，那庞统的阵型十分难破，想要汇合，极难……” “如今连将军在坡上的情景都一无所知，如何是好？！”蒯越道：“恐怕将军已经受不住了。就算士气还可以，粮草已经尽绝。如何是好？！”
众人皆道：“那大火十分猛烈，庞统做了万全的准备。”
“他竟能寻到易燃之物，那坡上真的有什么会烧的石头？！”
蒯越拧眉道，“靠近不得，又汇合不了，近况不知，粮草无以为继，又征战不利，现下如何是好？！”
众人面面相觑，有文士其实想说和，议和，是最好的方式。然而，经过上次一事，哪个敢主动的提议此事？！ “可有办法去与徐州和庞统谈判，赎回蔡将军？！”
蒯越是真的在战争上想不到好办法了，想要硬打来救，这是极难的。他试过了！
而蔡瑁恐怕是等不得了。 所以蒯越兵事不行，只能取外谋。 “这……”一文士道：“如今他们占上锋，岂肯轻易罢休，想要和，此时怕是难了！”诸将也道：“不错，我军刚败，他们必咄咄逼人，不肯罢休，岂会轻易谈和？！恐怕只肯叫我们投降？！投降，焉能如此？！”
和可以，但是投降，则是另外一回事了。 蒯越是顾此失彼，此时已经是后悔不迭了，也就是说，他失去了最后和谈的机会？！ “无论是割城，还是要财货，皆可应之，只要赎回蔡将军无恙，一切皆可谈判。最重要的是，要让蔡将军缓上一缓，别在坡上出事。”
蒯越道：“谁愿意去敌营出使商谈？！”
众人面面相觑，没有人敢应声。 这个事，谈得好，不一定有功劳，谈得不好，就是死罪。谈成了又怎么？！那是千古罪人！ 蒯越见众人无法应答，一时之间，长叹道：“……都说荆州是集聚天下才气之地，难道临阵而出使者都未曾有人吗？！ 吕介面色难看，见众人俱都不应，便道：“大人，既不可谈，不如战！”
“我军士气已弱，军士已疲，如何战？！”
蒯越道：“战未必胜，胜未必能保得住人，而将军，根本拖不起！”
吕介十分羞愧，道：“末将无能！”
“那吕青甚为骁勇，庞统又计多出，吕将军不必过于自责。”
蒯越道：“既是如此，那越便去信一封，先探探庞统的态度！”
一说要和，自然不可能先拿出筹码说要割城之类的。 这封信中，自然是以旁的为要，此时财物，反而是最轻的！ 封很快在多雨绵延的时候发出，到达庞统手上的时候，庞统正在啃吃羊肉呢。一见此信，都乐了。 诸将围上来，道：“写的什么？！”
“言愿献十车金换蔡瑁将军与众将士回……”庞统笑道，“蒯异度也有服软的时候！”
西凉兵马眼睛都亮了，抢过信，翻来覆去的看，也看不懂这文字，便抓耳挠腮的道：“……换吧，换吧，十车金呐，与众将士分之，众人皆可富也！”
庞统冷笑着睨了他们一眼，道：“钻进钱眼里的强盗之流吗？！骨气值钱，还是金值钱？！”
“当然是十车金值钱！”
西凉兵马十分理直气壮的说着，仿佛不以为异。
庞统气了个半死，指着他们鼻子骂道：“……为此一战，死了多少人？！诸死之人，难道只是十车金就能换来了？！我现在杀了你们，去换金子，你愿意？！你们愿意，我还不愿意呢？！这些个眼皮子浅的。气死我也！”西凉人却不以为异，生活在那里的人，抢掠是常事，基本上不是抢牛羊，就是杀人，与部落夺财物啥的，有时候也有伤亡，在他们的意识里，这种抢盗之行，用点人命换来的财物，很正常。 而现在这场战争也没什么多大的伤亡，却能换十车金，在他们的概念里，这已经很划算了！ 不过他们都没说了，看庞统生气，也不想触他霉头。 见他们的表情，庞统便知道他们怎么想，叹了一声，道：“汝等如此作想，我倒不以为异，若马超，马腾也如此作想，西凉处境，哼！将来还不如以前的吕布。败如走犬！”
