蓝姝在一旁看着燕娟的销售，她能对两个年纪相仿，外貌类型不同的顾客，推荐两种不同颜色的口红，还能说的这么合理、让对方找不出不买的理由。 一般销售经验老道的化妆品柜员，才能做到这个地步吧？ 燕娟在销售这一行，绝对是有无师自通的天赋！ 等两位顾客结账离开之后，蓝姝才走到柜台前。 化妆品柜台里，看到蓝姝来了，燕娟立即笑着打招呼，“小老板好~” 其实燕娟知道眼前的女孩儿只是老板的女儿，但她之所以能够找到这份工作，是因为对方选择她，将她留下。 所以在燕娟心里，老板的女儿一样是她的老板，让她内心深处愿意尊重。 蓝姝点点头，然后问了问昨天陈萍和周娣留下来的联系方式。 燕娟听闻，从柜台下面收钱的抽屉里拿出一张纸条，双手朝着蓝姝递过来。 将纸条接过，蓝姝看到纸条上写的是一个地址。 这应该就是陈萍和周娣找到的研究、制作化妆品的地方。 蓝姝对于京都这边的路段不是很熟，于是她向燕娟问了问地址。 得知地点所在离华厦商场不是很远，蓝姝点点头，准备待会儿就往那边去。 不过在走之前，她对于化妆品销售柜台这边的情况，有了一个想法。 蓝姝看向燕娟，说道。 “下次你卖化妆品的时候，可以试试组合套装，顾客只要买齐口红、腮红、眼影、眉笔，可以享雪花膏半价购买。”
蓝姝上次就注意到，柜台这边的雪花膏销售比较快，而彩妆产品销量差了点，就算有人买彩妆，一般也是一件一件的来。 现在她所说的这种套装销售模式，应该可以加快彩妆产品的销售速度。 至于雪花膏半价看似有亏损，实则亏出的价格早在其他彩妆产品的利润上补回来了。 燕娟一听这个销售方法，她当然觉得好！ 一次卖出一套化妆品，她拿抽成的速度会更快！ 只不过…… “真的可以这样卖吗？”
燕娟不敢确定。 虽然她心里是将蓝姝当老板的，但她也清楚，真正的老板还是这位小老板的爸爸。 “可以。”
蓝姝点头，“待会儿我会把这个情况跟我爸说一声，销售的方式或许还不止这一种，到时候具体的他会通知你。”
“好的，要是真的能这样卖，小老板你放心，我肯定把咱们柜台的业绩再往上提！”
燕娟对此很有信心。 蓝姝点点头，随后跟燕娟说了一声，“等消息。”
就下了楼。 … 商场二楼，见女儿回来了，蓝伟诚正要问问女儿有没有拿到联系方式，就听到蓝姝说起了化妆品促销的事情。 听完女儿的想法，蓝伟诚微微一怔！ 可很快，他发现让他惊讶的还不止这些—— “除了卖化妆品套装之外，我们柜台还可以实行会员制，只要在柜台买化妆品，就可以根据消费金额来积分，等积分到一定程度，可以免费换取化妆品。”
蓝伟诚之所以能够做老板，首先他是有一定商业头脑的。 听女儿这么一提，蓝伟诚立即明白了组合套装销售，和会员制的好处。 套装销售可以促进顾客消费，而会员制，则是能让顾客认准他们柜台，下次继续来他们柜台买化妆品。 想到这里，蓝伟诚立即把随身听的销售放在一边，他找了个新的笔记本，当即就趴在柜台上，写起了销售计划—— 蓝姝看到蓝伟诚专注的样子，她没有打扰，而是默默的离开商场。 看了一眼手中纸条上的地址，蓝姝朝着周娣、陈萍两人所在的地点找了过去—— … 半个小时后，距离华厦商场大约两公里之外的一户小院门前，蓝姝终于找到了地方。 虽然周娣和陈萍租的房子离商场不远，但因为蓝姝不熟悉路，所以耽误了一些时间才找到。 此时，周娣和陈萍正在租住的房间调制面霜。 两人在几份过滤好的芦荟黏胶中分别加入调配出的精油、鲜花纯露、和少量其他添加剂均匀搅拌。 渐渐地，本来透明质地芦荟黏胶有了颜色，也带了鲜花的芳香。 这种浓稠度适中的纯植物面霜，是这几天陈萍和周娣重点调配的方向。 两人已经调配出好几种香味的面霜，她们发现这些面霜很容易被皮肤吸收，而且使用后皮肤水润润的，效果要比雪花膏清爽很多。 蓝姝敲门走进去，先是闻到了天然花香的味道，之后便在两人的介绍下，看到了她们制作出的纯天然植物面霜！ 她在手背上试用了这种纯植物护肤品之后，发现这种面霜说是面霜，其实更应该属于面霜和乳液之间。 只要在里面稍稍多添加一些纯净水或者纯露，就是乳液了。 而面霜中增加少许甘油，能够更好的滋润肌肤，起到保湿效果。 她将自己的想法和周娣、陈萍说了一遍。 陈萍和周娣没想到她们的老板看起来年纪轻轻，竟然这么懂行！ 一开始纯植物护肤品的概念，就是由老板提出来的。 芦荟保湿、精油滋养，都是老板告诉她们的。 她们不过是按照老板所说，将这些东西准备好，然后用她们所学的化学提炼技术，将这些东西中的精华提取，进行调配。 然而让两人惊讶的还在后面。 蓝姝说了说自己对护肤品的构思之后，又从使用角度转向商业角度。 “我们把乳液和面霜区分之后，用乳液补水、面霜保湿，将一种质地相近的护肤品，细微的区别后，就可以卖出两种价格。”
“而且分步骤养护皮肤，这个概念会让使用者更加觉得我们的产品对皮肤的呵护精细程度，让她们也更加重视自己的皮肤。”
说到这里，蓝姝觉得乳、霜都有了，那干脆出个三件套好了。 于是她又补充，“其实一套纯植物护肤品除了乳、霜之外，我觉得应该再增加一步精华水，在纯净水里加入这一配方的精华液，勾兑出透明质地的水，作为清洁肌肤之后的第一步护肤。”
“所以我们这一套纯植物护肤品，其实是一种配方三种产品，分别为水、乳、霜？”
陈萍有些听明白了。