第二个画面,一个十几岁的帅气男孩吃完饭,杨玉莹笑着递给他一瓶营养乳,说:餐后喝一瓶,个子长得快。小男孩喝完,脸上笑容阳光灿烂,开心地举着营养乳的瓶子,说:有了小博士营养乳,妈妈再也不用担心我的身高。为了培养消费者消费习惯,广告最后还简单粗暴地来了一句:天天都要喝哦!最后是一行绿色的大字:江北食品,为儿童健康而生。看见电视上的杨玉莹,很多人立刻认了出来:“哎,这个漂亮的女孩,不是刚才在中央电视台唱歌的那个歌星么?”
“好像就是那个歌星,叫杨玉莹,歌唱得可好听了,我看到那段故事眼泪都快流出来了。”
“江北集团还挺厉害的,竟然请到中央台的歌星给他们代言了.!”
这个广告,让电视机前的无数父母印象深刻,孩子的吃饭和成长是个大问题,很多父母都头疼不已。“孩她爸,小明今晚又没吃多少,要不咱买一箱那个什么小博士牛奶,给孩子试一下?”
“刚才那个营养乳不错哎,喝了可以长个子,咱给孩子也买一箱吧?”
晚上八点黄金时间,电视剧《渴望》播出之前,江北集团第二个广告开始播出。东湖畔、磨山之巅、黄鹤楼前,蓝天白云、绿草如茵,一身洁白长裙的杨玉莹,开心地和一群孩子玩耍。杨玉莹明眸善睐,笑容甜美,在草地上优雅地转了一圈,舞姿轻盈,衣袂轻扬,飘然似仙。大家玩得满头大汗,开始休息,杨玉莹拿出一堆江北集团的饮料和零食,孩子们争相伸着手围过去。有孩子说:我要吃大观园雪糕、冰激凌,有孩子跳着喊:我要喝大观园橙汁,还有的孩子要喝大观园菊花茶。杨玉莹拿着一瓶大观园纯净水,开心地畅饮了起来,一脸的满足和享受,微微一笑道:“大观园纯净水,有点甜哦!”
然后,是画外音:大观园饮品,清凉一夏,开心一夏。最后,依旧是一行绿色的大字:江北食品,为消费者健康而生。拍摄这个广告时,陆凡坚持让摄像师和导演,从头到尾采用柔光和滤镜技术,把原本就绝美的杨玉莹,拍摄得飘飘欲仙,令人过目难忘。广告的背景音乐,则是杨玉莹今天晚上,在中央电视台音乐频道唱的《爱的祝福》。看完这个广告,电视机前的无数观众,一下子记住了杨玉莹这个优雅甜美的面孔,江北集团大观园系列饮品,也顺便被记住了。按照陆凡原先的策划,大观园系列饮品分开拍摄,然后单独做广告。但是,由于资金实在有限,最后只能将果汁、菊花茶、冰激凌和纯净水,全都糅合进了一个广告中。为了拿下天江省电视台,和江城市电视台黄金时间的广告位,陆凡每月一下子投进去了三十万,签了半年的合同。如果每款产品都分开投放广告的话,每个月没有两百万是拿不下来的,陆凡现在要把主要资金,投入到与雷一鸣他们的烧钱大战中,广告这边就只能节省着用了。不过,这两个广告的效果也很不错,在广告播出的第二天,江北集团食品公司和饮料公司的销售部,便接到了来自天江省甚至全国各地经销商的电话,询问公司的产品以及代理优惠政策。杨宏斌和高大为,一天的时间便签订了三十多家代理商,遍布江城市、荆州、孝感、黄冈和宜昌等七八个地市。江北集团上百家代理商的销售团队,向下面的商场、供销社和小卖部推销时也顺利了很多,许多人一听说是江北集团的产品,便想起了昨晚的广告,以及那个清纯甜美的代言人杨玉莹。再加上,江北集团在推广期间,给代理商的返利非常优惠,代理上也向那些商场、供销社和小卖部大力让利,所以铺货非常顺利。杨宏斌和高大为带领两个销售团队,一边继续拓展和签订新的代理商,一边为那些代理商的销售团队,培训江北集团制定的在商场、供销社和小卖部铺货的技巧和优惠政策。看到江北集团的销售火爆起来,雷一鸣一方被打了个措手不及,急忙再次降低出货价,拿出更多的让利政策给广大代理商,和江北集团全力争夺天江省各地的市场。