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第86章 拿下吴小白(1 / 1)

十二月五日上午,杭市某五星级大酒店外,竖起了一面宣传墙。  宣传墙上,是李川的巨幅海报,下方写着一行大字:  【森先生全国招商会】  大字下方,还有一行小字:  【开始时间:12月5日9:00】  此时,酒店内部的一处大型会场内,众多厂家和品牌商聚集于此,他们各自守着一张桌子,上面摆放着各式各样的产品,三木传媒的数十名员工在会场内来回穿梭,不停的与厂家和品牌商进行交流、谈判。  偌大的会场,承载了两千多人,熙熙攘攘,人声鼎沸,配合上各式各样的产品,像极了一处大型卖场。  这般热闹的景象,持续了整整一天,时至晚上七点,方才渐渐平息。  会场大门处,王成勇送走了诸多厂家和品牌商,抬手擦了一把额头上的细汗,然后径直走向了会场旁边的一间小休息室。  房门打开,一个身材挺拔的年轻男子正坐在沙发上,优哉游哉的喝着红酒,不是李川还能是谁。  “忙完了?”

李川看到王成勇进来,放下了手中的酒杯。  “忙完了。”

王成勇说着,坐到了沙发上,顺手从茶几上拿起一瓶矿泉水,一口气灌了大半瓶。  “经过这一次,(选品)应该差不多了吧。”

李川等王成勇喝完水,开口问道。  “嗯。”

王成勇点了点头,道:“回头把资料整理一下,(选品)就能暂告一段落了。”

“化妆品能不能达标?”

李川再次问道。  化妆品,是这次招商会的重点品类。  电商部在这方面下了大工夫,一共六千多件样品,其中有近四分之一是化妆品。  为什么要这样做?  因为在上个月底,三木传媒成功签下了吴小白。  吴小白的签约过程颇为周折,吴小白在BJ生活多年,不太愿意离开,而且他本人想要创业,自己组建了团队,并注册了公司。  一般情况下,像吴小白这种自主意识比较强的人,是不太可能签下来的,但陈晨硬是不太可能的事变成了可能,她死缠烂打了十多天,宛如一只打不死的小强,最终成功的促成了这笔签约。  三木传媒以160万的价格,收购了吴小白的公司,并接纳了他的整个团队。  收购完成后,三木传媒又与吴小白重新签订了一份五年的合约,吴小白成为三木传媒旗下的签约美妆博主及电商达人,分成为30%。  这里的“30%”,指的是利润,而非销售额。  比如销售额100块,利润率20%,那利润就是20块。吴小白可以拿20块的30%,也就是6块,剩下的14块归公司。  带货主播跟娱乐主播不一样。  娱乐主播成功与否,跟公司的培养、策划、运营等有一定的关系,但主要还是靠自己,所以在礼物分成方面,娱乐主播一般都会拿大头(不考虑平台)。  带货主播则不同。  带货主播能不能做起来,虽然也是要靠自己,但公司提供的供应链、直播策划、投流等因素十分关键,没有这些东西根本不行,所以带货主播一般是拿不到大头的。  新人带货主播,分成只有5%到10%;  15%以上,是比较成熟的带货主播;  20%以上,是非常成熟、厉害的带货主播;  30%以上,是一线带货主播;  40%以上,是头部带货主播。  50%以上的情况也有,但一般只针对那些影响力特别大的主播,例如明星之流。  后世参与直播带货的明星,基本上都是签约了某家MCN公司,他们跟普通的带货主播一样,都是从MCN公司那里拿分成,只不过他们的分成要比普通的带货主播高的多。  一般的明星带货主播,分成在30%左右,超过40%的比较少。  至于超过50%,除非是顶流,或者带货能力特别强,否则也是不太可能的。  鉴于此项标准,公司给吴小白30%的分成,已经是非常不错的条件了。  几天前,吴小白及其团队,已经搬到了杭市。  吴小白自身的带货经验丰富,无需进行培训,只需要磨合一段时间,就能直接上岗。  不过,三木传媒在化妆品方面的供应链比较欠缺,所以才借着这次招商会的机会,邀请众多化妆品品牌商参与,以弥补这方面的不足。  “没问题。”

王成勇回答的十分干脆:“我们这次选了很多化妆品,质量、价格都不错,足够让小白卖上一段时间了。”

“嗯,那就好。”

李川点了点头,道:“把这次招商会的成果整理好后,就让吴小白直接开播吧,暂时先用我的直播间。”

“行。”

王成应了一声,随即面色迟疑道:“你呢?你准备什么时候开播?”

“我?”

李川挑了挑眉:“等‘双十二’吧,我这边还需要好好策划一下。”

王成勇闻言,一阵沉默。  自从“双十一专场”过后,李川就没再直播过。  出现这种情况,主要有两方面的原因。  第一个原因,是公司最近的事情太多了。  刚刚租下的新办公场地,图纸规划、装修选材等方面,都需要他亲自过目、监督。这是一件大事,容不得他偷懒,否则将来的办公场地不符合要求,会拖慢整个公司的发展节奏。  再有就是招商会,以及吴小白的谈判、签约事宜,具皆需要他亲自出面协调。  这段时间,他虽然没有直播,但也并没有多少空闲的时间。  第二个原因,主要是他自身的问题。  此前,他为了争夺“带货一哥”的宝座,制定、实施了炒作计划,将自身与娅姐捆绑,通过营造对立关系,强行拉平两人之间的差距。  炒作计划进行的很顺利,单从舆论上看,他跟娅姐之间的竞争关系已经初步建立了起来,这在很大程度上提升了他在直播带货行业内的影响力。  这次的招商会,之所以能吸引到上千家品牌方参与,炒作计划在其中发挥了很大的作用。  然而,随着他在直播带货行业内的地位越来越高,他个人所面临的压力也越来越大。  正所谓“爬得越高,摔的越狠”,他现在已经被捧上去了,如果下一场直播的成绩不及预期,他很有可能会从巅峰直接跌落回谷底。  他害怕这样的事情发生,所以有点不敢直播了。  不过,他也不会一怂到底。  直播肯定是要继续做的,但为了避免遭遇滑铁卢,他必须将所有可能失败的因素,尽力压缩到最低。  他将下一场直播的时间,定在双十二,正是出于这方面的考虑。  双十二的影响力,虽然比不上双十一,但比起往常,淘宝的流量也会猛增一大截。  淘宝的流量高了,销售额就有了基本的保障,这一点还是非常关键的。  将开播时间定在双十二是其中之一,除此之外,他还想了一个办法——邀请明星。

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