李川和蒋泽宇从晚上八点一直聊到晚上十一点半，历经三个半小时，终于探讨出了一套合理的股权架构。 根据他们探讨的结果，三木传媒将改组为三木网络。 为什么要把“传媒”改成“网络”？ 此举，是在为以后可能的上市做准备。 众所周知，互联网企业的市盈率要远高于其他类型的企业，虽说后世互联网企业的市盈率在逐步降低，但也比一般的企业高得多。 三木传媒改组为三木网络，就是想将自身定义为一家互联网企业，以便在市场上争取更高的市盈率……更高的市盈率意味着更高的市值，市值越高，他们手中的财富就越多。 不过，值得注意的是，三木传媒是改组，而非改名。 三木网络成立后，三木传媒并不会消失，而是会归属到三木网络旗下，继续沿用。 具体的操作方法为：李川将自己持有的三木传媒100%的股份，尽数转让给三木网络，然后进行业务分拆……电商业务拆分出来，划归到三木网络旗下，娱乐直播业务和短视频业务继续保留，归属于三木传媒旗下。 这也就是说，以后三木网络负责电商版块、三木传媒负责娱乐直播和短视频版块，三木传媒由三木网络100%控股……这样操作，明确了一点，那就是电商版块才是“三木系”的核心业务。 除此之外，三木网络旗下，还将成立两家公司。 一、三木助农科技有限公司。 该公司主要负责农产品的筛选、收购和销售，同时兼具与其他农产品公司的合作和代理。 为什么要将农产品单列出来？ 原因主要有三个： 1、“农产品销售”这一块，有很大的发展潜力。 什么是农产品？ 果汁、香肠、酱料？ 果汁、香肠、酱料等物，从严格意义上说，属于农副产品，并不是真正的农产品。 真正的农产品是什么？ 就是生鲜果蔬！ 生鲜果蔬的市场有多大，这不用说了，如果非要较真的话，那几万亿都算少的。 2、助农产业有国家政策的扶持。 2017年，党的十九大报告中，提出了“乡村振兴战略”。 乡村如何振兴？ “农产品销售”就是其中最重要的一环！ 市场庞大，还有国家政策支持，助农产业的发展潜力显而易见。 3、“农产品销售”的业务模型，跟普通的电商品类不一样。 普通的电商品类，李川都是跟厂家和品牌商签订“销售分成合同”，每卖出去一件商品，就拿能够从中抽取相应的利润，但是农产品不一样。 农产品的分布较为分散，也没有一套固定的行业标准，想要短时间内大量出货，需要先花很长的时间进行选品，然后再自己组织人手进行收购，后期的发货、售后，也要自己安排……这类似于一种自营模式。 自营模式可比代理销售麻烦多了，而且农产品的保质期较短，一不留神就会遭重，后期处理起来十分繁琐。 综上所述，助农产业不适合跟普通的电商业务混在一起管理。 李川和蒋泽宇将单列出来，也是为了以后更方便管理。 二、三木工程建设有限公司。 该公司成立的目的，是为了开发未来科技城海创园第16号地块、建设三木网络的总部大楼和直播基地。 原来的三木传媒和即将成立的三木网络，都没有房地产开发、建设方面的资质，所以需要重新成立一家公司，才好做这些事。 以上两家公司，皆由三木网络100%持股。 如此，便形成了一套简单的底层设计……三木网络旗下，含三木传媒、三木助农、三木建设三家全资子公司。 后期，随着业务扩展，三木网络可能还会成立新的全资子公司，但那都是后话了，目前这个阶段，先保留既定的底层设计即可。 中层设计方面，他们也做了一番调整。 三木网络100%的股份，将归属到一家名为“三木控股”的公司旗下。 三木控股，全名“三木控股有限公司”，名义上是一家投资公司。 按照规划，三木控股旗下也将分属三家全资子公司，分别是：三木网络、三木供应链和三木基金。 三木网络，全名“三木网络科技有限公司”，这是最重要的运营实体，之前已经介绍过了。 三木供应链，全名“三木供应链管理有限公司”，这也是一个重要的运营实体。 三木供应链的功能，类似于一个持股平台，主要负责搭建一套完整的供应链体系。 如何搭建？ 具体的做法，就是挑选优质的小品牌和制造厂，以“代销售”的名义，收取它们的股份，或者以“投资”的名义，对它们进行注资……占据股份之后，在内部形成固定的话语权，控制它们的货品质量，插手它们的品牌运营。 