第298章 背后的故事(1 / 1)

第二天上午,鹰爪门和神偷门的人就安排好了。刘春海也被安排进水泵厂跑销售。刘烨道:“春海,要不是看在同祖同宗的份上,我没有那么好对你。这点你要清醒。你要是敢不听指挥,不求上进,我就会把你打回原形。”

经历了一场“吃喝”的惩罚,刘春海意识到,想吃顿肉有多么难。连续跪几个小时,连口水都不知道流了多少。“烨哥,你放心。这一次我一定好好学,听从林军的指挥,把销售业务做上来,多赚奖金和提成。”

刘春海认真地说道,就像变了一个人。刘烨问:“知道我为什么让你搞销售吗?”

刘春海茫然地摇头。刘烨:“搞销售接触的人多,容易让自己尽快成长起来。开始几个月有人带一下,熟悉了套路,其实也不难。”

“烨哥,我明白了。”

刘春海也是从牌桌上混出来的人。吹牛皮的本事不用教。一旦有人引导,走上正道,应该是个不错的苗子。“春海,你自己意识到就好了。到了销售部,我让林军亲自带你,进步会快一些。另外,你身上吃喝嫖赌的坏习惯一定要改,否则,我这里不会要你!”

“吃喝也不行?”

刘春海有些不解了。刘烨淡淡一笑:“正常的业务接待当然需要。”

字眼相同,性质不同。刘春海理解不进去。这一切,都需要林军去引导了。“你下去吧。叫林经理来。”

不一会,林军来了。一面见,刘烨笑道:“林军,销售员现在兵强马壮,人员也很混杂,你要看你的本事了。”

林军:“我明白。新增的十个人。我每个人都找他们谈话了,了解他们的性格和脾性,特长和弱项,尽量扬长避短,用人长处。”

“你做得对。当务之急,不仅仅是做这些,还要熟悉业务。一个销售员,连自己的产品都不了解,怎么销售?”

“我会的。”

“林军,你是从三江五金机械厂过来的老员工,现在知道来料加工和自主创新产品的差别了吗?”

“当然知道。自主创新的产品,利润高,市场竞争力强,主导性也强,不容易受人摆布。”

刘烨不禁有些愕然。这么多知识,他是从哪来的?刘烨问:“林军,你怎么变化这么快?”

林军坦言:“没办法,要当好一个销售员,就要多看书,多学习,能和各种文化层次的人打交道。连沟通都没办法做到,人家怎么和你做生意?”

“年轻人,好好干。大有前途。”

刘烨兴奋地说道。望着林军匆匆离去的背影,刘烨不禁有些恍惚。这还是那个只做车工的技术员吗?李尚德从外面走了进来,手里拿着一沓资料,全都是根据市场需要设计出来的水泵模型图。要不是亲眼所见,刘烨简直不敢相信,李尚德的图纸画得极有水平,和书店买来的书没有差别。图纸上有一百个品种,涉及到工、农业生产的很多方面。刘烨有些惊讶地问道:“这些都是你设计出来的?”

李尚德点点头:“我住在厂里的宿舍,反正没什么事,就琢磨这玩意。只要是市场上有用的信息,我都让销售员收集上来,然后根据需求来设计。”

说实话,对于这个行业,刘烨一窍不通。“烨哥,下一步,我还想设计小型的耕田机、栽禾机、收割机等,这个市场更是无比广阔。我们现在耕田靠的是牛,插禾靠的是人工,多么辛苦啊。”

刘烨一听,就像打了兴奋剂似的,问道:“需要多少经费,你说就是了。我一定满足。还有,一旦成功,我们就对全公司的股份细化,由大家自由认购。你这个技术经理,一定不会吃亏。”

李尚德:“烨哥,你是我的救命恩人。没有你,恐怕我的坟头早就长草了。我还能和你谈钱的事?”

“科学分配嘛。该你得的钱,一定会给的你。你放心,我不是那样的人。我这家企业,我只有控股权,其他所有的员工,都可能所为企业的主人。只有这样,工人才有归属感。”

对企业进行股份制改造,是刘烨的一个梦想。他只需要控股权。剩下的权力,放得越开,员工的积极性就越高。谈完了公事,李尚德就想走,被刘烨叫住了。“等等。”

“烨哥,你还有事吗?”

“我想问一下,星期六有空吗?”

“什么事?”

“我想带你去认识一个女孩子,很漂亮的。”

李尚德一听,笑道:“你是想给我做媒?你知道我是搞机械的,人和机械一样木讷,不会讨女孩子喜欢的。”

刘烨笑道:“看你说的!要原始森林混了几天,你还没有领悟到生命的真谛?”

李尚德:“什么真谛?我不懂。”

“不懂就别懂了。你只当是我的一个属下,随我一起去吃一顿酒,这样总可以了吧?”

李尚德虽然是个跑供销的,并不是一个口吐莲花之辈。相反,他有些木讷,给人一种十分真实、忠诚的感觉。也许正是这个原因,让人觉得这个人可信。李尚德拒绝道:“如果是见女孩子,我就不去了。我害怕爱情。”

不知道李尚德经历了什么样的爱情,他的神态告诉刘烨,他是真心不想出去应酬。一切都要讲缘份,刘烨也没办法。“那就以后找机会吧。我不勉强你。再说,爱情这事,没办法勉强的。”

李尚德应了一声,走了出去。他的后影,给刘烨一种刺痛感。应该说,李尚德是个有故事的人。至于他背后的故事,对于刘烨来说是一个谜。想到这,刘烨拨通了柳轻舞的电话。

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