上辈子，宁卫民总是因为生意难做，抱怨老天爷不公平。 他不明白，明明都是在同一个邮币卡市场，贩卖相同的产品，相同的服务。 为什么有的人能忙到需要客人排队的程度，有的人却是门可罗雀。 他也不明白，明明是同样的进货渠道，有些人就能最早拿到货物，而且价钱优惠。 而他无论怎么疏通关系，请客吃饭都没戏，永远跟人家差着节气。 还有异地交易，许多人都做的顺风顺水，从没出过岔子。 可为什么偏偏他的货物量一大，就总是出问题。 他更是想不通，为什么有的人能轻松打理规模庞大的企业，产业再复杂，人家也能如臂指使。 而他做一家网店，开两家店铺，就感到四面漏风，运营得吃力至极。 到了这辈子，他可算是把这些问题都给弄明白了。 其实原因很简单，就是源于两个字——信任！ 是的，任何需要双方或多方合作的事儿，没有信任，彼此间就像是缺乏连接的孤岛。 哪怕有合同和法律来约束双方的义无责任，大家彼此来往也会显得异常艰难。 费时、费事、费力！ 但是有了信任，就等于彼此间有了直飞航班，有了连接的桥梁，通了高速公路。 大家彼此的联系就会始终保持着紧密和高速。 变成了省时、省事、省力！ 要打个通俗的比方，这就是“要想富，先修路”的道理。 只不过这条路是以信誉和诚意为基础材料，联通的是人的情感和灵魂。 所以“诚信为经商之本”这句人所共知的老话，实在是千金难买的一句商业秘诀。 不但顾客和商家的关系得益于此。 企业内部的运转管理得益于此。 企业与合作伙伴之间的协作同样得益于此。 上辈子的宁卫民，生意之所以难做，就是因为算计的太精了。 为从不吃亏沾沾自喜的他，认为“义不行贾”的他，怎么可能信任别人，赢得别人的信任。 但如今他的格局不一样了，终于开始理解，也得以充分享受，这种信任所带来的种种好处了。 比方说，连他自己都没想到，在临危受命，从邹国栋手里接过一个千疮百孔的烂摊子后。 都没怎么费事，只做了一下简单的梳理，这些店铺的销售数据居然就这么自然而然的井喷了。 敢情皮尔卡顿进入大陆市场后，由于这几年不断推出系列服装，组织大型文化活动和时装表演，开设服装工厂，遍设时装店，同时还每天在国家电视台的《新闻联播》节目前打广告。 其名气越来越大。 对于国内还活在封闭环境下的广大顾客来说，早就形成了一种十足真金的信誉保证。 如同洗脑一样，让民间流传起“能捞一套‘皮尔卡顿’穿在身上的才算成功人士!”的说法。 事实上这几年，“PC”品牌的服装，就一直稳居国内外交官与名流和艺术家购置服装的首选。 如今在京城，只要走进一个像模像样的场合，都可以看到皮尔卡顿服装的影子。 而全国范围内，只要公众场合中一提起这四个字。 人们首先会想到的不是一个人，而是在领导时尚潮流的昂贵服装。 由此可知，皮尔卡顿的品牌在共和国的土地上是多么深入人心。 而这就是变现能力和消费潜力啊！ 关键是整体的社会经济环境，在此时也发生了重大变化。 改革开放力度加大，经济节奏变快，如今京城正处于四处盖大楼、建酒店的风潮之中。 不但从市场中赚到大钱的个体户越来越多，官方资本也全情沉浸在办三产的“公司热”中。 说白了就是国家开动了印钞机，央妈放水，流到社会上的钱变多了。 再加上皮尔卡顿公司的销售体系经过宁卫民软硬兼施的整治，又是人人对其感恩戴德，惟命是从。 宁卫民还带着公司将近一半的高管在邮市里发横财。 皮尔卡顿公司内部已经再无能够掣肘他的部门，只有一呼百应的助力。 所以在这种综合因素的合力作用下，从元旦开始后，京城的各个“PC”专营店爆发出了惊人销售业绩，导致利润直线提升。 一月份的时候，这种情况还没被皮尔卡顿公司内部所重视。 因为报表上虽然看见利润高，可人人都知道，这其中也有查出大案的原因。 那些黑了单子的职工被宁卫民逼着把赃款吐出了大部分。 同时宁卫民强制性精简人员，实行惩罚性的试工等举措，也让专营店的运营成本直接降低了。 这些都是无法持续的因素，属于特殊情况。 但二月份的时候就很显眼了。 谁也没想到专营店的销售额能继续大幅攀升，整月销售额居然抵得上去年十二月的两倍了。 光长城饭店一家专营店就卖了六十五万，连躲在天坛公园里的斋宫都卖出了二十万。 哪怕不算友谊商店的专柜，首都机场、长城饭店、建国饭店、京伦饭店，这四家直营店加起来也超过了二百五十万。 