第二天，鲁肃来到孔明下榻处，再三叮嘱今天见到孙权，千万不可说曹操兵多。诸葛亮答应，我自会随机应变，不会有误。于是鲁肃带着孔明来见众人，早就看见张昭、顾雍等一帮文武官员二十几个人都端坐在那里。在鲁肃的引荐下，孔明和众人一一相见。江东诸人见孔明丰神飘洒，气宇轩昂，心中猜想，此人肯定是来游说。张昭首先站起身，直接把话挑明的说，“我是江东最差的一个谋士，久闻先生高卧隆中，自比管仲、乐毅，是不是有这事啊？孔明笑笑说，这不过就是随便一比啊。张昭脸露不置可否的笑容，我听说刘豫州三顾茅庐，侥幸得到了先生，以为如鱼得水，想必可以席卷荆襄，没想到荆州现在已经是曹操了，不知道你有何想法。这个问话相当的险恶，带着明显的嘲笑，里里外外透着看不起孔明的意思。孔明已经听出了话中的意思，心想这个张昭是孙权手下威望很高的谋士，若不先把他难住，如何能够说服孙权？孔明微笑着，慢条斯理的说道，“我们如果要取荆州的土地话，实在是易如反掌，我主刘豫州恭行仁义，不忍心夺取同宗的基业，所以才极力的推辞。““没想到刘琮这孩子，听信佞言，暗自投降，所以曹操才得以猖獗，现在我主公，屯兵在江夏另有目的，不是等闲人可以知道的。”
张昭哈哈大笑，“现在情况和先生你的言行，不是不一致了吗？你自比管仲，管仲辅佐恒公，霸诸侯，匡扶天下，乐毅扶持微弱之燕，下齐七十余城，这两个人是济世之才，先生在草庐当中笑傲风月，抱膝危坐，现在跟了刘备，理应为生灵兴除利害，剿灭乱贼。”
张昭说得兴起，继续大声对厅堂之内人说道。“我听说刘豫州在没有得到先生之前，尚且纵横寰宇割据城池，如今有了先生，大家都充满希望和信心，以为刘备是老虎生出了翅膀，汉室复兴有望，曹操即将灭亡，全天下都在拭目以待。”
“可是自从有了先生，曹兵一来，刘豫州却是丢盔弃甲，望风而窜，既不能报答刘表收留之恩，安定荆州的百姓，也不能辅助孤儿刘琮，帮他守好疆土。”
“放弃了新野，败走樊城，又拜当阳，在夏口也无容身之地，所以刘备得到先生之后，反而不如他当初。”
张昭呵呵笑道，眼睛看着孔明，故意问：“管仲乐毅是这样的吗？哈哈我这人说话有些直，你不要生气。”
张昭的这一段话语居心险恶，上来先给诸葛亮一个下马威，把他贬得一无是处。诸葛亮哑然失笑，回答道。“天上高飞的大鹏，他的志向岂能是普通小鸟能够认识到的？”
孔明缓缓转身，对全场众人看了一眼，慢慢说道：“我举个例子，比如一个人重病在身就将要死，此时，只能先想法维持他的生命体征，用粥和水慢慢的让他服用，等到使人身体逐渐恢复过来的时候，才可以用猛药，那样病人才有希望存活，如果在将死的时候就是一味地用猛药，那么这个人生命难保。”
“我主公刘豫州曾经在汝南失败，投靠刘表时手下的兵卒不满一千，大将只有关张赵云而已，就像一个人病势垂危。”
“到了新野以后，那里是穷乡僻壤，人口稀少，粮食也很稀少，不过是暂时容身，怎么会真的坐守在那里呢？”
“就是这种情况下，在兵士不足，城池不牢，部队没有什么训练，粮食也不够的情况下，依然火烧博望坡，用白河的水淹曹军，使夏侯惇、曹仁心惊胆裂，请问一下，管仲、乐毅之用兵有超过这个了吗？”
“至于刘表的儿子，刘琮投降，我主公真的不知道，而且也是因为不忍心趁乱夺取同宗的基业，这才有了这个局面，我主公是真正的大仁大义。”
“再说当阳的失败，我主公见有几十万跟随的难民，扶老携幼，不忍心放弃，他们每天才走十里路，为了这些百姓，我主公不是考虑自己先去江陵，情愿和他们一起慢慢走，这个也是大仁大义。”
“胜负乃兵家常事，寡不敌众也是很正常的，过去汉高祖数次败于项羽，而垓下一战成功，这难道不是韩信的本事吗？韩信跟了高祖很久，也不是每战必胜。”
孔明的声音回荡在大厅里，他继续慢条斯理说着，“所以国家的大事，社稷的安危，是有谋略的，这个不是夸夸其谈，自欺欺人，不似有些人平时坐而论道，无人可及，临机应变的时候，百无一能成为天下笑谈。”
孔明的这一番话说得铿锵有力，张昭一时之间却不知道如何回答。座中站起一人，孔明看去定睛，却是虞翻，是当地会稽人士，算得上是一位文武通才。他向孔明拱拱手大声说：“现在曹操屯兵百万，有千元猛将虎视眈眈，准备吞并江夏，你们怎么办？”