次日一早，岳冬至和石根赶制了百来个衣架，几百个衣夹出来。 乔明瑾瞧着，很是高兴。 很快就拧好了一封信，并画了几张图纸连信带物一大早便让云锦送往城里的姚记去了。 云锦才回来没两天，他倒经常帮乔明瑾往城里送东西或是捎口信。这次又让他拿着那新鲜出炉的衣架、衣夹子让他送到姚记代卖。 他虽好奇自家表妹跟姚记的关系，但并没多嘴去问，也没多疑些什么。 只以为是这衣架利太薄，不方便寄放到周家的大铺子去卖罢了。 云锦到了城里，先寻了姚记，递上了书信，并把马车上的衣架及衣夹卸下，就到城里各处采买去了。一会他还要去绿柳山庄给明珏和明珩送些过冬的衣物。 那些衣物都是乔明瑾亲手给两个兄弟做的。 冬日了，乔明瑾心疼他们，叮嘱他们好生用功，路上湿滑，无事不必频繁归家。 恐他们想家，便隔三差五做些吃食，并做些衣物让云锦送给两个弟弟。 虽不常见面，但却是常常联系的。 且不说云锦在城里如何各处采买，只说姚记里的姚家父子。 今日云锦送东西到姚记的时候，姚平刚好也在。 他前两日刚走了一趟附近村庄，卖了一个来回，今日刚好歇息在家。也闲不住，一大清早便到自家铺子里查货，并准备补货了。 得了乔明瑾让送来的东西，又看了书信图纸，很是惊喜。 当下就从后院寻了一件旧衣试了。 他家这个铺子并不大，也没什么后院，不过是隔了一处里间做为仓库存货之所罢了。 凭他们家如今的家财还赁不起太大的铺面。若不是当初乔明瑾入股的那一百两银，别说大铺子，就是现今这间小铺面也是置不起来的。 如今姚家父子四人，加上姚母及姚平的两个嫂子，无一不在卖货。 姚父年纪大了，如今便让他看铺子，姚富、姚贵、姚平三兄弟则是还驾着马车到邻近村子当个货郎。 而姚母则带着两个媳妇上门到城中人家中卖些胭脂水粉，针线头花话本之类。他最小的妹妹姚安便在家里操持。 如今姚家兄弟几个即便有了自家的铺子，也还在外卖货。一是能帮着多个渠道多卖些货，二来也是为了从乡间廉价收些乡里自产的货物，运到城里再赚个差价。 三兄弟得了乔明瑾的点拨，乡间只要是能换钱的东西都收。 鸡蛋、稻米、杂粮、干菜、山货、毛皮、野物、针线活、或是不要的旧家具、旧书、旧衣等等，只要能换钱的都收。 有时候他们收上来的东西并没付钱，很多庄户人家都愿意以物换物。 比如自家不用的旧家俱等物，就跟他们换些衣料针线等物。 又比如这个村子收的鸡蛋山货等物，运到下个村子，又被人拿别的东西换了去。 来来回回，得了不少差价。做的可不只一回生意。 还比如他们从城里按斤按批收上来的旧书，略做一番归整，运到乡下又以低廉的价格卖给那些舍不得买新书的人家。 乡下若是有那落魄的买不起笔墨的秀才，又拿新书，并供了笔墨让他们抄书。 抄一本书得个一、二十文，一本书抄个二三十本，然后收上来，再运到别的村子卖给买不起书的人家。一本书卖个四五十文，也多的是人买。 比在书肆花半两或是几钱银买一本书便宜多多了。 三兄弟每回走一次货，做的可不止一回生意。 已经不再是他们之前挑着两个箩筐走街贩货的货郎时代了。经过乔明瑾的点拨，到如今，他们已不算是传统意义上的货郎了。 如今姚记的生意做得蒸蒸日上，红火异常，让人羡慕。 前段日子刚趁着袖套火了一把，如今又有新的物事了。 姚平是个脑子活泛的，得了乔明瑾的书信，喜不自禁。 当下就把衣架衣夹挂了衣物放在店里展示了。 一个衣架卖三文，一个衣夹一文，也就一个肉包菜包的价格。除了人工，这已极为薄利了。 姚平站在自家铺子里看了一会，从最开始只是有人好奇，再到后来挤着抢着来买。 他在一旁看得眉眼弯弯。 早上刚得的那百来个衣架和几百个衣夹子不消一个时辰，就几乎销售一空。 姚平跟老父商量了一番，便匆匆出了店铺寻云锦去了。 等到云锦采买好东西，又去了绿柳山庄，两人便一道回了下河村…… 下河村里，乔明瑾吃过午饭，和明琦哄着两个小东西睡着之后，便又去了作坊。 那衣架衣夹子定是不愁销的。 这东西虽看着易做，但不说城里的大户人家，就是中小门户人家，也是不会自己动手去做这个东西的。 就算别的铺子要模仿，只要他们不是木匠铺，请了人做总要付工钱的，也定不比乔明瑾占优势。 只要薄利，就一定能多销。 如今她要做的就是在别人反映过来之前，趁势多做一些出来。 哪怕城里的铺子销不完，姚平三兄弟运到各村各镇也是能卖掉一批的，哪怕留着送人，或是给娘家送上一批，也是不会有剩的。 有了乔明瑾和秀姐、何氏、马氏四人的帮忙，那衣架和衣夹子做得更是快。 石根和岳冬至二人只是做坯，她们四人则是在一旁组装、磨平，动作快了不少。 等到云锦带着姚平回来的时候，六人又是做了百来个衣架出来了。 乔明瑾看到姚平很是惊讶：“你怎么来了？”
