‘怎么回事？什么时候货变得这么好卖了？’ 李川脑子里全是问号。 若是兰蔻套装跟之前的“冬至专场”一样，有官方补贴、优惠力度特别大的话，他倒是还能理解，但真实情况并非如此。 这次的兰蔻套装，优惠力度并不大，统共也就便宜了一百多块钱，比起“冬至专场”，几乎可以说是没有优惠。 这样还能卖光，属实让人难以理解。 李川思索半晌，方才想出了一些道理。 他觉得可能是受到了“低价倾销事件”的影响。 “低价倾销事件”的影响力非常大，全国听说过或者看过的，至少有上亿人。 “低价倾销事件”带给了他很多的正面反馈，涨粉只是一方面，更重要的是，他借此扩大了自身的知名度和影响力，同时也给自己贴上了半张“卖货很便宜”的标签。 一个人的知名度越高、影响力越大，公众对他的信任度就越高。 直播带货恰恰是最讲究信任度的，观众只有相信了你这个人，才会进一步相信你所售卖的产品。 李川在经历过“低价倾销事件”后，知名度和影响力都攀升了一大截，故而使得公众对他的信任度大大增加，再加上“卖货很便宜”这个特殊的buff，让他在“直播带货”这方面跨上了一个新台阶！ ‘这似乎是唯一合理的解释了。’ 李川心中暗暗想道。 他当然不会觉得这番效果是杨超越带来的。 来自后世的他很清楚，明星的影响力，其实也就那么回事，用来引流还不错，但真正的卖起货来……作用并不大。 后世参与直播带货的明星那么多，真正做成功的有几个？ 一只手都数的过来。 大部分明星，也都跟普通的网红一样，靠着投流、发福袋、送手机、一分钱可乐、一分钱大肚杯等手段硬撑，一旦没了这些花样，直播间可能连一万人都没有。 这才是明星的真面目。 明星光环什么的，能忽悠得了别人，忽悠不了李川。 李川邀请明星，目的只限于引流和扩大自身的影响力，具体到卖货上，则根本不指望。 也正因此，他并没有将“杨超越”这个因素，纳入思考范围之内，说的难听点，就是没有把杨超越放在眼里。 ‘如果我在直播带货方面又跨上一个新台阶的话，那么今天的转化率应该会很高！’ 想到此处，李川的心情颇为激动，他很想直播赶快结束，然后查看一下具体的数据。 不过，这显然是不可能的。 他刚刚卖了第一个品，甚至连第一个品都还没卖完。 【没抢到】 【没抢到】 【没抢到】 【没抢到】 【没抢到】 【没抢到！】 【没抢到啊啊啊啊啊啊！】 【……】 眼见满屏的“没抢到”，李川也是立刻调整好了心态，对着中控台喊话道：“赶紧把没付款的清一下！直播间爆炸了！”
说完，他又对着镜头道：“大家不要着急，我们把没付款的清一下。很多人下了单，但是不付款，这样也是占库存的……” “清了三千单！”
王成勇一边喊，一边冲李川做了个“五”的手势，意思很明确：嘴上说着清了三千单，实际上是清了五千单！ 李川扫了一眼，对着镜头道：“清了三千单！兄弟姐妹们！刚才没抢到的赶紧抢啊……” “没了没了又没了！”
“没了继续清！”
“又清了一千单！”
“还有最后的一千单！”
“……” 清过几遍后，第一个品终于卖完了。 适时，李川扭头看向了旁边长时间没说话、现在还有些愣神的杨超越，开口道：“怎么样？超越，第一个品卖完，有什么感想？”
“有点……太快了！真的是一会儿就没了，而且……还这么贵，两千多块钱，我买的话，都要考虑好久。”
“这……不至于吧。”
李川莞尔道。 “至于！怎么不至于？”
杨超越撅着嘴，反驳道：“两千多啊，不少了……感觉观众比我还有钱。”
“不能这么说，两千多虽然不少，但具体要看花的值不值，我如果卖的是一个不知名的小品牌，两千多肯定是贵了，但这是兰蔻，所有人都知道的大品牌，而且是这么多加在一起的，官网的价格都要三千多了，我只卖2299，等于是帮观众省了一千块钱。”
“可是……” “欸，你看！”
李川打断了杨超越的话头。 他怕对方继续说下去，会说出一些不该说的话来，于是果断转移了话题道：“刚才有条弹幕，刷太快了，现在找不到了。”
“弹幕怎么了？”
杨超越一脸疑惑。 “刚才有人说，要把兰蔻套装买下来送给你。”
李川面带微笑，随口编造道。 “啊？”
杨超越信以为真，对着镜头连连摆手：“不用不用不用，我不要，两千多块钱的东西，挺贵的，都够买一张演唱会的门票了。”
“是他们自己要送啊。”
“不用，真不用！”
“……” 直播间本来没人说要“送”，但经李川这么一提，弹幕上的节奏就起来了。 【我送！】 【我送！】 【超越妹妹，我送你！】 【我来！】 【我来！】 【我也想送，没抢到！（大哭）】 【……】 一时间，直播间很多人表示要送给杨超越，却不知道其中有几个是真心的。 “超越，你看这个。”
李川抓住了一条比较有意思的弹幕，给杨超越展示道：“这个叫‘李明泽’的，他说‘刚才给我女朋友抢了一套，现在不要了，直接送给超越’，哈哈…” 杨超越一拍脑门，一脸无奈道：“你女朋友看到，怕是要被你气死。”
“哈哈，你惨了啊，李明泽，你女朋友看到，找你算账，可不能怪我啊，是你自己在直播间发的。”
“……” 【哈哈哈】 【哈哈哈】 【完蛋！！】 【竟然还用真名，哈哈……】 【哈哈哈】 【完蛋了！哈哈】 【哈哈哈】 【李明泽已经连夜跑路了……】 【哈哈哈】 【……】 一番借题发挥，使得直播间的氛围变得欢乐无比，人气也因此上涨了不少。 之前因为卖货，直播间的人气掉落到了六十二万左右，如今又悄然攀升至近七十万。 李川见状，正准备卖第二个品，杨超越突然又开口了。 “说的我还挺想试一试的。”
杨超越扭头看向李川，眼中略带深意道：“要不，你送我一套吧。”
“啊？”
李川一时没反应过来。 “咋了？你还不如网友大方？”
“呃，不是，刚才脑子有点钝……送！你都说了，我肯定送，我也是你的忠实粉丝啊。”
李川说完，冲着旁边的王成勇问道：“兰蔻套装，还有没有了？”
“还有一套。”
“给超越装起来。”
“好。”
“这套也给我吧。”
杨超越得寸进尺，又盯上了眼下的这套样品。 ‘特么的，抢劫来了啊！’ 李川心中暗骂，但表面上还是装出一副大方的模样，微笑道：“好好好，这套也给超越打包好。”