“小晨,既然你把国际市场当成IPENG的前期主要市场,可有一个大麻烦,我们不管是在欧洲还是在美国,都没有渠道客户,对那边的市场,我们可以说了解程度是零,所以,我们是不是要单独成立一个营销公司来做这件事情呢?”
在陈学胜的办公室,他和胡铭晨就这款新产品的市场运作乃至于定价做一个讨论。“陈叔,没有必要单独成立营销公司,只需要专门有一个销售部门就可以,起码现阶段,我们没那么多的精力和人力去运作一间营销公司。”
胡铭晨道。“那这么说的话,我们现在就要开始招人来以作筹备,既然是以国际市场为主,那么,外语好,懂国际市场操作就显得尤为重要,最好是直接有过成功的实际艹作经验的。”
陈学胜道,“在国际市场的运作这方面,我们公司现在的确是没有一个懂的人。”
虽然陈学胜的这个话将胡铭晨也包括进去,可是胡铭晨也不得不承认这一点,确确实实包括他胡铭晨,对于国际市场的运作真的是一无所知。“这个......现在还是缓一缓吧,我们并不是新品一发布就立刻产品上市,到时候我们还有几个月的时间,那段时间,就专门处理这个事。”
胡铭晨想了想道,“现在我们的首要任务就是将新品发布会弄好,做事情还是要分轻重缓急。”
“现在距离新品发布会只有六天了,我现在是越来越紧张,我刚刚找何鑫问过,做出来的产品质量还是不稳定。”
“说到紧张......我可是比你紧张多了。”
提到紧张,胡铭晨现在都有紧张的现象了,话语已经变得有些许的不自然。别看胡铭晨见过些风浪,这个项目也是他所完全主导,可是,在那么多的媒体面前做一个多小时的演示,尤其是还要进行现场直播,胡铭晨不仅是第一次,并且整个过程还不能出现一丝丝的差错,否则,宣传的发布会就会变成对自己挖坟墓。所以胡铭晨身上承受的压力是非常巨大的,这个压力大到距离发布会还有五天,胡铭晨就开始紧张了。“确实,到时候上台讲解的是你,说起来,也确实没有人比你更适合,压力我能理解。可也是你,如果换成其他人,我担心能不能把话说通顺都还是一回事,反正是我的花,我恐怕也是不行的。”
陈学胜喟然颔首道。“所以,为了确保万无一失,从明天开始,我们就要进行彩排,而且这些天都要连续进行彩排。”
“还要彩排?”
“当然,必须的,必须要在彩排中将发现的问题提前解决掉,否则,到正式发布的时候,也许就来不及了。之前我还觉得五部机子估计够用,现在看来,至少得准备十部。”
胡铭晨道。“嗯,说来也是,那电视台那边也要同步的吧?”
“必须的,提前发现问题可不单单限制在我们自己的产品上,其中自然也要包括电视台的转播方面,虽然彩排不能直播,可是要测试信号,并且要将彩排画面录下来研究,我们只有一次机会,因此必须要尽善尽美。”
“小晨,那你有没有想过这款产品的定价,既然是新品发布会,到时候零售价格也应该是内容之一,不可能不包括。”
陈学胜问道。对于这款产品的销售价格,胡铭晨实际上这段时间就一直在权衡揣摩。这款全新的IPENG,胡铭晨他们自己核算过成本,小规模生产的话,成本大概在两千块人民币,可是一旦大规模生产,那么成本就能够压制在不超过一千五的范围,换言之,这款新手机的成本在两百美元的样子。一开始,胡铭晨想的是将价格定在两千四百九十九,这样的话,他们大概有百分之七十五的毛利。这个利润照理说并不低,可是后来胡铭晨觉得,这个定价还是低了,特别是在将市场定位在国际市场以及要走中高端路线的情况下。“国际市场的价格,我打算定在499美金,国内市场就2999人民币吧。”
“499美金?价格会不会贵了,我们的成本是可以压缩到两百美金以下的,这样算的话,我们就有百分之一百五的利润,应该贵了些吧,定价过高,不利于我们的销售和市场的接受啊。至于国内市场定两千九百九十九,这个价格我倒是觉得可以,毕竟现在市面上贵点的手机也在两千出头。”