对比邹国栋走之前每月一百二三十万左右的营收数据，这简直就是在“噼啪”打脸。 映衬得邹国栋过去的管理黯然无光，完全可以抹杀他多年来的功劳和苦劳。 不过公司内部也有人坚持认为，二月的数据还不能说明问题。 其中或许有堵上漏洞，职工暂时提振工作积极性的因素。 而且国人赶上了春节，国人也有春节买新衣的习惯。 但这些观点在三月份又被现实给碾压的粉粉碎。 因为仅仅半个月而已，数据又有了疯狂增长。 一百六十万了！ 长城饭店专营店的销售冠军，这半月光提成就拿了两千五。 合着这半个月，公司和专营店的销售人员们比过去一个整月挣得钱还多。 要照这个路子下去，皮尔卡顿今年国内营业额真的不敢想象了。 于是公司上下再没人质疑宁卫民的管理能力。 “早就该提拔宁卫民当一把手，把邹国栋换掉”的声音，成了私下里大家议论的主流声音。 这个时候的宁卫民，可以说在公司的风头一时无两，俨然成了大家眼里的营销天才。 然而恰恰就在皮尔卡顿和宋华桂同样为他的本事惊叹，考虑又该怎么对他做出奖赏的时候。 宁卫民本人却在公司会议上，做出了非常识大体顾大局的举动。 不但主动谢绝了可以轻易到手的好处，而且替邹国栋抱不平。 他很客观的解释了外部环境的变化，说自己纯属贪天之功，撞大运赶上好时候了。 而且还替邹国栋美言，说其在沪海的工作很见成效。 告诉大家，邹国栋刚刚在沪海锦江饭店建立起的专营店，将近一个的营收也达到了六十万。 由此可见是经济大环境的日益好转带来的红利。 最终，宁卫民还代表自己和邹国栋向公司做出两人共同建议——公司的产品又到该涨价的时候了！一套西装起码应该涨到两千元左右！ 这一下可不得了，全体公司同仁都热血澎湃，群情激动了。 因为谁都没忘记，上次涨价大家的收入增加了多少。 没错，这才是实打实真应该好好探讨的问题呀！ 于是乎，关注点彻底转向，所有人都没心思再讨论分析宁卫民和邹国栋的水平高低了。 邹国栋到底是有能力还是没能力的问题，立刻被众人淡化。 并且还因为他建议产品涨价，重新获得了大家普遍好感。 再加上宁卫民撮合了皮尔卡顿和金利来的结盟，未来由金利来一方帮忙筹建的花城专营店，多半是要划归邹国栋管辖，代为统筹的。 考虑到即便宁卫民不走，邹国栋也是个不容忽视的封疆大吏。 于是总公司的同仁们对于邹国栋表示理解的声音大增。 他和宁卫民又并驾齐驱，都成了公司的肱股之臣了。 而为这一切，远在沪海的邹国栋是不可能不承宁卫民的情的。 他主动致电表示感谢，并且花时间，耐心和宁卫民探讨了尾货打折店的运营策略。 表示只要京城那边证明此路可行，他也会在沪海照方抓药，快步跟上。 就这样，皮尔卡顿公司内部的脉络越发团结强大，运转自如。 这时候的“PC”服装，几乎把京沪两地高端市场的全部份额全部纳入怀中。 就像一台庞大的印钞机一样，源源不断印出了以千万计的财富。 与此同时，皮尔卡顿公司与金利来的合作也在以不可思议的速度，高效推进。 因为在有诚意，讲交情的两个企业之间，几乎不会发生照章办事，锱铢必较的胡乱扯皮。 京城这边，宁卫民早早就跟国家电视台的广告部沟通好了。 金利来的广告一送到京城，第二天就经过了审查，在《新闻联播》之前播出。 于是“金利来，男人的世界”这句广告词迅速在全国范围内变得耳熟能详。 金利来伴随在皮尔卡顿的身后，面对全国的观众，为自己传递出同样高档的品牌定位。 这个时候，皮尔卡顿公司甚至还没收到金利来头一个月的广告打款。 而且等于在超出合同的时间范围内，白让金利来占了多半月的便宜。 曾宪梓是个懂得投桃报李的人，随后很快给皮尔卡顿打过来半年的广告款。 而且自己垫资为皮尔卡顿在花城的白天鹅宾馆租下了开专营店的场地。 并令花城的下属为其寻找设计和施工单位。 还把金利来花城总部的办公室腾出了一间，无偿借给皮尔卡顿的人使用。 反过头来，宁卫民和邹国栋也有样学样，以曾宪梓为榜样，各自替金利来在两地扎根。 就这样，两家公司都占尽了天时地利人和。 在共和国最发达三个城市“京、沪、穗”的布局，几乎在最短的时间里，同时建立起来。 而且运转良好，相辅相成。 他们如同创造奇迹一样，轻而易举完成了别的公司，耗时半年也未必能达到的成果。 这真的就像那首人尽皆知的歌曲里所唱到的那样——“团结就是力量”。