“哥，你要是钱够的话，那就上PⅢ1.3G，搭配微星815的大板，两条三星128的条子，60G的IBM硬盘，Geforce2MX400的显卡，三星17寸显示器，保证你五六年都不落伍。”
下午，中环市场C32，一家名叫金鑫数码的店铺内，玻璃质的小圆桌前，高顺一边写写画画一边满是激情的说着，不过，曹亮却是微微皱起了眉头，但还是心存幻想的问道，“这多少钱？”
“我算算啊……嗯……总共是8160元。”
“这么贵？”
曹亮讶然，他看好的做网吧的铺面，紧凑点儿的话也就能够容下五十五台电脑，要是这个配置的话，那就是四十多万啊，超预算了。可高顺却不乐意了，“这还贵？你去市场里转转，能找到更便宜的，我白送你一台！”
“不是，主要是太贵了。要不，你还是给我推荐一个五千左右的配置吧！对了，奕哥那个配置现在攒下来需要多少钱？”
“他那台啊，现在……嗯……内存条和硬盘前两天涨了一百多，算下来差不多也得五千三吧。”
“顺哥，再便宜点儿呗，我来趟上津也不容易。”
曹亮虽说嘴上还价，心里其实已经有数了，毕竟顺哥给他的报价比他寻的最低价还要便宜了，他用过沈奕的电脑，玩游戏贼溜，完全够用了，而且五十五台算下来不到三十万，符合他的心理价位。当然，高顺有着沈奕的嘱咐，自然不会轻易松口，随即一脸为难的说道，“哥啊，你这个时候来，相信也去市场里询过价了，我这已经是很低了。”
“……”曹亮沉默不语，似乎是在犹豫，沈奕知道自己该出场了，于是掏出烟散了一圈，点着抽了一口才对高顺道，“顺哥，自家人，我们也就实话实说吧，亮子准备开网吧，一次购买五十多台，看在老弟的面子上，哥你少赚点儿？”
“嗯……”高顺也表现出一副为难思考的样子，不去当演员是真是浪费了，好半天才试探性的问道，“真要五十多台吗？”
这次是曹亮率先应承道，“嗯，五十四台，还要一台服务器以及路由器啥的，顺哥你再给便宜点儿呗。”
“……行吧，你要是能一次拿五十台以上，我就给你5150，怎么样，够意思吧？”
“5000！”
沈奕装模作样的插嘴砍价。“我……5100，不能再低了！”
高顺继续和沈奕演戏，一旁的曹亮却在心里算计，一台便宜200，五十四台就能省下一万多，若是瞒着老爹老妈不说，这些钱不就是他自己的零花钱了吗？想到这里，曹亮的眼神都变了，甚至不等沈奕回应便先声应到，“行，那就谢谢顺哥了，我们回去商量一下，差不多一周之内就给你回信！”
“好嘞！那我等你们的好消息！”
走出中环市场，曹亮显得格外兴奋，简直就跟达到人生巅峰似的，甚至连跟殷洪涛告别都顾不上了，直奔火车站。“呸，真特么不是个玩意儿，连自己爸妈的钱都坑！”
望着离去的火车，沈奕暗自啐了一口，因为临走前，曹亮这货竟然跟他说，看看能不能还按照5300的价格开票，回头再把中间的差价给他，沈奕自然要表示没问题了，但心里那一丢丢的愧疚却也烟消云散了。接下来的几天，沈奕便在出租屋里躺平了，期间曹亮倒是和他每天联系，把他家里人的想法以及每天的变动都毫无保留的告诉了沈奕，更离谱的是，这货竟然还教他怎么哄骗他妈，因为，最近两天，曹妈要来上津了。对此，沈奕表示很淡然，几十万的买卖，曹家怎么可能让曹亮那个毛头小子自己来，何况上辈子就是曹妈来的，只不过当时他只是个忙前忙后干苦力的小辅助，但这一次，可能要正面硬刚了，所以他不得不跑去跟高顺串通了一番，甚至还准备了两套方案。当沈奕在金鑫数码店里见到曹妈时，已经是五月十三号的上午了，曹妈是个精明强干的女人，说是上午九点半，就是上午九点半，一分不差，就像她的衣着打扮一样。纯棉带蕾丝的白衬衫，青灰色的过膝一步裙，纯白的低跟小皮鞋，多少有些后世职场女强人的架势，而且说话也是格外的干脆果断。“今天我来呢，就是谈价钱的，直说吧，你们的报价太高了，我不满意。”
“这位姐姐，我们的报价可不高啊，您可以去转转……”这个时候，肯定是要高顺先出面的，谁让他是店铺老板呢，他倒是按照沈奕的嘱咐开始硬抗，但话还没说完，就被曹妈挥手打断了，却是扭头望向沈奕道，“你就是沈奕吧？我是亮子的妈妈，你可以喊我孙姨。”
“孙姨您好好！”
沈奕含笑问好。“嗯，孙姨时间有限，就打开天窗说亮话了。”
“您说。”