李川之前收购的冠丰箱包制品厂，就是其中一类。 按照既定规划，冠丰箱包制品厂的那66%的股份，就将尽数转让至三木供应链旗下。 有人可能会问，三木供应链为什么要归属在三木控股旗下，而不是三木网络旗下？ 这个问题，涉及到了“三木系”未来的战略。 直播带货的核心是供应链，一套完整、成熟的供应链，所发挥出的能量，要比一家MCN公司大得多。 三木供应链一旦成型，那就是天高任鸟飞、海阔凭鱼跃，着实没有必要局限在三木网络这一个笼子里。 按照李川和蒋泽宇的战略构想，三木供应链成型后，要服务于多个客户，三木网络可能是其中最重要的那一个，但绝对不是唯一。 所以，为了不限制三木供应链的发展，他们就没有将其划归到三木网络旗下，而是将其划归到了三木控股旗下，成为了与三木网络并列的存在。 三木基金，全名“三木慈善基金会”。 “成立慈善基金”这件事，李川去年就曾考虑过……当时，他只是有个想法，但一直没来得及实施；如今，恰逢股权架构调整，他便将此事提了出来。 就目前的情况来看，成立慈善基金是一步好棋。 森先生成长至今，已然成为了直播带货界的头牌主播，人气和影响力都有了，现在最重要的是人设和口碑。 成立慈善基金，虽然会被很多网友说成避税，但只要实实在在的做了慈善，并进行适当的宣传，就能够在公众面前立起人设、获得一个比较好的口碑。 蒋泽宇听了李川的阐述，也觉得有道理，当下便将“成立基金会”一事，主动揽了过去……蒋泽宇是投行出身，“成立基金会”对他而言，没什么难度。 与底层设计相同，三木供应链和三木基金，也将由三木控股100%持股。 三木控股下属三木网络、三木供应链、三木基金三家全资子公司……这便是“三木系”的中层设计。 顶层设计方面，李川和蒋泽宇运用了他们之前讨论的“有限合伙架构”。 三木控股由两家公司持股，分别是“湟水投资有限公司”和“楚江投资有限公司”，其中，湟水投资有限公司占股25%、楚江投资有限公司占股75%。 有人可能会好奇，“湟水”和“楚江”这两个词是怎么来的？ 这源于李川的名字。 李川的名字中有个“川”字，“川”就是“河”的意思。 国内最著名的两条河是什么？ 毫无疑问，是长江和黄河。 “湟水”是黄河的别称，“楚江”是长江的别称……这便是“湟水”和“楚江”这两个词的由来。 湟水投资有限公司和楚江投资有限公司的GP，皆由一家名叫“亿川投资有限公司”的主体担任。 为什么叫“亿川”？ 李川本来想叫“百川”的……海纳百川，听着好听，还特别有寓意。 不过，他查询了一番才发现，“百川”二字已经被注册了，而且还是一家A股上市公司……没办法，他只能选择其他的。 “千川”也好听，但这个词，李川查都没查，就直接放弃了。 为什么？ 因为他知道“千川”是个什么东西。 千川，又叫“巨量千川”，是由抖音官方推出的一个综合电商推广平台，DOU+、鲁班、feed等，后期会逐渐整合到千川平台上……到时候，三木网络肯定也会用得到。 所以，“千川”二字，是属于抖音官方的，李川不想抢，也抢不到。 “百川”和“千川”都不行，那“万川”呢？ “万川”有点拗口，也不太好听，还像个人名。 “八川”、“九川”呢？ 倒是可以，但格局太小了。 反复思考过后，李川便起了个“亿川”。 “亿川”一出，把“百川”、“千川”什么的，都给盖住了，而且也比较好听。 按照规划，李川将持有亿川投资有限公司100%的股权，借助亿川投资在湟水和楚江两家公司的GP身份，他可以间接控制三木控股，进而享有三木网络的绝对控制权。 不过，亿川投资在湟水和楚江两家公司的占股，并不是100%。 按照规划： 亿川投资将在湟水投资有限公司中占股0.5%、在楚江投资有限公司中占股0.1%。 这也就是说，李川通过亿川投资，只间接持有三木控股0.25%的股份。 虽说股份少，不影响李川对三木控股的绝对控制权，但股份太少的话，也影响他从中收割利润……只能干活赚钱，不能从中拿钱，也是十分难受的。 