谢岩一行终于进入“卫岗乡”地界，根据从“户部”查阅的资料得知，其境内有民户八百一十六户，人口四千多，只是田地不多，每户理论上都有地，可许多人家的都是林地和山地，真正好的良田，每家每户拥有的田地里能有一半，就很不错了。 自“长安”出发后，谢岩一路上话很少，他把更多的时间用在思考“卫岗乡”以后的发展上，他对自己的目标很清楚，那就是至少要做到，让老百姓不再穷困下去。 谢岩一路仔细回想，后世是如何发展贫困地区的，可是想来想去，似乎也找不到一个合适的样板，或许条件差异太大了，那也只能依靠自己开动脑筋了。 再一次来到昔日冯宝游泳的地方，谢岩仔细看了一下地形，确认这里是一个可以发展的好地，然后又继续向“洛阳”方向进发。 沿官道前行十里，谢岩老远就发现有许多人站在路边等候，石子眼尖，最先看到冯宝，他抢先跑步过去，冲着冯宝马纳头便拜，口中呜咽地道：“小的做事不稳当，给校尉添麻烦了，请校尉责罚。”
冯宝头一歪，打量一下石子道：“看起来你没什么事吗？”
“小的伤势已经痊愈。”
石子很实诚地说。 “伤好了就行了，什么麻烦不麻烦的，我早忘了。”
冯宝说完，越过石子，直接迎向谢岩车队而去。 很快，两边人一汇合，官道上顿时热闹起来…… “怎么样，一路过来，想好了没？”
冯宝是最为了解谢岩的人，所以，简单客气两句后，直接就问重点。 谢岩道：“还没来得及多想，我只是奇怪，为什么官道两边都没有什么村子？以前没注意，现在回想一下，好像，大唐境内的都差不多是这样。”
冯宝道：“这件事，上次剿灭叛军的时候，我就注意到了，后来问过一些人，他们告诉我，村子主要是建在田地边，方便照看和打理，如果建在官道边，离田地远了，反而不方便。”
谢岩叹息道：“小农经济发展模式啊，而农业对天气、地理依赖太大了，按这样的方式发展，不但太慢，而且没有什么盼头。”
“你怎么想的？”
冯宝问。 谢岩道：“你在‘宝庄’弄的方法，写信告诉了我，仔细想过以后，我认为，那只适合一个庄子，一个乡，最多一个县的发展，缺少普遍意义。”
冯宝道：“这一点我清楚，可我就这么大本事呀，其他可不得靠你吗？”
“这样吧，我们先找个驿站住下，‘洛阳’我就不去了。”
“然后呢？”
冯宝觉得自己没弄明白。 谢岩道：“发展一个地方，首要是资金，其次是人力，目前来看，资金才是最缺乏的，陛下可是一分钱也没有给我。”
“你说钱啊，咱们有啊，你忘了……” “不是这样的！”
谢岩知道冯宝想说钻石的事，马上阻止道：“我是代表陛下来‘卫岗乡’开发治理，必须得公事公办，不能用自己的钱，公与私之间若是不分清楚，后果极为严重，你应该懂的。”
冯宝很认真的点了点头，说：“是我想简单了，的确不能这么干，只是不如此，靠你那个一穷二白的‘卫岗乡’，哪来钱财发展？”
谢岩笑道：“没钱可以找财主啊，你冯校尉不就是一个财主吗？”
冯宝听得完全呆了，前一秒才说要“公事公办”，下一秒又找到自己，他不明白这葫芦里到底卖的什么药。 谢岩看他一脸懵懂的样子，也就不再打哑谜了，直接道：“你还记得当初你游泳的那个地方？”
“记得。”
谢岩道：“如果在那儿建一个码头，直通‘洛阳’，你觉得怎么样？”
“好事啊，水运是最廉价的运输方式，‘宝庄’那儿也有条河，不知道是否与之相通，如果相通，那就是更加合适不过了。”
冯宝直接说道。 谢岩道：“那要是‘卫岗乡’，将河边一块荒地，以每年五百贯的价钱租给你十年，你需要一次性支付十年租金，如何？”
冯宝这会算是听懂了，原来谢岩打得是后世常用的土地开发的主意。他想了一下道：“五百贯不贵，十年一次付清，要求也不高，但是我希望是那条河上唯一的码头。”
谢岩道：“冯校尉，你算的也太精明了吧，独家生意，就想一年五百贯？”
冯宝笑道：“咱不是自己人吗，况且，除了我以外，估计没人会知道你想干什么，那荒地，五百贯卖，恐怕都没人要吧。”
谢岩知道冯宝说的是实话，但是他也没打算让步，道：“将一条河的运输全部交给你一个人，那是绝不可能的，我唯一能够答应的事情是，在‘卫岗乡’境内，你是唯一的私人码头，朝廷根据需要，有权另外建造两座码头。”
“也就是说，你的管辖内，只有三座码头，对吗？”
冯宝问。 “十年内是，十年之后，我可不敢保证。”
