时间缓缓流逝，直播间的人气逐渐下滑。 五分钟，60.3万。 十分钟，53.4万。 二十分钟，47.1万。 三十分钟，41.6万。 …… 一个小时过去，直播间只剩下了22.8万人。 当然，这是正常现象。 李川虽然通过谈论八卦，让直播间的人气达到了六十万加，但这样的高人气，注定是没办法维持的。 一旦他开始卖货，人气必然会出现下滑，只是速度比他预想的要快不少。 短短一个小时，直播间的人气就从最高峰的65.7万，降到了22.8万，看起来颇为惨烈。 不过，这也换来了三千两百多万的销售额！ 一个小时卖了三千两百多万，效率并不比“双十一专场”差多少。 然而，本场直播的人气，却是比“双十一专场”差了一大截。 卖货效率差不多，人气差了一大截，这说明什么？ 说明本场直播的转化率上去了！ 转化率=( 产生购买行为的客户人数/观看直播的总人数)× 100% 例如：一场直播一共有一百万人观看，实际下单购买的是一万人，那这场直播的转化率就是1%。 对于纯素人主播而言，转化率几乎就是评价其能力的唯一标准。 明星、网红不在此列，因为明星、网红有人气基础，他们的转化率再低，也比一般的素人主播卖的多。 直播带货，以GMV论英雄。 无论你怎么卖的，只要你比别人卖的多，你就是更牛逼的那一个，其他方方面面都可以忽略。 不过，对于明星、网红而言，转化率也是一项非常重要的指标。 他们未来能否在直播带货这条路上继续走下去，很大程度上都取决于转化率。 在此之前，李川的转化率是1.6%左右。 这个数据，在抖音、快手倒还勉强说得过去，在淘宝就显得有些差劲了。 因为淘宝都是精准的购物型流量，转化率要比抖音、快手等平台高不少。 李川转化率低的原因有很多，比如他直播间的很多观众都是从抖音上引流过来的，从严格意义上讲，算不上精准的购物型流量；再比如他刚开始直播的时候，在介绍产品、带动氛围、掌控节奏等方面经验不足，达不到一个优秀带货主播的标准。 以上的两个例子，在当下的这场直播中，并没有得到太明显的改善。 这场直播的很大一部分流量，依旧是从抖音、微博等平台引流过来的；李川在介绍产品、带动氛围、掌控节奏等方面的能力，虽然已经提升了不少，但相较于一个月前的“双十一专场”，他的进步幅度并不大。 那为什么转化率突然提高了这么多？ 原因很简单，“双十一专场”过后，森先生的角色标签，以及在直播带货行业内的地位，都发生了巨大的变化。 “双十一专场”之前，“森先生”这三个字，给人的感觉更多的还是一个“偏娱乐性质的网红”，“带货主播”的成分并不多。 而在“双十一专场”之后，森先生在直播带货方面取得了巨大的成功，再加上后续的一系列炒作、营销，使得森先生身上的标签发生了变化。 现在的森先生，给观众的第一感觉是“带货主播”，而非“娱乐网红”。 不要小看这个变化，这牵扯到一个“是否专业”的问题。 做过销售的都知道，如果你给人的感觉是不专业的，顾客就会对你产生疑虑，进而也会对你所售卖的产品产生怀疑；而如果你给人的感觉非常专业，顾客就会觉得你比较靠谱，同时也会对你所售卖的产品产生一丝信赖。 换成直播带货也是一样。 观众觉得不放心，你说再多，他们也不会买：观众觉得放心了，不用你提醒，他们也会主动下单购买。 这便是森先生的角色标签发生变化后的好处，他成功转型成了一名带货主播，给观众的感觉就是更加专业了，观众在他直播间买东西，少了一丝疑虑，多了一份安心，这一点非常关键。 除此之外，他在直播带货行业内的地位提升，也发挥了很大的作用。 从心理学上讲，一个人的名气越大、地位越高，观众对他的信任度就会越高。 就比如娅姐，但凡是她挂在小黄车里的商品，即便不做介绍，很多观众也会闭着眼睛购买。 原因很简单，娅姐是直播带货行业内的NO.1，很多观众因此而相信娅姐的实力，他们觉得自己能够在这里买到最好、最便宜的商品。 这种绝对的头部效应，也使得娅姐的转化率一度高达30%以上，恐怖至极。 李川现在的地位不如娅姐，但他已经成功跻身成为“头部带货主播”，且隐隐有了一丝“带货一哥”的势头，观众对他的信任度还是非常高的。 成功转型成为一名带货主播，再加上行业地位巨幅提升，这两方面的因素，促使转化率直接提升了一个档次。 这一点，让李川尤为满意，他觉得自己已经走在了正确的发展道路上。 因此，即便是看到直播间的人气下滑严重，他的心态也没有受到影响。 不过，随着时间的推移，也发生了一件比较奇怪的事。 从晚上七点五十二分开始，直播间的人气不降反增。 不到一分钟的时间，涨了三万多人。 李川也没做什么直播效果，就是正常的卖货，人气突然飙升，让他有些摸不着头脑。 不过，他的疑惑并没有持续多久，因为直播间的观众已经开始刷屏了。 【热搜】 【热搜】 【热搜】 【上热搜了！】 【卫生纸没货了】 【热搜热搜热搜】 【热搜】 【热搜】 【你们上热搜了！】 【……】 ‘上热搜了？’ 李川有点发懵，过了好一会儿，猛的反应了过来。 他想起了开场时他说的那番关于“膨胀期”的言论，心头猛的一跳。 ‘是因为这件事？’ 李川想了想，觉得很有可能，因为他的那番言论确实很有话题度的，尤其是加上吴谨言这个因素。 扭头看去，只见吴谨言早已拿出手机，操作了起来。 吴谨言身为娱乐圈人士，对“热搜”这两个字的敏感度，要比李川强的多，因此反应也要快上许多。 此时的吴谨言，已经打开了微博。 李川见状，凑过脑袋去看。 微博热搜榜第三十一名：【吴谨言膨胀期】 ‘果然没错啊！’ 李川一声暗叹。