看完了李坤的直播数据，李川又点开了公司后台，了解了一下其他主播的情况。 截止到目前，三木传媒旗下一共有23个主播账号，正常开播的有22个，刨去李坤，还有21个。 21个主播账号的整体数据如下： 平均开播时长：7小时31分 平均流水：5312.6（元） 公司后台总流水：11.2万（元） 对于开播时长，三木传媒是有明文规定的。 每个线下主播（指在公司线下直播间直播的主播）都可以拿到一份底薪，数额不等，最低3500、最高20000，具体能拿多少，主要看每个主播的人气、流水、才艺、经验等状况，综合考量而定。 底薪并不是无责任底薪，需要完成相应的条件才能拿到。 条件如下： 每天直播满六个小时，算一个有效直播天数；每月有效直播天数满26个，可以拿到全额底薪；若未达标，则按照相应的尺度标准，扣除部分底薪。 此项制度，并非三木传媒的特例，几乎每个直播工会都在使用，这是经过多年实践验证，各方得出的一套最合理、最有效的管理、运营制度。 当然，该制度主要针对的是新人主播，以及没什么名气的小主播。 至于那些有人气、有流水的大主播，合同基本上都是单独设置的，他们的薪资发放标准，需要按合同办事。 如今，三木传媒旗下，有人气、有流水的大主播，只有李坤一人。 除李坤外，其他所有的主播，都在该制度的框架约束内。 这也是21个主播账号，平均直播时长能够达到“7小时31分”的主要原因。 有人可能会问，为什么超了一个半小时？ 原因很简单，因为太挣钱了！ 【平均流水：5312.6（元）】 按照45%的分成比例，平均每个主播到手2390.7元！ 一天就赚了两千多块，这对于没挣过大钱的人来说，实在是太有诱惑力了。 很多主播就是因为这一点，不想下播。 例如：有个叫“小肥菲”的女主播，从上午十点一直直播到现在，十多个小时过去了，她还在播，运营劝她都不听，那状态……跟入魔了一样。 努力的“小肥菲”，得到了应有的回报，她的账号原本只有两万多的粉丝，一天播完，涨到了三万，同时收获了一万多的流水，排进了公司前五名（不包括李坤）。 当然，也不是所有主播都是努力型的。 也有部分主播非常佛系，六个小时一到，立马下播，有的甚至还没到六个小时。 例如：有个叫“六六”的女主播，下午播了一个多小时，赚了两百多块钱，自己觉得差不多了，就直接下播了，根本就没考虑底薪的事。 对此，运营也毫无办法。 有些主播听劝，可以培养；有些主播则是自由、散漫惯了，谁的话也不当回事儿。 对于那些佛系、散漫成性的主播，李川也没有做什么，他只是让于杰记一个名单，把这些人整理出来。 这些人，以后肯定是要踢出线下直播间的。 线下直播间的数量有限，只能留给那些条件合适的主播。 【公司后台总流水：11.2万（元）】 按照10%的流水分成比例，公司的净利润是1.1万。 1.1万……有点少，甚至还不如某些主播赚的多。 造成这个现象的原因有很多，主要原因只有一个——主播数量太少了。 这个问题，很关键，亟需解决。 李川也是没有耽搁，他在看完数据后，立即将四个运营小组的组长召集到了办公室，开会。 会议的主题，就是招募主播。 此前，三木传媒在招募主播这方面，表现的非常克制，招募条件卡的也比较高。 不是因为他们想这么做，而是当时的三木传媒，没有线下直播间、也没有在娱乐直播方面做出过什么成绩，再加上抖音直播尚未全面开放，硬件、软件都不行，导致他们无处施展，也不敢把步子迈的太大了。 现在，情况不同了。 三木传媒拥有了线下直播间，抖音直播也已全面开放，硬件这方面的问题，已经解决了。 至于软件……三木传媒在娱乐直播方面，也做出了一些成绩。 做出了什么成绩？ 李坤的抖音首秀！ 李坤今天晚上的抖音首秀，效果卓群，影响力也绝对是轰动性的，如果再配合上一些宣传，火遍抖音不是什么难事。 有此案例，三木传媒在娱乐直播行业，就不再是籍籍无名之辈了。 如此，硬件、软件都有了，他们也是时候放开手脚、大肆扩张了！ “二组、三组、四组，你们接下来的任务只有一个——招主播……记住，要以女主播为主，招募条件全线放低，只要长的漂亮，就可以拉来试试……“ 为什么要以女主播为主？ 因为女主播只要长的漂亮，就能吸金；男主播没点特殊的才艺，很难成长起来，而且培养成本巨高。 为什么要放低招募条件？ 因为现在是抖音直播的红利期，随随便便一个主播就能赚到钱，主播越多，赚的钱就越多，所以没必要把条件卡的太死。 “招主播，首先考虑万粉以上的，你们在抖音上到处找找，看到合适的，就赶紧抢过来……万粉以下的，适当提高招募条件……” 为什么首先考虑万粉以上的？ 因为抖音现阶段的政策，是万粉以上才能开播，直接招募万粉以上的主播，可以有效的降低培养成本。 当然，万粉以下的也不能完全放弃，因为抖音政策调整的很快，可能过不了多久，万粉的限制就会变成五千粉、两千粉、千粉、百粉等等，甚至有可能直接取消。 “招主播的时候，也要进行筛选，遇到条件特别好的，就拉到线下来；条件不太好的，一律放到线上……” 线下主播和线上主播，是有本质区别的。 线下主播，类似于MCN公司的直属员工，有底薪可拿，并且可以得到公司的全方面培养——有人帮忙拍短视频、有人帮忙复盘、有人帮忙调整设备、有人帮忙规划直播内容等等。 线上主播，跟MCN公司更像是合作关系，没有底薪可拿，虽然也可以得到公司的培养，但因为是线上的关系，培养并不及时和全面——没人帮忙拍短视频、没人帮忙调整设备，仅仅会在直播内容规划等方面得到一些帮助。 当然，线下主播和线上主播的礼物分成也是有区别的。 线下主播的礼物分成是45%，比个人主播少了5%，这是公司需要收取的培养成本；线上主播的礼物分成是50%，跟个人主播完全一样，公司不收取培养成本，但会通过平台返点来赚钱。