此事如何解决？ 解决起来倒也简单，李川只需要再成立两家公司，分别到湟水和楚江两家公司中占股，就可以光明正大的收割利润了。 不过，这两家公司不能随便搞，因为这涉及到利益分配，乱搞的话，会严重影响“三木系”的未来发展。 李川和蒋泽宇在这个问题上，讨论了一个多小时，最终拿出了一套方案。 他们首先确定了湟水和楚江两家公司的属性。 湟水投资有限公司，将定位于员工持股平台……“三木系”的内部员工如果持股，将从湟水投资有限公司中分割股份。 楚江投资有限公司，将定位于外部融资平台……外部资本想要对“三木系”进行融资，将从楚江投资有限公司中分割股份。 现如今，“三木系”既没有员工持股，也没有外部融资，那该怎么办？ 当然是先把框架搭建好，等以后用到了再说。 湟水投资有限公司这边，他们会成立一家正式的员工持股平台，名叫“同辉投资有限公司”。 “同辉”二字的寓意比较简单，就是一同辉煌、一起迈上人生巅峰的意思。 同辉投资有限公司将占据湟水投资有限公司99.5%的股份……这些股份，就是“三木系”设立的期权池，未来将尽数奖励给“三木系”的员工们。 但在员工们正式拿到期权之前，这些股份将由总经理代持。 李川现在是总经理，所以他会代持这99.5%的股份。 不过，同辉投资有限公司中有一项章程设定，即：股份在正式分配之前，所获得的收益只能用于公司发展，不能由私人领取。 所以，李川只能代持，却不能利用这些股份收割利润。 他想要收割利润，只能通过楚江投资有限公司那边的框架。 楚江投资有限公司是外部融资平台，李川会在香港成立一家“家族信托”，以“外部资本”的形式进场，收割利润。 为什么是香港？ 因为内地的信托容易被击穿，香港的不容易被击穿。 “被击穿”是什么意思？ 简单理解，就是被追债。 信托基金最大的作用，就是外界发生意外时，不会被第三方追债……内地的信托，在这方面做的实在不怎么样，所以，李川如果不想去国外的话，就只能选择香港了。 李川的家族信托成立后，将占据楚江投资有限公司99.9%的股份。 这是因为“三木系”到目前为止，还没有外部资本注入，所以李川的家族信托能够拿到剩余的全部股份，如果将来有外部资本注入，李川的家族信托占股比例也会随之降低。 以上，便是“三木系”的顶层设计。 底层、中层、顶层，都各有一套设计，看起来颇为复杂，但实际综合下来，效果还是跟之前差不多……李川依旧占据着“三木系”100%的股权，享有公司的绝对控制权，但是他通过此举，有效避免了自身的风险，同时也为“三木系”的未来发展奠定了基础。 当然，这都还是后话。 目前，李川和蒋泽宇也只是将“三木系”的股权架构确定了下来，具体什么时候能实现，还不好说。 因为此次股权调整的幅度过大，需要走很多的流程，其中还不乏一些麻烦事。 什么麻烦事？ 正常的工商注册不算麻烦，一两天就搞定了，但是三木基金和家族信托，是真的很麻烦。 三木基金倒是可以慢慢来，这不着急，一时半会儿做不好，也不影响整体的股权架构调整，但家族信托就不一样了，家族信托是顶层设计，做不好，就没办法进行后续的调整。 对此，李川也有点愁得慌。 “唉~，还得去一趟香港。”
李川无奈的摇了摇头，道：“过两天，我就要直播了，公司也有很多事，我这……一时半会儿去不了啊，股权调整的事，看来还要再等上一段时间了。”
“我替你去吧。”
蒋泽宇突然开口道。 “嗯？”
李川眉头一挑，道：“这能行吗？”
“应该可以……信托基金，也是可以代办的，就是会麻烦一些，不过没关系，我在香港生活过，对那儿比较熟，能够应付得来。”
“如果是这样的话……那太好了！”
李川面露喜色道：“需要什么材料？”
“我也不太清楚，等明天，我打电话问一下吧。”
“好。”
李川点了点头，道：“那这事就先交给你了，需要什么材料，尽管跟我说，后续有什么问题，也要及时跟我沟通，如果实在不行，我也可以抽出几天来，专门去一趟。”
“好，没问题。”
“嗯。”
“……”