海港旁边有一栋166米高的大楼，这里便是港区芝浦一丁目1番1号，西芝集团的总部。 李卫东望着这栋大楼，喃喃自语的说道：“这也算是港区的地标建筑了吧，我记得后来说是要拆的，重新建一栋二百多米高的新地标！”
随后李卫东看了看手表，现在还只是一点二十分，比预定的两点钟，早到了四十分钟。 李卫东走进了西芝集团的大楼，说明了自己的来意，便被带到了会客室休息。 日本人在工作方面是很死板的，说两点见面，那就是两点见面，绝对不会提前一分钟。 李卫东倒不以为意，毕竟他要见的田中社长，也是一位知名的大企业家。 西芝集团是由田中家族创建的，所以一直也掌握在田中家族的手中。一百多年来，西芝虽然诞生过不少外姓CEO，但是田中家族的势力，一直都有参与公司的管理，西芝很多重要岗位上的人，依旧是姓田中的。 下午两点，李卫东终于被请到了田中社长的办公室。 “田中社长你好，我是李卫东。”
李卫东将一盒精美的茶叶双手奉上，接着说道：“一点心意，不成敬意。”
双方毕竟是第一次见面，李卫东当然不会空着手来，虽然以田中社长的身份，肯定不会差这一盒茶叶，但有句话叫礼多人不怪，有礼物总比没礼物强。 更何况按照日本人的习惯，初次去别人家登门拜访的时候，是需要准备一些伴手礼的。 “李先生的日语非常流利。”
田中社长很爽快的接过了茶叶，然后请李卫东坐下。 两人寒暄了几句后，李卫东率先开口问道：“田中先生，我的工厂为西芝电器代工生产蒸蛋器，也有一段时间了，不知道您对我们的工作，是否满意？”
“蒸蛋器在日本市场上的销量很不错，我想我们是可以继续合作下去的。”
田中社长一脸淡然的说，看样子倒像是在说客套话。 李卫东则马上说道：“田中先生，我这次前来，也是希望可以深化跟西芝电器的合作。”
“李先生打算怎么深化我们之间的合作？”
田中社长开口问道。 “除了蒸蛋器之外，我的工厂有能力代工其他的产品，所以我希望西芝电器可以给我一个机会。”
李卫东接着说道：“我带来了一些样品，都是我的工厂所生产的，您可以过过目。”
李卫东说着，从随身的行李箱里，拿出了电炉厂所组装的吹风机、电熨斗之类的小家电。 田中社长拿过吹风机，很随意的看了看，便开口说道：“李先生，你们生产的吹风机，做工还是不错的。”
李卫东马上说道：“田中先生，如果有可能的话，我希望可以为西芝电器，代工生产吹风机和电熨斗。”
田中社长微笑着望了望李卫东，开口问道：“李先生，我们西芝电器有专门的工厂，也有专门的吹风机生产线，我们自己的产能，完全可以满足市场的需求，我为什么要把吹风机交给你代工？”
“因为交由我代工的话，成本会更低。”
李卫东立刻答道。 “李先生，我承认，商人是追逐利润的，成本低廉是一个好理由，但这并不足以说服我放弃已有的家电生产线。”
田中社长摇了摇头。 李卫东则是不慌不忙的说道：“贵国有一个学者，名叫赤松要，他在三十年代的时候曾经提出过一个雁行理论，大致讲述的是某一产业在不同国家伴随着产业转移先后兴盛衰退，以及在其中一国中，不同产业先后兴盛衰退的过程。 我认为，东亚国家就是雁行理论的经济发展形态，产业转移从日本开始，然后是亚洲四小龙，接着是中国。现如今，日本的产业结构已经开始向更高层次发展，是时候将一些低层次的产业转移到相对落后的国家。这样才可以完成自身的产业升级。 生产吹风机或者电熨斗，都是很简单的事情，而且利润也并不高。对于现在的西芝电器而言，应该放弃这些简单的、低利润的产业，全力向高端的、高利润的、高附加值的产业前进。比如数字技术、移动通信技术和网络技术。”