众人便不言了。撇撇嘴。 庞统想，马超无法无天的，不是那种看钱的人，他也绝不是那种人，这臭小子恨不得捅破天去，钱财完全让他心动不了。 但是马腾就不好说了。到底是一方之主。恐怕是极看重利益的。有时候会看重些眼前的利益而忽略长远利益。这也是西凉那个地方的眼界决定的。 那地方蛮荒，有时候逼的你不得不看眼前处境，因为眼前的处境你抓不住，你就死了，那里生存条件贼恶劣，部落之间杀来杀去的，各势力打打杀杀像吃饭一样寻常。有时候根本都顾不上长远利益，只能顾短期的利益。 庞统也不要他们生气，笑道：“明明稳操胜券可以得到更多好处的事情，为何只要点钱，就能做成呢？！”
西凉兵马眼前一亮，道：“军师能讨要到更多的好处？！”
“那当然……”庞统笑道：“说你们眼皮子浅，你们还不服。你们信不信，要是要了这十车金，把蔡瑁还回去，天下人能把你们少主马超笑死，马腾也能气死。”
众人悻悻的摸摸鼻子，他们也只是这么一说，马超若真在这儿，他们也是不敢这样胡乱发表意见，乱说话，只图好处的。 比起钱财，西凉的扩张，当然更重要，哪一个诸侯不想扩张。只是打来了这里，这不是没办法扩张到这儿来吗？！所以想着能讨点好处，也使得。 “这是蒯越的试探，他心里的牌，绝不止是这么点……”庞统道：“他们是求保得蔡瑁心切了。”
“军师想要什么？！”
西凉兵马们道。
庞统笑道：“襄阳城如何？！”众诸眼睛大亮，狂点头道：“划算，划算，比十车金划算！”
庞统翻了一个白眼，道：“要了你们进去抢掠？！”
众人干笑，不语。但却是默认的！ “出息！”
庞统无语道：“竭泽而渔，半点养鱼的知识都不懂。杀鸡取卵，蠢材所为……”
“……”别以为他们不知道军师是在骂他们。 “圣人何以仁治天下，而立国？！”庞统的歪理来了，道：“依你们的理解，这不是干蠢事吗？！把好处分给百姓，这不是蠢是什么？！”
“是啊是啊……”众人道。 庞统道：“你们攻入了一个城，进去抢一番，然后回家是不是？！”
“嗯嗯，对对对，”众人道。 “如果我不抢，我还分财物给人呢，我把这羊群，啊，不对，是城给养起来，叫百姓纳税，然后呢，年年有余财收，还有个好声名，还不用打仗和死人，人们还要赞人为圣人，圣主，仁治天下，你们说，哪个划算？！”
庞统道。
众人愣住了，一脸纠结。因为中原的东西他们似懂非懂，以前不懂，但是听着庞统说吧，好像有点懂了。 对比起来，确实他们只想要一次性的财，还积累了仇恨，的确很傻又蠢。 他们便不说话了。 “为了十车金，收了这钱，天下会说马超为了这点财物，打了这么一仗，呵呵，以后诸侯之间，就没马氏的事了，哪个能瞧得上这样的人？！不入流，”庞统道：“但是要城池就不一样了，懂吗？！”听起来是有点道理的样子，但众人忧心的道：“……要来干吗？！谁留下治城，给徐州，那我们还是白打仗了！”
“人家给你分辎重马匹的时候，你们也没白拿啊。”
庞统道。
众人便不说话了。 “你们跟着马超来这，纯粹只是为了好处？！”庞统道。
