第一次卖东西都是去单位门口摆摊。工人才有购买力。但是想到通过门卫直接找厂长发福利，还想到让门卫联系其他工厂，还知道送礼，还能送对人，这就需要天赋了。还得是相当高的天赋。花昭看着马秋萍的眼神非常赞赏。马秋萍被看得都不好意思吃了。“哪有多聪明，就是运气好而已。”
她说道。“不只是运气好，你每一步做得很合理，方向很对，所以一步步才会很顺利，才会表现得运气好。”
花昭一点一点给她分析她那么做的好处。如果她今天卖的是别的东西，不是丝袜，而是什么吃的喝的，很可能直接卡死在门卫那一步，根本不会让她进门。或者她选的不是服装厂，而是离她家最近的火柴厂、螺丝厂，也不行。那里女工少，直男多。卖丝袜？丝袜是个什么鬼？1块钱一双，穿几次就坏，让家里的老娘们穿就是败家！更不会让她进门。马秋萍被夸地脸都红了：“我当时没想那么多，我就直觉要去服装厂...”“这直觉就是天赋啊！”
花昭又是一顿猛夸。马秋萍太需要夸赞了，太需要有人帮她树立信心了，也需要有人把她的天赋拆开了揉碎了讲明白，让她把天赋转化成能力。马秋萍越听越入神，连连点头。她其实还想着明天去螺丝厂和火柴厂推销的，这么看来根本不需要去浪费时间。果然，最厉害的还是花昭。花昭现在又肯教她，她得好好学习。不过现在还有更重要的事。“鞋厂来的直接就是副厂长，他要定2万双袜子，我直接给他吗？还是少给他一点。”
马秋萍问道。她都知道饥饿营销，一下子如果说自己有40万双，对方肯定会讲价。东西多了就不值钱嘛。花昭想了想道：“直接给他，这机会难得，价钱也可以降一点，不用1块，9毛就行。”
马秋萍点头，还有点奇怪：“鞋厂有那么多女工？还是说很赚钱？他们想一个人发好几双？”
“据我所知鞋厂没多少人，而且女工也不多。”
花昭道：“所以我猜他是想拿出去卖。”
“啊？从我们这拿货，出去卖？那9毛他干吗？”
马秋萍奇怪道。等把工厂都扫完了，她也打算开始对外批发，批发价就定5毛。如果鞋厂也....“他们是鞋厂。”
花昭道：“鞋厂当然是卖鞋，但是现在已经有私营鞋厂了，生产出来的写又好看又便宜，国营鞋厂的生意大受打击。”
马秋萍眨着眼睛，不知道这跟她们有什么关系。“如果捆绑销售呢？买一双鞋送一双袜子？或者买一双鞋就卖给顾客2双袜子？以现在丝袜的火爆程度，他们的生意肯定会很好。”
花昭道。马秋萍懂了，一脸惊奇：“还可以这样？”
这都是什么人啊，能想出这种办法？这些才是聪明人啊！花昭猜测这种可能性很大，不然什么厂啊临时出2万块给员工发福利？做梦去吧，买吃的还行，买袜子？得开一个月会才能决定。或者，是对生产有用的事情，才会迅速决定。“你先跑跑京城几个国营大厂吧，私营厂就不用去了，女工再多，除了逢年过节，不会增加福利的。”
花昭道。“哦。”
马秋萍点头记下来。花昭要是不说，她没准真去了。不过花昭点出来她就懂了，私营老板才不舍得花那个冤枉钱....“等你跑完一些国企，想卖袜子的贩子估计自己就找上门了。”
花昭道：“不过我建议你多卖给外地的商贩，少卖本地的，这样对本地物价影响不大，也伤不了几个国企大客户。”
京城一下子出现大批丝袜，肯定掉价，到时候大街上8毛1双，9毛一双，几个花1块钱买的领导，心里肯定不高兴。那都是人脉，以后还打算卖东西给他们呢，不能伤。马秋萍狠狠点头：“好的，我记下来了。”
眼看该说的都说完了，马秋萍拎包要走。“哎，等一下。”
花昭叫住她。“怎么了？”
马秋萍一脸茫然。花昭指了指桌子上的钱：“成本只有3000块啊，你拿这么多给我干什么？”
她的批发价可是3毛一双。马秋萍这才恍然，确实，成本只有3000，剩下7000，是她刚刚赚的。她的心“噗通噗通”跳了起来，钱怎么这么好赚....