谢岩拿出后世商业谈判的态度说道。 “成交！”
冯宝很爽快的答应了，不过还补充了一句：“需要签合同哟。”
谢岩笑道：“放心吧，不签我还不放心呢。”
“光有五千贯，也没多大用出啊，其他钱呢？”
公事谈完，冯宝又关心起谢岩的事了。 “那条河距离官道不远，官道边荒地不少，且许多是平地，我打算分割一下，划分成若干快地，办个竞标会，条件和码头一样，但是我要限制用途。”
谢岩说出自己想法。 “为何要限制用途？”
冯宝不理解地问。 “沿官道，最适合的生意从表面来看是酒馆、客馆，青楼等服务业，但若是放开，就会形成经营者众，最后恶性竞争的情况，如果等到那个时候再出手处置，不如开始就规范好，免得以后麻烦。”
冯宝道：“看来你是真想好了，需要我做什么？”
谢岩道：“除了码头，我需要你出面，把一座山丘和附近的荒地全部包下来。”
冯宝听得吓一跳，问：“要那么大一块地，干嘛用？”
谢岩道：“什么也不干，就放在那儿，那是一块好地，现在没人发现，以后一定会体现出价值，我需要那一大块地，作为‘卫岗乡’的储备用地。”
“那你放那儿不卖不就可以了吗？”
冯宝极度理解不了地问。 谢岩道：“我担心，日后发展起来了，无论是皇家又或是其他豪门盯上，到时候，如果地还在官府手里的话，保证会被他们弄去，如果在你手里，他们就无计可施了，十年后，你放弃续签的权力，我补偿一下，肯定亏不了，但是这快地可就留下来了。”
“那么大的地，得要多少钱啊？你知道的，我没那么多现钱给你。”
冯宝说了自己的难处。 谢岩道：“五千贯一年，每年支付，这应该难不到你吧？”
冯宝笑道：“那你早说嘛，五千贯，年付，这可以的，没问题。”
说完，又问道：“你打算什么时候办竞标会？”
谢岩道：“六月初一，我会近期向‘长安’和‘洛阳’发出邀请函，以‘卫岗乡土地使用权竞标会’的名义发出，至于能够筹措多少资金，我想十万贯，应该有了吧，有了这笔启动资金，整个建设就可以开始了。”
冯宝点点头表示同意，而后问：“你就没想过，万一没人买？又怎么办？”
“想过”谢岩直接道：“真没人买，你就全部买下来好了。”
“啊！”
冯宝吃惊地叫道：“我哪来十万贯？”
谢岩道：“没有不要紧，先欠着，反正发展起来后，保证只赚不赔。”
冯宝到不是太在意钱财，他更关心地是：“你准备怎么发展？”
谢岩道：“根据现有条件，蔬菜大棚、煤炉、砖瓦窑三样最实际。”
“砖瓦窑？你会弄这个东西？”
冯宝奇怪地问。 谢岩道：“烧砖很多人都会，你忘了我们有鼓风机？还有，我隐约记得，煤炭好像怎么可以弄成焦炭，如果弄成了，可以大幅度提高‘炼钢炉’的质量，包括砖瓦窑，温度高了以后，能够弄出许多东西，只是我也不懂，需要匠人们不断摸索，哪怕只进步一点点，可以说都是划时代的。”
冯宝道：“既然你已经有了完整想法，那就按你说的办吧。左右都是一个样，来到这里，不折腾点事，也对不起老天爷啊！”
“你说的太对了，我就是这么想的！”
谢岩此话一出，两人相视一笑，一切尽在不言中。 又往前走了一段距离，来到“卫岗乡”和“洛阳”搭界的驿站，谢岩决定不走了，并且包下来整个驿站，同时派人站在驿站门口，待有人来时，好告诉来人，他们直接前往“洛阳”，如果实在来不及的，只能凑合一夜了。 当晚，谢岩和冯宝在驿站里宴请所有人，包括驿站的人，跟随冯宝来迎接的黄守义等人，酒宴期间，谢岩以“卫岗乡”第一任乡长的名义宣布，自己将在这里进行全新的，与任何一个地方都不相同的开发，核心就是一句话，六月初一，将在“驿站”里，举办“土地竞标会”，欢迎大家将此消息散布出去。 黄守义等商人那可是听得两眼冒光，他们搞不清楚谢岩要干什么，但是他们多数人都是从辽东一路回来的，他们对谢岩和冯宝的眼光那是佩服的五体投地，现在居然有这么个好机会，如果肯错过，那才是怪事。 只是当他们询问细节的时候，谢岩却是一个字也没说，只是说，三天后，将会有一份详细的介绍说明文书，到时会发给“洛阳留守府”，由他们对外界公布。 黄守义可不傻，他今天一直跟在冯宝后面，见冯宝和谢岩谈了很久，知道必定和“竞标会”有关，自己说什么也得问出一点什么来。 其实，除了冯宝之外，所有人都不知道，谢岩高调的宣布此事，其实是后世常用的造势方法，就是为了吸引更多人注意，很显然，今晚，他们成功了。