1，革命的首要问题，是要分清楚谁是朋友，谁是敌人。 “定金只收了20%？”
张岚从座位上弹了起来，如同受惊的兔子。 “那可是3000台订单啊！我们进零配件就需要五六十万，你只收了十七万定金？开新厂已经借了不少债，现在到哪里去筹借四十万？”
张岚是财务和采购一身挑，嗅到了炸药的味道。 “我算过了，我们可以把订单分成两批，第一批采购1300台手机的零配件，我们账上还有十几万元，足够用了。让工人们加班加点，用8到10天完成焊接和组装后，我再去找范总，让他把这批货的款先给我们结算了。”
李天宇解释道，“这8-10天，我去找找亲戚朋友，再借10万元，应该没问题。”
“资金绷得太紧张了，还有12天就要发工资，这不要钱？你借10万肯定不够，至少要借20万！”
张岚紧皱眉头。 “老婆，不要担心。范总是我们多年的朋友了，真要卡到了艰难处，我向他开开口，借个十万二十万的，应该不是问题。”
李天宇还在把范总当作自己的援军。 “算了，合同已经签了，我们安排采购和准备生产吧。你也是太贪心，3000台的订单，你不会只接一半？非要全部抢回来，也不怕撑死？”
张岚一边抱怨，一边开始安排采购计划。 看到张岚的电话打了进来，高旋把手机递给了刘影。 “张姐啊，你好。我哥在开会，你有什么事情，跟我说一下，我回头转告他。”
刘影接过了电话。 高旋早就算好，张岚一定会给自己电话。 他担心张岚打电话的时候，李天宇会在旁边，所以安排刘影接听这个电话——今天刚刚见过李天宇，如果他听出自己的声音，局面可能就会产生一些变数。 今天之前，李天宇只见过高旋一次，对高旋的声音不会有深刻的印象。 即便如此，高旋在第一面分开之后，还一直等了两个月，才把自己的手机号码报给吴一凡和张岚——他要百分百确定，即便李天宇在张岚跟前，从电话里听到他的声音，也不会想到是他。 “1300块？有货啊！我哥两天前刚刚又进了10000块的主板，货源充足，你放心！”
刘影底气十足地回答。 “好，那我明天去你们公司吧，好久没见你了，趁着进货的机会，咱们再聊聊。”
加上电池和排线等零配件，一次性进货二十几万，张岚对易飞电子还是有些不放心，不敢像以前一样，直接打款，然后坐厂里发货——她决定直接去易飞电子的办公室，当面交钱，当面提货。 “我明天上午跟你一起去吧，会会你说的这个刘总。”
李天宇说道。 2，釜底抽薪 “我联系董峰，让他明天过来，最好再让他那两个兄弟也请假过来。”
高旋沉思道，“明天，张岚她老公，很可能会一起过来，我有其他事情，还是由刘影来负责接待。”
“她老公不是咱老乡吗？大家都在深圳发展，你能不能把明天上午的事情推一推，跟张姐和他老公认识一下？”
两次接待，高旋都有意避开，刘影觉察出了其中定有隐情。 “影姐，他在网上说自己是易飞电子的老板刘毅，跟张姐电话联系也是用的刘毅的身份，如果见面了，张姐跟他老公要看身份证怎么办？”
白荷认为自己能想明白高旋一直选择不见张岚的原因。 “白荷说的是我的顾虑之一。还有一个，你了解张姐的，她如果见到我，估计又要讨价还价，我受不了这个。”
高旋笑着说。 “你一直回避跟张姐见面，原因就只有这些？”
刘影觉得这些理由，似乎还是不够。 “别问了，我们以后公私分开。于私，我们是朋友，生活上的事情，我们随意交流；于公，我是老板，你是员工，合理合法的事情，让你怎么干，你就怎么干。”
高旋严肃起来，语气里透露着威压。 “好，高老板。”
刘影微微不快，但却明白高旋说的是对的，自己应该把员工的身份和朋友的身份分开。 “还有一件事，我会跟董峰也交代一声，在张岚面前，你们任何人都不能透漏你们认识范总的事情。”
高旋又定下了一条纪律。 刘影出来接待张岚和李天宇夫妇时，二人的心境截然不同。 张岚没有见到“刘毅”，心中微微失望。 李天宇却是眼前一亮，心跳竟然有些加速——好漂亮的丫头！ 他们买了1300块主板，加上电池、排线等，总计21.5万元。 “妹妹，你能不能再给我们优惠一点？这次进货多，我带的钱不够。”