难道是她信中讲得不够清楚？ “乔姐。”
姚平兴奋地和乔明瑾打着招呼。 秀姐和马氏等人都认得这是经常来他们村里的姚货郎。也很是奇怪地看着他。 不明白他怎么找乔明瑾来了。 乔明瑾对着屋里的几人说道：“姚小哥家里已是在城里开了一间杂货铺，咱这衣架我就是打算放到他们铺子里卖的。”
众人了悟。 秀姐便打趣起姚平来：“好啊，小货郎，都开起铺子了？这又是买马车又是开铺子的，看来钱没少挣啊。也不知在我们下河村都卷了多少银钱走了。”
姚平从会走路记事开始就跟着他爹和两个哥哥挑担卖货了，那口才是滑溜得很，哪里就让这几个人说堵了？ 笑嘻嘻说道：“可不是嘛，若没有几位姐姐的关照，哪里有我们家的铺子开。几位姐姐可谓是我们姚家的衣食父母呐。”
还有模有样地朝秀姐几个人打揖。 秀姐和何氏等人见之哈哈大笑：“怎么说的？我们都成了你的衣食父母了？哈哈，到下回看你还敢不敢收父母的钱了。”
姚平又笑着说道：“我哪里敢收几位姐姐的钱？无非就是不舍得几位姐姐大老远跑去城里，又是辛苦又是费钱的，哪回不是左手买来，右手卖于各位姐姐的？只不过舍不得我家那匹老马陪着我吃苦，为它赚一些草料钱罢了。”
秀姐等人又是哈哈大笑：“敢情你辛苦一场就是为你家那老马赚草料的？”
姚平也笑道：“那是。我家那匹老马就跟我娘子一样，我哪里舍得让他没有精料吃？”
秀姐等人又哈哈大笑了起来。 乔明瑾在旁边看他们相互打趣，等他们间歇，便把人领到作坊的一间待客的小厅说起话来。 姚平坐下后，便把今早上衣架试卖的情况说了一遍。 说道：“乔姐，我跟我爹商量了，上次的袖套你不愿收我们的钱，这次的衣架衣夹一定要收钱了。不然我们受之有愧。”
乔明瑾便说道：“我有股子在你们那，每月我也有花红分，倒不用再给我另算钱的。”
姚平便急着说道：“不不不。上回乔姐不过是提供了袖套的样品，衣料和人工都是我娘带着两个嫂子和妹子做的，乔姐不收钱我们也不好说什么。可是如今这衣架是乔姐这边请人做的，再不收钱，我们真不好收了。来时，我爹就叮嘱我了，说是一定要跟乔姐商谈如何分利的事。”
乔明瑾看了他一眼，看出他并不是在说客套的话。 但这东西，她定的价格低，就是卖得多，恐怕也分不到多少钱。她本就是打算做个人情，以之来引杂货铺的生意的。 不过，石根和岳冬至是要付辛苦钱的。 想了想便说道：“这东西薄利，我本也是打算借这个东西引更多人来关照姚记生意的。分利的事就不必了。还是把杂货铺的生意长久做下去才是正经。不过这衣架，你方才也看到了，我是请了作坊的人做的。以后若是要得多，可能还会请人帮活。所以我跟他们说好了，做五个衣架、十个衣夹子就给一文钱。即便他们做得慢，一天也能有十几二十文的贴补。这笔钱倒要你从得利里面支给他们。”
姚平便站起来说道：“这是应当的。哪能让乔姐你来付这笔钱？除了这个之外，我和我爹决定卖得的钱一家一半。乔姐这里每次送多少过去，我们都记下数来。”
“真不用了，也不是多少银钱的事。”
姚平急道：“这里的利虽薄，但是家家都是用得到的。量也不会少了。我们不能占乔姐这个便宜。乔姐若是不答应，我和我爹便不好受之了。”
乔明瑾看他说得真诚，又推脱不掉，便说道：“那行，你们在外卖得辛苦，这工钱就由我来付吧。”
姚平推辞了一番，也就应了下来。 二人又商量了一番，乔明瑾说是隔一天给他送一批货，这两天，先让他们往各个村子试着卖卖看…… 二人又聊了一个时辰，因着姚平还要赶路，便由云锦骑着马把他送走了……