李销售连忙说道：“五折是不可能的，我们公司从来没有这样的折扣！”
“你不去申请，怎么就知道不可能呢？而且你们也是收了上一家公司定金的，如果把这个加进去，其实折扣也没有你想的这么多！”
李晓峰微笑着说道。 其实李晓峰也没有想五折能把船买下来，毕竟买船又不是买青菜萝卜，但是他觉得这是一次难得的砍价的好机会，毕竟这么大的船，造船厂想找个人接手，也不太容易。 李销售想了一下，觉得这个事情还是要找经理商量才行，她也想把船卖出去拿到那高额的提成和奖金。 于是她又开着车带着李晓峰父子回到了接待处，把他们安排好以后，赶快去找经理去了。 等李销售走了以后，李永林有点担心的说道：“峰崽，你确定要买这么大的船吗？”
李晓峰笑着说：“老爸，主要是这次机会难得，我们买一艘从头开始建的这么大的远洋渔船，它的建造周期怎么也要个一年多，现在这艘船已经建造了一大半了，如果我们买下来，几个月就能建好了，而且最重要的是这个船比同级别的船便宜啊！”
李永林先是点了点头，然后又犹豫了一下，说道：“这船好是好，但是就是有点超出我们预算了，如果买了，你以后的压力就太大了！”
这个船确实超出他们之前的规划了。 李晓峰点了点头说道：“我知道，只是这机会确实难得。放心吧，老爸，如果价格不降下来，我想买也买不起。”
两个人正聊着呢，销售李婷婷陪着一个胖胖的男子过来了。 男子笑容满面的握住了李晓峰的手说道：“李先生你好，我是浦江造船厂负责远洋渔船销售的顾海卫，我刚刚听小李说李先生有意购买我们那艘三千吨级的远洋渔船。”
李晓峰摇了摇头说道：“我并没有购买那艘渔船的打算！”
顾经理的笑容立即僵住了，旁边的销售李婷婷立刻焦急的说道：“李先生，我们刚刚不是说好的吗？”
“我只是过来购买一艘一千吨级的渔船，确实没有购买三千吨级渔船的打算！”
李晓峰回答道，但是话锋一转，说道“当然如果这艘三千吨的渔船如果足够便宜，那就另说了！”
听到李晓峰的话，顾经理才长舒了一口气，李婷婷也才放下心来，两个人再次面露笑容。 不过李晓峰这话两个人也听明白了，也让两个人意识到今天如果想把船卖给李晓峰，不把价格降下来，估计有点困难。 顾经理沉吟了一下说道：“刚刚小李应该已经和李先生介绍了这艘船的情况，我也不再重复了，这艘船我可以做主打七八折，不知道李先生意下如何？”
李晓峰摇了摇头说道：“顾经理如果这么谈价格就算了，李小姐，我们还是谈谈今天我们最后看的那一艘小型远洋渔船吧。”
顾经理何尝不知道，这是李晓峰的讲价策略，但是这艘渔船确实已经在厂里停工了快两个月了，它占着船坞的一个宝贵位置，就意味着厂里少造一艘船，每天要损失多少钱。 现在这艘船是建又不能建，拆吧船已经建造了一大半了，拆除的成本又太高了。 想到这里，顾经理笑着说道：“不知道李先生出什么样的价格？”
李晓峰满脸郑重的说道：“我觉得五折是一个我可以接受的价格！”
顾经理连忙摇头，说道：“李先生说的这个价格太没有诚意了。这个价格是不可能的，如果这么卖了，我们造船场亏的太多了，我们宁愿把它拆了，也不可能这么把它卖掉！”
李晓峰看了顾经理一眼说道：“那顾经理你也报个有诚意的价格吧，我这边看能不能接受。这么一两个点的降，我觉得也没什么意思，顾经理你说呢？”
其实这么高的价钱，一两个点怎么会没有一丝呢，一个点可就是好几十万啊。 顾海卫这次沉吟了良久，皱着眉头说道：“既然李先生这么说，我就给李先生一个最低的报价，这也是我能打折的最高权限了，直接七折！”
鬼才相信这是最低价，这是你的最高权限呢！这样的套路，李晓峰以前做业务的时候，不知道用了多少次了。 李晓峰也是故意慢了一下，然后郑重的说道：“既然顾经理这么说了，我也不小气，我这边最高可以出到五五折的价格！”
就这样两个老销售在那里唇枪舌剑的谈价格，一个点一个点的锱铢必较，把旁边的李永林和李婷婷的两个人看的目瞪口呆。 最后两个人把价格谈在了63折上，顾经理那边无论如何都不愿意再降价了，而且要求李晓峰这边必须先付20%的定金。 价格谈好以后，两个人都不由的长舒了一口气，也是皆大欢喜。谈判不仅是个脑力活，还是个体力活啊！ 顾经理让旁边的李婷婷去拿来合同，笑着对李晓峰说道：“李先生厉害啊，您以前也是做销售的吧，这个折扣真的是我职业生涯以来最高的了！如果李先生哪天有意向，随时欢迎到我这里来上班！”
李晓峰也是笑容满面的说道：“我哪里比的上顾经理啊，还是顾经理才是销售方面的专家啊。”
就这样两个人在这边闲聊着。 不一会李婷婷把合同拿了过来，李晓峰开始一页一页的认真看着合同，毕竟这也是他第一次买船，有不懂的地方就直接问，没有丝毫的不好意思，不懂装懂。 最后全部搞明白以后，李晓峰才在合同上签字。 渔船造价5800万，打63折，李晓峰这边先付20%的定金，渔船建造周期三个月，等渔船建造好以后，验收完毕后，至少再付10%，资金不足的部分部分，造船厂这边协助帮他把贷款办理下来，好在现在国家鼓励渔业发展，鼓励渔民小船换大船，甚至还有专项资金扶持，这也不难办。 另外造船厂这边还要负责把渔船的各种证件协助他办理下来。 另外如果李晓峰愿意支付一笔费用，造船厂这边还可以负责对他招募的船员进行培训。 这都是增值服务啊。 签完字，刷卡付了730.8万，李晓峰的银行卡里瞬间少了一大截。 这真的是海上赚钱上海花啊！ 而且想想，马上又要欠银行几千万了，这还不得赶快回家赚钱啊！李晓峰不由的有点归心似箭。