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第1362章:北京奥运会开始了(1 / 1)

第三大白酒品牌。华国白酒行业的那些企业家们,看到这个广告之后,一直在心里痛骂陆凡无耻。这家伙不单依靠自己的影响力,公开为自己家的白酒站台,还请来一大堆富豪集体出镜,这简直是不想给自己其他的白酒留活路啊。现在,华国的白酒行业,茅台已经成了当之无愧的老大。其实,在两年前的2006年的时候,茅台的价格卖的比五粮液还便宜。不过,茅台很快就发现,在华国你卖的越贵,就越会受到高端市场的追捧,就越会被人们看作是高档酒。就比如,陆凡控股的清远酒业,这几年推出的仙酒和圣酒系列,就一直走高端的路线,市场占有率节节攀升,一直打败了竹叶青、董酒、汾酒等华国的百年酒企,直接跨入到了前五名的位置。所以,在2006年的时候,茅台酒就连续涨价三次,直接超过了五粮液的价格,有了国酒的称号。这几年,陆凡为了清远酒业的仙酒和圣酒的发展,为了打响这两款酒的知名度,为了提高市场占有率,可谓是想尽了一切办法,操碎了心。首先,他豪掷两千万元,把四川一家几百年历史酒厂的16口酒窖买了下来,这些酒窖都建在明朝中后期,具有300多年的历史。有了这16口酒窖,他就能提高仙酒的品质和历史文化底蕴。其次,他又开创性的和华国烟草集团合作,打通了白酒通过烟草特通渠道,推向市场的道路。这一个举措,可谓是神来之笔,直接使得仙酒和圣酒的销量暴增,市场占有率节节攀升。所谓的特通渠道,就是指批发市场、Ka渠道之外的非主流渠道。通常分为:内部特殊渠道、外部特征渠道,以及专属特通渠道这几个方面。打个比方,比如:学校、军队、监狱、政府部门等等,就属于内部特征渠道。另外,像机场、火车站、汽车站、加油站、酒店等等,则属于外部特征渠道。还有一些像团购、婚庆、酒会等等,属于专门特殊渠道。由于陆凡和华国烟草总公司的董事长很熟,就和他们公司谈成了合作,共同推出了金品仙酒和金品圣酒。这两款高档白酒,直接可以走华国烟草的渠道网络,直接可以铺设华国烟草的全国专卖店里。俗话说,烟酒不分家。那些过年过节时,到烟草专卖店买礼物送人的顾客,基本上都会顺手买一箱金品仙酒或者金品圣酒。所以,在2006年,清远酒业和烟草集团合作之后,当年的中秋节期间,清远酒业的销售额一下子激增了三倍。当年的春节期间,更是暴增了五倍不止。除了清源酒业发展的很快,另外,四川的泸州老窖这几年也开始发力。尤其是,他们在央视推出的那个广告更是深入人心。“你能听到的历史:125年,你能看到的历史:163年,你能品味的历史:429年,国窖1573。”

从2002年开始,泸州老窖就在央视播放了这个广告。这五年来,这个广告彻底把国窖1573打出了名气。2005年和2006年的时候,这家公司的销售额开始大爆发,利润暴涨了500%多,是华国白酒行业增长的最快的两家白酒公司之一。

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