第一,各州的州牧,想从本相这里买酒,并在辖区内卖酒,需要缴纳十万金。这十万金,是你们的准许资格,只有缴纳了十万金,才能从本相的手中买到醉仙酒。”
“第二,醉仙酒的贩卖价格,由本相拟定最低的价格标准。诸位运送回各州,可以自行定价销售。诸位挣多少差价,和本相无关,听凭你们自己处理。”
刘枭说了两个条件。这是最简单,也是对刘枭最便捷的。原本刘枭和糜竺商量时,曾想过按照后世卖酒的办法,把醉仙酒进行统一定价,甚至让各州的醉仙酒价格也相同,确保醉仙酒在各州的公平。最后,刘枭舍弃了。这时代交通不便,各地有各地的情况,各地的诸侯也时常更换,局势并不稳定。所以,刘枭为了图个方便,只拟定最初的价格。各州的人买了醉仙酒后,怎么贩卖,是各州的事情。刘枭采用十万金的入门资格,却不让各州的人相互竞拍,也所有考虑。如今,不是太平盛世。乱世之中,局势不稳定,如果让各州的人相互竞拍,相互争夺,根本不现实。譬如,涉及荆州范围内的醉仙酒销售,荆州刘表最强,其余各州的人,如果没有征得刘表同意,或者是要和刘表竞争,敢吗?根本不可能视线。似刘表这样,重视名声,有底线的人还好。如果遇到袁术那样,没有底线,肆意搜刮的诸侯,即使醉仙酒运送过去,也容易被袁术全部拿走。为避免价格被打压,刘枭的选择,就是让参与买酒的各州州牧,缴纳十万金,然后各管各家,各自买了醉仙酒后,回去各自贩卖。十万金,不是十万两黄金。这样的一笔数目,对各州的州牧来说,也不是什么大数目。尤其对董卓、袁绍这样,财力丰厚的人来说,十万金不过是九牛一毛。刘枭的意图,是先保证自身的利益。只是刘枭的话说出来,在场的一些人,却是脸色大变,觉得刘枭太黑了。他们已经考虑到,刘枭可能会漫天要价,但没想到,刘枭会这样狮子大开口。张济面色不愉,沉声道:“刘相,十万金不是小数目。咱们还没有从你这里买酒,就得先无偿的给予十万金。而且买酒时,还得再给钱。这样的做法,见所未见,闻所未闻。你这忒不地道,完全和抢劫没有什么区别。”
众人齐刷刷看向刘枭,他们都赞同张济的说法,认为刘枭的条件太苛刻。刘枭轻笑道:“张将军,醉仙酒好喝吗?”
“好喝!”
张济如实回答。刘枭笑了笑,再问道:“普天之下,有超过醉仙酒的酒水吗?”
“暂时没有。”
张济讪讪一笑。他和刘枭谈价钱,但是刘枭却顾左右而言他,和他谈酒的味道。对于醉仙酒的味道,张济无法否认,这是他喝过最好喝的酒,但也不该这样漫天要价。张济想了想,再一次说道:“不管如何,刘相开口就要十万金。而且从你这里买酒,还得再付钱,未免有些不合适。”
刘枭神情依旧平静,继续道:“说霸道,其实在本相看来,一点都不霸道。甚至这十万金,是良心价,是友情价,没有一点敲诈的成分。”
众人心头暗骂。这是良心价?只是一个个都没有表露,等着刘枭解释。刘枭说道:“为什么这么说呢?举个简单的例子,董相的辖区,在关中和西凉。董相缴纳了十万金后,这两个地区的醉仙酒贩卖,由董相负责。”
“只要不是董相的人,关中和西凉的商人,不管谁到广县来,不管给多少钱,我都不会再把醉仙酒卖给他,只卖给董相。”
“譬如荆州,刘荆州的辖区内,我卖酒给刘荆州,就再不会卖给荆州的其他商人。”
“譬如徐州,也是一样。”
“你们付出了十万金,但也得到了相应的保障。而在各州境内,你们拿到了醉仙酒后,怎么卖酒,要怎么让商人卖,都是各州自己的事情,我不会插手。”
“如果在各州境内,发现了未经你们允许的人卖酒,你们可以取缔,甚至是派兵捉拿,确保自身的利益,确保醉仙酒的贩卖不受影响。”
“本相所做的,是为你们好。”
“如果没有这十万金,拿荆州来说,我可以卖给蒯家,可以卖给蔡家,也可以卖给庞家……这样一来,荆州境内的醉仙酒就会乱套。所以一次性给十万金,是值得的。”
刘枭侃侃而谈,说道:“诸位都是明智之士,能判断其中的好坏。”
众人听后,倒是微微颔首。刘枭一次性提出十万金,心黑手辣,但立下的规矩还是不错。以醉仙酒的情况,要赚回来也不是件困难的事情。曹操率先表态道:“刘相,兖州愿意给十万金。”
曹操代表的是刘岱,他来了广县,原本想自己拿下醉仙酒,可眼下的这情况,只能先替刘岱应下。等回到了兖州,再考虑贩卖醉仙酒的事情。陈登也说道:“刘相,徐州愿意给十万金。”
蒯良道:“荆州也赞同。”
张济左右瞅瞅,最后不得不同意,毕竟其他人都答应了。其余各州的使节代表,也不再犹豫,都颔首赞同,答应给予十万金。所有人应下,刘枭松了口气。这事儿,终于定下。通过这个安排,他又赚了一笔钱财。对刘枭来说,这等于是意外之财。刘枭话锋一转,吩咐道:“糜竺,把醉仙酒的定价、瓶装量等情况,给在座诸位看看,然后再拿一坛样酒来。”
醉仙酒的瓶子,进行了重新设计,确定了瓶子的大小和容量。这些参数,都在竹简上。“喏!”
糜竺得令,安排侍从把一卷卷竹简发给在座的人。竹简上,记载了所有参数,也囊括了醉仙酒的定价,一坛酒装了多少酒水。最后,糜竺拿了一坛样品出来。对于醉仙酒的定价,众人看了后,都没有提出异议。十万金都给了,还在乎这点吗?而且刘枭狡诈,也早有准备,他们想改变价格,几乎是难度登天。当然在众人看来,醉仙酒的定价也不算太高。糜竺亲自和众人谈判,仅仅是上午的时间,就把醉仙酒的一切事情敲定。