陈学胜听了胡铭晨拟定的价格,有点小吃惊道。一方面,胡铭晨的定价使得利润率确实是高,另一方面,陈学胜做代工的时间长了,而代工的利润是很低的,大概能有百分之十就很好,这就导致了陈学胜的思维有点点跟不上。换言之,要是这款产品是委托给鹏博电子代工生产,他们有可能就只赚几十百把块钱。可是现在胡铭晨对海外市场的定价,确是可以赚超过两千块。“四百九十九美金算高吗?不,不算高,对于欧美普通人家的收入来说,这个价格,完全处于可承受范围之内,关键是产品。只要我们的产品有足够的吸引力,尤其是针对年轻族群,那就不是问题。至于百分之一百五的毛利,对于一家致力于科技研发的原创性公司来说,也是没什么的,目前来说,我并不觉得有什么问题。更何况,只有较高的利润,才能确保我们在研发上继续保持高投入。况且,别忘了,我们出口到欧美的产品,是要加关税的,如果再减去中间代理商和经销商的合理利润,我们实际上没有那么高的利润,顶多维持在百分之百的样子。”
胡铭晨解释道。“我只是觉得我们公司没有名气,要是价格过高,万一人家不接受,那就麻烦,虽然欧美人家的收入比我们高得多,可是,诺基亚,摩托罗拉等巨头公司,在国外市场投入产品的价格,好像也就是三百到三百五十美金左右。我们一下子比他们高出一百多美金......这样的定价,有一定的风险。”
“风险?是,风险一定是有,何况我们做这款产品本身就有风险。可是我们不能因为有一点风险就不敢大胆的进行尝试。正是因为他们的价格是在那个区间,我才要将价格拉高一些,这不仅仅是为了利润,同时也是要做一个产品定位的区隔。我们要引领时尚,要让我们的这款产品成为最时尚最受欢迎和追捧的手机,那么价格低了就不行。因为在全世界都有一个基本的思路,那就是便宜没好货。一看欧美卖到我们国家来的鞋子,一副,乃至于汽车,化妆品等等,那一样是便宜的?没有,都贵,可是我们因为贵就不买吗?相反,国内的有钱人对那些东西是趋之若鹜的,所以我从来价格不是问题。”
“可人家那些都是大品牌啊,甚至是奢侈品牌,人家有品牌效应,而我们没有啊。”
陈学胜说出了一个关键点。“你说的这点我不否认,确实品牌效应很重要,品牌效应可以产生额外价值。正因为这样,我们更要走高端价格,因为作为一款产品,低端价格是不会带来品牌效应的。而且,利润低了,我们更没有钱去做品牌营销。一句话,我宁愿我们销售的数量少一些,也不能让我们公司的产品变成低俗的代名词。”
胡铭晨坚定的说道。陈学胜所说的因素,胡铭晨不是没有考虑过,正是因为有了好一番权衡考虑,他才会有这样的坚持。勒紧裤腰带投进去那么多研发资金,要是还继续走低端路线,那么何苦来哉,还不如搞组装机算了。而且在胡铭晨的脑海中,他有一个对未来的庞大计划,尽管这个计划还有些模糊,也有些疯狂,但是有一点是一定的,就是要不断不断的投入大笔资金在技术革新上,要是没有高额利润,就没有可持续性。科技是第一生产力,可不仅仅是因为科技能够带来效率,能够产生更好的产品,其中也包括了科技能够带来利润。不说别的,光是在新智能手机与原有手机的竞争中,要是没有与众不同的定位以及雄厚的实力,也许被旧势力给打败都有可能。陈学胜并没有完全被胡铭晨给说服,这一点自然与他对这款IPENG信息不足有极大的关系。不过胡铭晨才是公司的实际领导者,他坚持要那样做价格策略,陈学胜也只有认可。不认可又能怎么样呢,推不翻嘛。与陈学胜聊了半个多小时,胡铭晨就去媒体联络小组那边查看情况去了,同时他还要联系马家豪,看他那边对于网络直播准备得如何。在企鹅科技那边派来的相对专业的媒体小组的帮助下,鹏博电子这边对于媒体的邀请和联络工作效率一下子快了好多。目前为止,大大小小的媒体,已经有近两百家表示愿意参加这场发布会了,而且他们也已经将邀请卡给发了出去。在这近两百家媒体中,大众媒体相对偏少,更多的是消费电子产品的专业媒体。当然,这些媒体中还包含了二十几家境外媒体,他们有些是驻内地的分支,有些是驻香港的分支,当然,也有少数几家杂志和网站是从英国和美国还有新加坡前来。