第一句应该怎么说时，就听到李铭昭先开了口：“奚老板，你们这一次过来，是为了机械厂仿制加湿器的事情吧。”
闻言，奚老板的脸色一僵。本来他们是在为怎么把来意说清楚而发愁的，可是却没想到李铭昭居然能先开口，直接拿走了原本属于他们的主动权。这下奚老板更是清楚了面前的这个李老板果真如传言中的一分不差，就是个狠厉的角色。不过这一次他们怎么说都是占理的，而且来都来了，也不好临阵脱逃。看了一眼自己的同伴，见着他们都不愿意说话，奚老板就自己挑起了大梁，道：“李老板猜得不错，我们的确是为了这件事来的。”
“您是知道的，之前市面上，每个地区只有我们一个经销商。那个时候我们的货基本上是供不应求，生意好的很。”
“可现在却因为机械厂的加入，完全变了一个样子。就因为他们买的比我们便宜五毛钱，那些人都想着去买机械厂的货。”
说到这儿，奚老板满脸都是苦恼：“导致我们想要卖加湿器出去，都要上杆子求着人家收。李老板你看，就这么半个月，给我愁的头发都少了一半了。”
奚老板这话说的看似是抱怨，实际上就是在给这一场谈判加码。他们经销商给店里送货都要求着了，那李铭昭想要给他们供货，自然也不能像之前一样态度孤傲，要拿出些诚意来了。听着奚老板把话都说出来了，旁边一个矮个子的男人也开了口。“李老板，大家现在可是都认可机械厂的货的，而且我听说，那边的进价似乎又要进一步调低了。”
“其实相比较我们这些经销商来说，李老板您现在才是最头疼的吧。本来我们想着自己应付应付的，但眼下实在是没有办法，只能来找李老板您商量商量对策了。”
另一个皮肤黝黑的男人也说道：“我们现在是真的将买加湿器当成了自己的事业，所以我们是想好好的。厂子现在遇到了问题我们也很担忧，想着能帮厂子一把就帮一把。”
杨轩跟着李铭昭一路进来的，这会儿听到这些人这么说，忍不住拧起了眉头。这说的都是什么话！还帮厂子一把？分明就是想来压价的！要知道，就算是有机械厂搅合整个市场，加湿器厂的加湿器也是有销路的。毕竟机械厂的东西质量比不过他们的。这边生着气，杨轩就想好好喝这些人说道说道，却是被李铭昭给拦住了。“很感谢大家远道而来，特意帮我渡过难关。如果各位有什么比较好的想法，我们可以一起研究一下的。”
李铭昭说着，脸上万年不变的笑容让经销商们看不出他的底细来。不过奚老板还是直截了当的说了出来：“李老板，我建议现在压低一下出厂价格，我们这些个经销商，也能压压卖价。”
此行的真正目的被说出来，所有经销商们的呼吸都忍不住放轻了不少，紧张的看着李铭昭。奚老板也觉得自己的心跳的飞快，生怕下一秒惹恼了李铭昭。可李铭昭并没有向他想象中的一样勃然大怒，当然也没有答应他的要求，只是平静的说出了自己的观点。“出厂价是不会降低的，而且这个方法就算有用，也只是一时。”
“论起压价来，我们是比不过机械厂的。你们想必也知道机械厂生产出来的都是些什么破烂东西，我们的成本价比他的成本价高出不止一倍。”
虽然李铭昭拒绝了自己，奚老板却是松了一口气。李铭昭没有生气，就证明自己和李铭昭还是有的谈的。“李老板这么说恐怕不太对吧，降低出厂价我们还能和机械厂抗争。可要是不降低，我们现在就已经被机械厂排挤的没有生存之地了。”
“李老板，我们这些个经销商可都是很相信你的，你应该也不想看着我们亏损吧。”
“况且如果亏损的话，您的厂子受到的亏损比我们的严重多了。”