提到数字技术、移动通信技术和网络技术，田中社长眼神中的惊讶一闪而过，这正是西芝未来发展的方向。 西芝原本是做半导体的，而且还做到了世界第一，然而在八十年代，日本的半导体产业却遭到了美国的打压，又是301调查，又是加关税，又是签订《半导体协定》，一套组合拳直接打垮了日本的半导体产业，西芝电器的半导体业务也停滞下来。 既然半导体受到了限制，那么西芝也只能另辟蹊径，最终他们选择了数字技术、移动通信技术和网络技术等领域，西芝也从家电公司，转变为包括通讯、电子等业务的IT企业。 而在1990年，西芝才刚确定数字技术、移动通信技术和网络技术的发展方向，此时这个发展方向却被李卫东给说了出来，田中社长自然是觉得无比惊讶，他甚至怀疑不会不是有商业间谍，泄露了公司的秘密。 李卫东则接着说道：“田中社长，西芝电器需要发展，就必须要进行产业升级，而不是局限于生产吹风机或者电熨斗，如果西芝电器继续从事这些简单工作的话，必然会拖累企业的整体发展。 所以我希望田中社长可以慎重的考虑我的建议，把生产吹风机、电熨斗这些低端的产业，交给我去做，西芝电器则着力于高端产业的发展。而且由我们代工这些小家电，生产成本会更低，西芝电器也能获得更高的利润。”
“李先生，看来你对我们西芝电器的未来发展规划，也是有所了解的啊！”
田中社长面无表情的望着李卫东。 “我既然敢登门拜访，自然是提前做过一些功课的。”
李卫东开口回答道。 田中社长点了点头，沉吟片刻后，开口说道；“李先生，你是一个很有远见的企业家，既然如此，我也不隐瞒你了，我们西芝电器的确是有计划，准备全力发展高端产业，所以我们打算在未来的几年里，将部分家电制造的业务转移到别的国家。”
李卫东心中一喜，看来代工的事情有戏。 田中社长却是话音一转，接着说道：“不过我们并不打算将家电制造业务转移到中国去，我们已经有了别的选择！”
“田中社长，你指的是泰国或者马来西亚么？”
李卫东立刻问道。 “李先生是怎么猜出来的？”
田中社长开口问道。 “亚洲四小龙的已经发展起来了，他们的劳动力成本也比较高，西芝电器肯定不会将家电制造业务转移到亚洲四小龙，而中国又不在西芝电器的计划之内，那么就只有东南亚国家了。”
李卫东轻叹一口气，接着说道；“东南亚国家当中，缅甸、柬埔寨、越南和老挝都不适合去投资，文莱太小了，菲律宾太乱，印度尼西亚劳动力太分散，这么算起来的话，只剩下马来西亚和泰国。而且贵国与这两个国家始终保持着不错的关系，所以西芝电器必然会选择泰国和马来西亚作为投资地。”
田中社长忍不住拍了拍巴掌：“李先生，你分析的十分透彻！我们选择正是马来西亚。不过你只说对了一半，西芝电器选择马来西亚，还有一个原因，那就是马来西亚的旁边，正是新加坡！”
李卫东眉头微微皱起：“新加坡虽然相对富裕，可他们只有三百万人口吧？这不是什么大市场！我们那里也有港岛的市场，港岛有五百七十万人，而且人均收入也要比新加坡高，港岛一个比新加坡更大的市场！”
1990年，新加坡只有三百万人，人均在GDP不到1.2万美金，而港岛有五百七十万人，人均GDP1.35万美金，计算经济总量的话，港岛比两个新加坡还高，所以当时的港岛市场，也要比新加坡大的多。 田中社长却是摇了摇头：“我们西芝电器所看重的，并不是新加坡的市场！”
“不是新加坡的市场？难不成是看重了东南亚的市场？可是东南亚也不富裕啊！而且东南亚人口加起来也不如中国。”
李卫东心中暗道。 田中社长则是按了按某个电话的按键，开口说道：“把设计部研发的吹风机样品拿进来！”
不一会，助力就走进屋，手里还拿着一个白色的吹风机。 “李先生，这是我们西芝电器刚研发出来的吹风机，你看看我们的吹风机，跟你做的吹风机，有什么不同？”
田中社长开口说道。 李卫东看了看这个白色吹风机，再看看自己生产的吹风机，瞬间意识到两者的不同之处。 西芝电器的吹风机外壳，使用的是塑料。而自己生产的吹风机外壳，使用的则是金属。 一瞬之间，李卫东便明白过来。 于是李卫东开口说道：“田中社长，如果我没猜错的话，西芝电器选择马来西亚的原因，是因为马来西亚紧邻着新加坡，而新加坡可以提供家电生产所需的塑料原材料！”
田中社长微笑着点了点头：“李先生，你是一个很敏锐的企业家！”