“不是，”众人道。 “这就行了，财物要，城也要，财物带回去，城，送与徐州驻守，也算是给他们的回报了……”庞统道。 众人听了，也没什么反应，他们本来就对城池没什么兴趣。 庞统反而松了一口气，说这些，就是为了不想让他们一口答应而已。现在告知他们，他能谈到更好的价码，他们反而就不会急功近利了。 但是也因此，能够知道点，西凉人的通病。 攻掠城池而不能守，终究是镜花水月。 游牧民族多数如此，不足为惧，再强，也是有限的。 庞统说服了他们，便来与吕青商议，吕青正准备晚上攻营呢，见了此信，倒是有些诧异，道：“……蒯越不会是想行缓兵之计吧？！”“我也是此想，”庞统道：“怕西凉的人信以为真，急着要答应，费了些口舌，才哄住了他们！”
吕青一乐，这些西凉兵马义气是归义气，但是没有马超这个魔王约束着他们，确实是有点难管束，也是难为庞统了。 “虽是如此，但可以显见的是，蒯越已经急了，他怕蔡瑁不保，所以，现在已不惜代价，要蔡瑁回……我看，至少有三分真诚之意。”
庞统道，“我即刻回信，要襄阳城！”
吕青道：“他们哪会答应？！襄阳是荆州的门户，交出了襄阳，就是交出的荆州的钥匙。”
“我自然知道，他们不会答应，”庞统一笑，道：“明修栈道，暗渡陈仓之计，莫非也忘了？！”
吕青一愣，便乐了，是真的服了庞统这个人。 搁一般人，见制住了蒯越，拿住了机窍，见对方服软，必定已经在想怎么谈判要好处，到这个谈判的阶段了。 但是庞统没有，他是打算两管齐下！襄阳能要得到最好，要不到，他也不以为意，还是以战为主。 “我去回信，晚上，你则继续进攻其营，还是要小心，蒯越此人诡计必多，他营必有防范。切勿中埋伏之计！”
庞统笑道：“我料他不光会守营以待，还会半夜来袭我营阵，不信，且瞧！”
吕青道：“如果真是如此，那他营中必有埋伏！”
庞统点头。 吕青不禁叹了一声，果然都是千年的狐狸啊。 这两边都是准备暗渡陈仓的意思了呗！ 偏偏明面上那信还谈的跟真的似的。吕青觉得庞统在看到信的时候，就已经知道必有诈。他根本都没信过。 但是，还一本正经的解释给西凉那些一根筋的人听，也是难为他了！ 吕青一想，不禁一乐，道：“若是暗间有恙，且引火为号，我来救！蔡瑁可是至关重要的一张牌，不可失也！”
庞统笑了一声，道：“西凉这些人若是连个坡都守不住，还能干什么？！不必来救，必能克而胜之！”
吕青笑着去了。 庞统果然送了信去，信中当真是狮子大开口，送到蒯越面前的时候，蒯越看了面色严肃了一些，却没有什么愤色。 众将却与文臣们都气炸了，道：“……欺人太甚，欺人太甚，竟然要襄阳城！那庞统是何德何能，敢以此要胁之？！”
蒯越道：“虽然过份，却不是不可谈。难道眼睁睁的看着蔡将军受困而至绝境吗？！”
众将像噎住了似的，道：“我们可战而死，可是献出襄阳，万万不能，若是行此，荆州威严尽失也，再无有以往之威信于天下……” 见蒯越不答，脸色一变道：“莫非大人以为，这还有可谈？！”
蒯越不动声色，只是忧心忡忡的道：“……我自写信去，与庞士元约时间谈此事……” “大人，若献襄阳城，为千古罪人啊！”
吕介为首，都跪下苦苦泣诉哀求！
众文臣皆哭道：“……恐我等为荆州罪人矣，如何回去见荆州乡老？！”蒯越却依旧写了信要约庞统谈判此事。 众人失望而散帐，一时之间，人心愧惶不已。 吕介却留在帐中准备死谏，“大人，介愿一死，必维护荆州尊严，救出将军，只是万万不可献出襄阳！”