当市场上有上百款网络游戏和上万家网吧的时候，双方的选择就变得矛盾和复杂起来。 每一款游戏都想自己能够进入每一家网吧，占据每一台电脑。 可网吧老板却不这么想。 在他们看到，只有那些对上座率有帮助的游戏才有价值。 每天店里忙前忙后的琐事，已经让他们无心在没名气的游戏上浪费过多的精力，哪怕这些垃圾游戏中也同样蕴含着赚钱的机会。 这种不平衡，在姜安眼里就是机会。 他要请网吧老板吃饭，吃烤肉，喝小酒，逐步把自己的想法落实。 这个时候，姿态必须要低。 姜安就当自己是一个普通玩家，然后到网吧去玩，玩得差不多后就问店里老板在不在。 如果在的话，那就聊聊。 一般情况，亮出《战地精英》开发公司老板的名头，网吧的老板还是能颠颠地出来聊几句的。 双方的话题就从《战地精英》开始，然后开始东拉西扯，慢慢就聊到为啥你这家网吧不是《天堂》指定网吧的问题上。 这里咱们拓展说一下。 《天堂》能混到韩国最出名网络游戏的牌面，不仅仅是因为他的收入在那个时代高居榜首。 他最大的贡献是其对韩国网络游戏市场所产生的影响力。 作为一款国民级网游，《天堂》开创了一种全新的商业模式：“天堂网吧模式”。 作为一款收费游戏，玩家只要在《天堂》指定的网吧就可以免费玩该游戏，网吧赚得的网费再和《天堂》进行分账。 通过这种方式，《天堂》的玩家人数一路暴涨，同时也刺激了韩国网吧市场的繁荣。 《天堂》的指定网吧和《天堂》这款游戏，在这种模式下都获得了不菲的收入。 那些非指定网吧，看着眼馋，却没有办法。 不过市场发展很快，大量的游戏和新玩家让网吧都有生意可做，指定网吧的优势越来越弱。 但人就是有这个毛病，指定网吧能赚多少钱先放一边，你们有，我没有，那就闹心。 姜安这次要找的都是没有做“指定网吧”资格的，而又在“指定网吧”出来不久之后开始营业的网吧。 属于没吃到烤肉光闻味儿的可怜虫。 姜安的韩文技能这时候可算是有了用武之地，和地方聊得就像多年未见的好友。 聊得投机了，姜安就顺势提出来要做东，请对方出去喝点小酒。 吃着喝着，聊到内容就越来越深入。 就这样，姜安连着在一个月之内，请了将近二十家此类网吧的老板吃饭。 咱们先不说聊得结果如何，反正姜安是把烤肉吃腻了。 自己做东，总得整点硬菜下酒，那韩国还能有啥硬菜。 俗话说了，一天一顿小烧烤，生活好得不得了，在韩国也这样。 好在，烤肉没白吃，小酒没白喝。 一周之后，《战地精英》又来了一次大更新。 更新之后，《战地精英》游戏本体好像没什么变化，但是电脑里多了一个名为“你好游戏”的程序，简称NHG。 启动NHG程序之后，玩家可以看见一个非常简单的界面。 界面上有几个游戏图标，除了《战地精英》外，余下的十款游戏则是连名字都没听过。 不过看看游戏介绍，就能知道这几个是那些不入流的小公司研发的游戏。 每个游戏图标后面有两个选项，是启动和充值。 做得再烂的游戏都会有人玩，就算成绩再差的小说也会有人看一样。 这款不入流的游戏，还真就有人通过NHG程序下载了，然后就注册了，然后就玩上了。 都是游戏，肯定有好有差，可是能差多少呢，玩着玩着也就上瘾了，然后就要充值。 这个时候问题来了。 以往给游戏充值都是玩家去买游戏点卡或者包月卡，在充值界面输入卡号和密码。 主流游戏的点卡好买，这种不入流的游戏点卡上哪买去呀？ 对了，NHG程序里有充值，要不要试试看。 点开充值，第一步是需要输入自己的游戏账号，然后NHG程序就会显示自己在游戏里的昵称，这是让用户确认充值账号无误。 确认好之后，点击充值…… 这时候系统会提示玩家，让他去网吧收银台交钱。 去那交钱就行吗？玩家带着一脑袋问号去收银台一问。 果然，人家收银小妹正等着玩家来交钱呢。 玩家把一张点卡的钱一交，收银小妹在系统上一点，OK，思密达了。 玩家又带着一脑袋新问号回到电脑前，重新进入游戏一看，嗨，还真是，充值已经完成了。 这就是姜安要干的事情。 他把《战地精英》做成了类似steam一样的游戏分发平台，并在此基础上，又增加了现在华国那套网吧销售系统。 姜安找那几家网吧老板吃饭的用意就在这里，要让他们成为第一批合作网吧。 然后，姜安又去找可以合作的内容。这个分发平台光靠《战地精英》是撑不起来的，更何况他并不想过早地启动《战地精英》的收费。 找大公司的热门产品合作，他们肯定不会理姜安。不但合作谈不成，没准还会引起他们的注意。 姜安安排公司的人，就按韩国游戏收入排行榜来，从倒数第一开始谈，谈上10款游戏来合作。 就和他们这么谈： 你上一个月的收入是多少，拿财务报表出来看，我先给你买断一个月的收入。 条件就是你的游戏要和我的NHG系统打通，支持从NHG过来的充值验证。然后我给你解决充值的问题，还给你做网吧的推广。 用《战地精英》的资源做推广。 这条件，不答应的是傻子，更何况是那些等着死的网游，都不用买断一个月的收入，他们都愿意配合。 姜安和他们谈定，你们自己的破点卡该怎么卖就怎么卖，他不管。通过NHG系统的充值，游戏公司可以拿70%，余下的30%归NHG去负责分配。 这十家公司高兴的鼻涕泡都出来了。 他们的点卡6折出货，也就是零售价的60%出货都没人要。 这家傻缺公司上来居然就给70%，那他妈太好了，传统渠道的点卡我干脆就停了。游戏里发公告，买点卡就到NHG指定的网吧。 就这样，一套游戏充值的闭环完成了。 一段时间过去后，这10家公司是既开心又闹心。 开心的是他们在排行榜上都有进步。最好的一款产品，已经从倒数第10名杀到倒数第20名了。 闹心的是收入虽然增多了，但是都归NHG所用。因为当月的收入NHG早就给买断了。 这几款产品的进步，很多公司都看在眼里，找找原因，发现居然是NHG分发平台的作用。 其他的小游戏公司开始琢磨了。 哎呀，这个NHG平台好呀！点卡折扣可以给到这么高，而且还完全省了点卡的制作费用。 还有更吸引人的，对于不是排行前几位的游戏点卡，一个月渠道能给游戏公司结一次款就不错了。听说NHG可以做到半月结款，甚至是周结款。 要不我也找NHG合作吧。 呼啦一下，NHG平台上了好几十款“破游戏”。 不淡定的不只是那些游戏公司，网吧也一样。 在这套系统里，网吧拿走了20%，NHG才保留了10%的收入。 网吧多了一份额外的收入，多爽的事呀！ 又呼啦一下，NHG平台多了好几百个网吧。 姜安来了精神，给每个合作网吧做了一个牌子，就是国内企业门口常挂着的那种什么什么示范单位的不锈钢大牌子。 NHG平台合作网吧。 他没用指定网吧的字眼，指定不好，只有合作，才能共赢。 这是NHG平台的经营理念。