张岚果然再次讨价还价。 “姐，我哥交代了，你来了，不管买什么，都给你最低价。这都不能再低了。”
刘影拉着张岚的胳膊，把她请到了椅子上，“咱们喝一会茶，让他们点货。”
李天宇也坐了下来。 “都说深圳美女遍地走，但像刘总你这样既漂亮又有这么好气质的美女，我还没有见过呢！”
李天宇笑呵呵地拍马屁。 “吆，你看你姐夫，平常在我这里，只会吆五喝六的，一句好听的话也不会说。现在见了妹子你，嘴巴倒是跟喝了蜜一样，甜得狠啊！”
张岚脸上带着笑，眼睛里却寒光一闪，瞪了李天宇一眼。 “我只是实话实说，有一说一。刘总年轻漂亮，又这么精明能干，确实很少见嘛！”
李天宇没有察觉到张岚眼里闪过的不快，继续跟刘影套近乎。 “妹妹，咱不跟他耍嘴皮子了。”
张岚直接切断了李天宇与刘影的交流，“我这次来，就带了十八万，还差三万五，你问问你哥，能不能宽限两三天？”
“好的姐。”
刘影拿起电话，给高旋打了过去。 “说。”
高旋低低地吐了一个字。 “张姐这次进货多，要了二十一万五的货，就带了十八万。她让我问问你，那三万五能不能宽限两天？”
刘影问道。 “好。”
高旋又低低地吐了一个字，就把电话挂了。 “张姐，我哥说没问题，他相信你。”
刘影给张岚报喜。 “那就谢谢你了，回头我请你吃饭！”
李天宇喜笑颜开。 “我妹妹用得上你请？”
张岚不悦，“刘影自有我来请客，你要请客，回头请刘影他哥哥！”
“对了，张姐，我听我哥说，一周后，你们还要两千块主板？”
刘影问道。 “对，你让你哥一定给我留足货。等个十天八天，我还过来，一手交钱，一手交货。”
“姐，这段时间，主板的价格一直在涨。我们这一万块板子的进货价，已经比上次贵了几元！你如果还要两千块的话，最好这几天就下单子。要是等到一周后，我们的这一万块主板也卖光的话，再进货时候价格一旦涨了，那时候你就吃亏了！”
刘影按照高旋跟他设计的套路，诱敌深入。 “还涨？10000块主板，你们一周就能卖完？”
李天宇吃了一惊，插话道——跟范总谈的285元的出货价，正卡在他的盈亏平衡点上。如果主板价格再涨，涨多少他就亏多少。 “是的。国家出台那么多政策，提振内需，经济形势正在好转。水涨船高，市场需求也就大了。”
刘影说道。 “国家政策我不懂，咱们就说点实在的。这1700块主板，你能不能给我留一周？”
张岚再次抢到李天宇前面，把刘影的话头截了过去。 “这个我哥讲过，以前有老客户让留货留三天，他留了货，结果客户又不要了！所以要留货的话，需要签合同，交30%的定金。”
刘影说道。 “1700块主板，总价是17万，30%定金就是5万元。”
张岚算了算，眉头皱了起来，“能不能少点？都是老客户了，还是老乡，我给你哥打电话，让他多照顾照顾。”
张岚拨打了“刘毅”的电话，却被挂断了。 然后他接到“刘毅”一条短信：“现在不方便接听您的电话，有事问刘影。”
“你哥很忙啊！这生意做大了，架子也大了，连我这个姐的电话也不接了？”
张岚有些生气，却又无奈——离开易飞电子的进货渠道，她的整体采购成本至少要多出八个百分点！ “我刚才给他电话，他也是嗯啊两声就挂断了电话，估计在同学的公司开会。”
刘影解释道。 “这样吧，我回去跟你姐夫商量一下，看看是等十天后跟着市场形势进货，还是先交定金，把货给定下来。”
张岚只能低头。 回厂子的路上，李天宇开着车，张岚不断地抱怨。 “这下好了，留足发工资的钱，进货钱就缺了三万五！现在要定1700块主板，又多出了五万元的窟窿！”
张岚唉声叹气。 “不急，他这批货也不是三两天能卖完的，只要这几天我们筹到10万元，所有问题就解决了。”
李天宇相信，办法总是比困难多。 “你去借吧！上次开新厂，我问我爸借的五万元还没有还，娘家人这边，我是张不开口了。”
“好好好，你管好你的财务和采购就行，钱的事情，我来想办法。”
李天宇不耐烦地说。