“我也不瞒你说，我前天下午就到了，昨天一天就在市场里询价，这你知道吧？”
曹妈最后一句有些隐晦，但其中的敲打之意沈奕还是明白的，显然曹亮那点小九九，早就被她洞悉了，甚至就连他想要从中挣钱的心思也被猜到了。但那又如何？凭本事赚钱，没啥亏心的！何况这辈子有我主导，至少不会像上辈子那样，钱没少花，最后被人偷换了配置还不自知！曹妈显然也不在乎沈奕如何回答，见他只是含笑不语，随即下吧微微抬起接着说道，“其实呢，我是反对亮子开网吧的，有这二三十万干什么不行啊？”
“妈……”被老妈抓了小辫子，又听到不想让自己开网吧，曹亮顿时急了，却被曹妈瞪了一眼，“闭嘴，一边呆着去。”
曹亮顿时蔫了，却见曹妈扭头继续对沈奕说道，“不过嘛，既然亮子喜欢，开网吧总比他啥也不干瞎胡混强，所以我跟老曹商量后，还是过来了。但是，你们给出的报价不合适，你也别糊弄我。”
曹妈的眼神很犀利，但沈奕却面不改色，对此，他早有准备，淡笑着说道，“呵呵，我知道您的意思，但您也应该知道，像这种非对公的销售，默认只是开具普票的，但亮子说要开增票，这税点，您明白吧！”
闻言，曹妈的眼神缓和了些，在她想来，这三十万的电脑，至少有着10%的纯利润，按照17%增值税算的话，那就是五六千甚至七八千的税款，这样算来，单价就无形中增加了一百多，但他们只是开网吧，要增票干嘛，还能指望退税吗？随即美目一眯笑道，“既然如此，那我们不要增票，只要普票，你们还能便宜多少？”
“开普票的话，每台可以再便宜100。”
这次回话的是高顺，他心里是真心佩服沈奕，之前就把这个环节想到了。然而曹妈却没理会他，反而再次盯着沈奕道，“五千一！”
“不可能。”
沈奕毫不犹豫的摇头拒绝，这时候绝不能答应，甚至稍有迟疑，在心理上都会给多方你还有很大余地的感觉，结果就是，对方会产生一种五千块就能买到的心理预期，到时候哪怕你五千卖他，他都会感觉自己亏了。如今沈奕一口拒绝，无形中就把曹妈的心理预期固定到了5100，也就是说，只要最终价格接近5100，曹妈基本上就可以接受了，但这里又牵扯到一个消费心理学问题，如何让客户高高兴兴舒舒服服的花高价买产品的问题！“孙姨，我也实话实说吧，我在大表哥店里也有份子，哪怕我跟亮子是朋友，但既然做生意，那肯定是要赚些钱的，您说对吧？”
沈奕开诚布公，很坦率也很坦诚，加上他今天特意戴了一副黑窄边框的平镜，让他整个人都显得文质彬彬，无形中就给人一种信任感。对此，曹妈也是不禁微微点头，算是认可，沈奕还以一个感谢理解的微笑，又给曹妈身前的杯子里倒满茶水，才继续说道，“孙姨，价钱呢……您能不辞辛苦大老远亲自来一趟，无论如何我们也得给您一个面子，这样吧，每台电脑我们再让出50块，怎么样？”
“小奕……”高顺适时的出声，显得有些着急和不满，这也是沈奕之前教他的，为的就是给对方一个你已经赚到了的心理暗示。“妈”曹亮也适时助攻，曹妈再次瞪了一眼自家的蠢儿子，却也没有再呵斥，的确，5150这个价钱已经很接近她的心理价位了，但生意嘛，坐地起价落地还钱，自然也不可能就这么罢休，于是原本严肃的脸上终于露出一缕笑容道，“那就谢谢了，不过，这个价钱还是高，孙姨我也不是个磨叽人，5100，我们签合同，否则，我们就再去别的地方看看。”
“孙姨，我们可是诚心诚意的，不说我跟亮子是朋友吧，就说我还指望您和曹叔在济阳照拂一下，也不可能坑您啊。”
沈奕微微皱眉，显得十分为难，稍稍停顿，又深呼了口气，仿佛下定决心的继续说道，“孙姨，5150，运费我们包了，这可以了吧？”
“嗯……小奕，小殷，你们吃早饭没？”
曹妈没有正面答复，反倒问出一个毫不相关的问题，不过她也没想让两人回答，接着说道，“阿姨我今天起晚了，还没来得及吃早饭，你们要是也没吃的话，那就一起去吃点儿吧？”
这是要考虑考虑？再探探我的口风？沈奕瞬间就想到了其中的弯弯绕，当然，他也没指望曹妈上来就一锤定音，毕竟是三十万呢，在北平都能在三环边上买下一套一百平的房子了，说是巨款毫不为过。说实话，能在二十出头的年龄遇到这么一笔大生意，上辈子心大还没什么太大的感觉，可现在看来，沈奕自己都觉得不可思议，就跟特么的中彩票似的，可惜上辈子自己太年轻，否则……